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| 图书细分市场:一个富饶美丽的地方 | |
| 引用本文： | 杜燕.图书细分市场:一个富饶美丽的地方[J].科技与出版,2002(5):26-28. |
| 作者姓名： | 杜燕 |
| 作者单位： | 中国对外经济贸易出版社 |
| 摘 要： | 中国的图书市场是由许多细分市场构成的 ,作为专业出版社 ,只有找准自己的定位 ,发挥自己的优势 ,在细分市场上做足文章 ,才有可能做大做强。从 80年代中期开始 ,我社在一年春秋两届的广州出口商品交易会上设摊售书 ,进行特定读者群的开发 ,对锁定目标实施营销战略。此举深受外贸企业和外商的欢迎 ,也使我社受益匪浅 ,既树立了我社外贸版图书的权威形象 ,也使我社深深扎根于外贸企业肥沃的土壤之中。 一、目标营销 :巧摘挂在最低处的水果 广交会是我国惟一的全国性、综合性和规模最大的交易会 ,号称“中国第一展”。据不完全统计 ,交… |
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