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| 论图书的分销渠道与管理 | |
| 引用本文： | 刘锦东.论图书的分销渠道与管理[J].科技与出版,2004(1):29-32. |
| 作者姓名： | 刘锦东 |
| 作者单位： | 华中科技大学出版社 |
| 摘 要： | 随着出版商 (这里包括出版社、出版公司及民营书商 )之间竞争的不断加剧 ,管理者营销水平的不断提高 ,越来越多的出版商意识到分销渠道的重要性。设计和管理好图书发行的分销渠道成为出版商发展壮大的一个重要因素。 一、分销渠道概述分销渠道 ,也叫营销渠道 ,简言之 ,是指当产品从生产者向最终消费者转移时直接或间接转移所有权所经过的途径。渠道的起点是生产者 ,终点是最终消费者或用户。产品只有通过渠道才能实现其价值和使用价值。分销渠道中包含着一系列相互联系、相互合作的组织及个人。从组织的角度来看 ,渠道成员首先应包括制造… |
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