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| 依靠经销商做强区域教材市场——以科学出版社为例 | |
| 引用本文： | 韩尔立,邱邻霖,郭素.依靠经销商做强区域教材市场——以科学出版社为例[J].出版发行研究,2009(5). |
| 作者姓名： | 韩尔立 邱邻霖 郭素 |
| 作者单位： | 科学出版社,昆明冶金高等专科学校 |
| 摘 要： | 出版社可以通过与驻地经销商密切合作，依靠经销商掌握的核心资源，以较低成本扩大教材营销份额；经销商可以通过选题合作、共同实施某一具体营销项目等向出版社争取更大的专有权利和折扣，以扩大区域内的市场占有率。双方以多方面合作改变以往单一的教材营销态势，在激烈的市场竞争中扩大利润空间。 |
| 关 键 词： | 经销商选择 营销合作 选题合作 |
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