| 企业销售风险控制的一种理论分析方法 |
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| 引用本文： | 潘震宇,高清平.企业销售风险控制的一种理论分析方法[J].科研管理,2002,23(1):128-132. |
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| 作者姓名： | 潘震宇 高清平 |
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| 作者单位： | 中国科学技术大学管理学院,北京,100080 |
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| 摘 要： | 本文提出一种对于企业销售行为的风险控制的理论分析方法，这种方法从价值及风险两个角度建立了一个销售行为的分析模型，并作为销售风险控制的理论基础，分析了该模型下的客户因素及竞争对手因素。
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| 关 键 词： | 销售行为 企业 销售风险控制 市场营销 |
| 文章编号： | 1000-2995(2002)01-005-0128 |
| 修稿时间： | 2001年7月20日 |
A analysis method to control the risk of Enterprise sales |
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| Pan Zhen yu,Gao Qing ping.A analysis method to control the risk of Enterprise sales[J].Science Research Management,2002,23(1):128-132. |
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| Authors: | Pan Zhen yu Gao Qing ping |
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| Abstract: | A analysis method which to control the risk of Enterprise sales establish a analysis model base on two dimension of value and risk.This model is the method foundation,for the more,the factor of user and compete is analyzed. |
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| Keywords: | Sales action action Value Risk |
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