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本文运用CRM理论中的系统管理理念和应用类型两方面对凡客诚品公司的成功之处进行分析,希冀为网络销售的企业提供一些可参考的建议。在网络化日渐盛行的今天,传统的产品销售模式已经失去了竞争力,网络销售逐渐取而代之。在这样的新形势下,企业应该不断地思索求变,积极进行产品销售模式和服务提供方式的创新才能适应消费者动态的需求。 相似文献
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在数字化的冲击下,人们的购书习惯已经从实体书店转移到了网上。专业出版必须要形成有自身特色的产品销售模式和销售渠道,实现数字化转型,才能够在行业里立足和成功。在这方面,社科文献出版社闯出一条新路,就是建立皮书数据库,并采用网络销售。网络媒体和平面媒体的结合能实现投入的最小化和产出的最大化。 相似文献
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一、直接销售模式名牌发展策略的运作实例 直接销售模式的代表厂商是DELL公司、GATEWAY公司等。（１）Dell： 个人计算机产业最根深地惯例之一就是通过一支日益壮大的转销商大军进行产品销售,从百货商店到针对企业和政府机构用户的增值转销商。过去十多年中,许多个人计算机制造商都试图越过零售商进行直接销售,以抗拒这种潮流,但大多抱憾而退。 Dell逆潮流而动,精彩的重演了业界的经典故事。它以直销发展名牌的策略在计算机历史上与70年代大型计算机市场的制胜策略如出一辙,那时诸如IBM、DEC等大型计算机公司就是通过直接销… 相似文献
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陆建明 《中国电子与网络出版》2000,(4)
在现代企业管理中，网络发挥着不可替代的作用。外企作为现代企业管理的先遣队，率先将网络充分地应用在生产、流通、管理之上，极大地提高了公司的管理水平，提高了工作效率。 通过多层计划系统、库存管理、工程制造数据管理、能力计划、车间控制、采购销售和财务等进行管理，提供不同管理层次所需的经营决策信息、生产管理信息、市场供销信息及资金运作信息，使管理者对人、财、物等企业资源能够有效全面地管理控制，以提高企业整体效益，使企业在市场竞争中处于有利地位。 现将本公司的应用实例简单介绍给大家，以供参考。 一、销售模式 … 相似文献
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报纸在参与市场竞争中主要争夺两个层面的资源,即读者资源和广告资源。报纸的广告资源市场是在争夺读者资源市场层面基础上建立的。因此报纸的广告版位作为其广告部门销售的产品,是由广告部门在报纸的第一次售卖所产生的广告市场价值之后,去完成其销售的。从营销的角度分析产品销售管理,一般可划分为售前、售中和售后三个阶段。报纸广告销售售前管理的主要目的是通过研究市场及市场推广发掘潜在客户和商机。在供小于求的市场状况下,企业的产品销售好比“皇帝的女儿不愁嫁”,不用担心产品卖不掉。由此,缺乏远见的企业往往将产品的售前管理忽… 相似文献
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互联网时代,所有出版机构无不尽力借助互联网努力实现图书销售与利润的增加.在这波数字化销售浪潮中,出版业的营销逐步演变为若干模式.最早的一种模式便是图书出版机构把自己所有的产品信息全部呈现在互联网上,使潜在消费者能够便捷地浏览到自己所需要的产品信息,并进而增加产品销售的可能性.第二种营销模式则实现了完全的出版与发行的电子化. 相似文献
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电子化服务：21世纪网上商业新模式 总被引：1，自引：0，他引：1
佘永旭 《中国科技资源导刊 (中国信息导报)》1999,(9)
1998年惠普多种信息产品在中国的生产量超过3.1亿美元,在中国的采购量超过12亿美元,产品销售收入8．6亿美元,销售年增长率接近20％。惠普公司之所以能成为IT业中的姣姣者,其中一个重要因素就是奉行先进的经营理念。今年,惠普又在全球率先提出了“电子化服务”的理念。“电子商务”与“电子化服务”的区别21世纪是网络的时代,基于网络的电子商务引发一个全新的商业模式。先期电子商务所依托的网络属子网络化的第一代。在电子化世界中,借助互联网企业可以实现与企业和客户间的快捷交易,不仅可以节省时间,提高效率,还能大大降低运作… 相似文献
