| 网上书店的图书促销策略 |
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| 引用本文： | 李春成.网上书店的图书促销策略[J].新闻出版交流,2003(6). |
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| 作者姓名： | 李春成 |
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| 作者单位： | 武汉大学信息管理学院 湖北 |
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| 摘 要： | 电子商务在经过了2000年“纳斯达克风暴”以后,开始从云端走向实地。网上书店作为电子商务的主要实施者之一,其促销活动也开始从早期的喧嚣炒作转变为现在的越来越注重促销策略的运用。毫无疑问,传统媒体(电视、报纸、杂志)和网络都可以做为网上书店促销的载体。但是考虑到网上书店“天生”与网络的密切联系及网络促销的特殊性,本文主要讨论的是网上书店利用互联网进行的图书促销策略。网上书店开展图书促销活动的意义网上书店由于自身的特点和所处竞争环境的特殊性,其开展图书促销活动的意义主要表现在:(1)可以引导读者更有效地利用丰富的出版信息,方便购买。与传统书店相比,网上书店可以提供更为丰富的出版信息,而且信息可以及时更新。出版信息中的一个重要组成部分就是可供书目,由于网络把有形的店面变成了“虚拟”的卖场,因此网上书店提供的图书品种要比传统书店多得多。据《中国图书商报》报道,我国省会城市新华书店18强门市的可供书目大多在8万至16万种之间,而当当网上书店的可供书目有20多万种,亚马逊网上书店的可供书目多达300万种以上。而研究表明,图书市场需求具有很明显的“可诱导性”,即读者到底是要购买哪种图书并不是固定不变的,而是可以在书业企业促...
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