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随着经济体制的转变和知识经济时代的到来,企业对信息工作越来越重视,大多数企业建立了企业信息管理机构,计算机、光导纤维通信、网络等技术逐渐得到了应用.为了解市场和技术信息、正确地指导生产、扩大销售,不少企业实现了计算机联网,有的已建立起了产品销售、售后服务、技术等信息库.这对于企业走向市场、提高经济效益、不断发展起到了重要的作用.但是,由于我国经济体制的转变刚刚起步,企业走向市场的快慢不同,信息管理水平也有明显的差异.与"国民经济信息化"的要求相比还有差距,存在一定问题. 相似文献
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当前,网络信息服务企业呈现出快速发展的态势,信息产品也是风生水起。中小学音像电子教学资源（以下简称教学资源）很适合网络出版与销售,却至今没有找到合适的网络出版模式,值得引起业内人士的关注。 相似文献
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当前,网络信息服务企业呈现出快速发展的态势,信息产品也是风生水起.中小学音像电子教学资源(以下简称教学资源)很适合网络出版与销售,却至今没有找到合适的网络出版模式,值得引起业内人士的关注. 相似文献
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随着互联网的发展,人们的购物习惯、购物渠道发生了极大的改变,网络销售中新营销模式不断发展演变。这种变化,对于图书销售的影响同样深远。当前,伴随着实体书店和发行网点的减少,纸质图书通过网络这一渠道销售,已经越来越重要。而作为出版机构,借助互联网新兴的营销模式和销售方式,借鉴传统商品在网上销售的经验,来拓展传统图书业务的发行,势在必行。 相似文献
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随着互联网的发展,人们的购物习惯、购物渠道发生了极大的改变,网络销售中新营销模式不断发展演变。这种变化,对于图书销售的影响同样深远。当前,伴随着实体书店和发行网点的减少,纸质图书通过网络这一渠道销售,已经越来越重要。而作为出版机构,借助互联网新兴的营销模式和销售方式,借鉴传统商品在网上销售的经验,来拓展传统图书业务的发行,势在必行。 相似文献
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<正> 随着网络的不断发展,无论是提供网络内容服务的内容供应商还是提供网络接入服务的电信运营商、都在不断地拓展自己的业务领域和服务内容,探索新的赢利模式,为用户提供更加完善的服务。从价值链和竞争优势的角度出发,如何将上游和下游的资源进行合理的整合,提供具备低成本、差异化的产品是企业在竞争中取胜的关键。“内容+接入”逐渐成为内容供应商和电信运营商在线服务新的拓展模式。 相似文献
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互联网时代的到来一方面为企业提供了“线上销售”这种全新的销售渠道,另一方面也是通过实体门店开展的传统“线下销售”渠道面临巨大困境.笔者认为,线上销售和线下销售各有其优劣点,两者不是简单的取代与被取代关系.通过整合线上和线下销售渠道,可以为企业创造更广阔的发展空间.笔者进而提出,未来企业销售渠道的整合,可以根据自身情况在“线下展示,线上购买”和“线上展示购买,线下增值服务”两种模式间做出选择. 相似文献
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论微博在企业网络公关中的应用 总被引：2，自引：0，他引：2
自从2009年8月新浪微博启动测试以来,微博不仅为个人在信息传播和意见表达方面提供了便利,也为社会组织机构提供传播组织形象、与公众沟通交流的渠道。本文筛选了一些利用微博进行网络公关的案例,梳理微博对于企业网络公关的意义和价值,并总结了微博网络公关的几大模式。 相似文献