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美国一般图书销售近50年来没有太大的变化,当其他所有行业在产品进入全国分销之前运用营销工具检验包装、零售价、广告战略和满意度时,一般图书出版社仍主要以稿件质量和成本来决定一本出版物。图书不像汽车等产品,存在的时间相当长,初期促销开支比较大;一般图书大部分生命周期较短,而且每本书都有自己的特色,需要在书店和读者两方面努力进行促销。 相似文献
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每种产品都有它的生命周期，图书产品同其他物质产品一样都要经历从进入市场到退出市场的全过程。图书产品在其生命周期的各个阶段都会随着市场需求的变化而呈现出不同的市场特征，书业企业必须采取适当的营销策略，使其在各个阶段取得良好的销售收益。研究图书的生命周期，分析书业企业在各个阶段制定的营销策略，对于提高图书产品的销量，延长图书产品的生命周期具有重要意义。 相似文献
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让图书的"嘴巴会说话"——图书腰封广告文案策略研究 总被引：2，自引：0，他引：2
图书腰封广告作为一种成本不高,收效较好的图书促销形式,日益受到出版界的青睐,在这个图书腰封广告四起的时代,很多图书腰封广告文案尚存欠缺,不能发挥应有的促销作用.本文从图书广告文案策略的研究出发,针对图书腰封广告文案存在的问题,从说给谁,说什么和怎么说三个方面展开了较为深入的研究. 相似文献
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在激烈的图书市场竞争中,出版社经营上的成功取决于其图书产品的市场竞争力,任何一种图书产品都有生命周期.正确把握图书产品的生命周期和各阶段的营销策略是出版社增强市场竞争力,提高经济效益的重要措施之一. 相似文献
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在激烈的图书市场竞争中，出版社经营上的成功取决于其图书产品的市场竞争力，任何一种图书产品都有生命周期。正确把握图书产品的生命周期和各阶段的营销策略是出版社增强市场竞争力，提高经济效益的重要措施之一。 相似文献
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宋元时期的书坊刻书具有较强的商业性。为了招徕读者,获取经济利益,宋元书商常常在书籍上刊登图书广告。文章从牌记广告、题跋广告、封面广告、书目广告及征稿广告等方面对图书促销术作了初步探讨和分析。 相似文献
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出版企业应结合现实需要,借鉴4P营销理论从产品、价格、渠道和促销等4个方面建构图书营销策略.产品策略包括产品内容定位、产品受众定位、产品市场定位;价格策略包括静态价格策略和动态价格策略;渠道策略包括多种营销渠道相结合、营销渠道结构由金字塔式向扁平式转变、营销渠道关系由交易型向关系型转变;促销策略包括广告促销、营业推广、公关宣传. 相似文献
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明清时期是我国古代书业发展的黄金期,是时书坊林立,刻家蜂起,竞争激烈。明清书商围绕招徕读者和获取利润的商业目标,精心设计了诸多行之有效的促销策略。本文拟从牌记广告、扉页广告、序文广告、书目广告及征稿广告等方面,就图书促销术略陈一孔之见。一牌记广告牌记又名墨围、碑牌、木记、书牌等,它是古籍版面内容的组成部分之一。明清书商在宣传图书时,利用牌记大做文章,形成鲜明的广告特色。或强调版本之善,如崇川余氏刻本《新纂门 相似文献
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明清徽州坊刻图书既有巧用图书显要位置如标题、凡例、序跋、牌记、插图等植入广告,也有塑造自有品牌、借用名人效应促销。徽州坊刻图书促销特点是形式丰富多样,体现了精英文化效应,广告宣传与版权保护并行,塑造"儒商"品牌形象。 相似文献
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明代书业广告内容丰富,形式多样,不仅反映了明代书商的商业经营活动,同时反映了明代政治、经济和文化生活,是中国出版文化研究的重要资料。文章从书名广告、扉页广告、牌记广告、凡例广告、书目广告及征稿广告六个方面对图书促销术作了初步探讨和分析。 相似文献
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一、几种图书生命周期曲线在图书生命周期的四个阶段中(见图1),引入期和成长期持续较长时间的经典生命周期曲线类型,往往出现在某些图书产品大类或专业板块;但当这种类型的生命周期曲线出现在某一种书上,将是对出版者的考验:出版者要确信这本书针对的读者消费有明确的时间分布特征,而且,如果没有有效的促销手段可以施展,能否等到“成熟期”的到来就要看出版者的信心和毅力了。图1图书生命周期的四个阶段面向零售市场出版的图书投向市场后,大多数品种会很快形成销售,并在短期内达到销售高峰,持续一段时间后销售量逐渐下降。市场表现不佳的图… 相似文献
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促销,即促进销售。《中国市场学》解释是指企业通过各种方式,向广大消费者介绍商品或劳务的信息,引导刺激消费者产生购买兴趣,做出购买决定,导致购买行为的全部活动的总称。促销活动实质是一种沟通和激励活动,图书产品一旦进入流通领域,就会受到诸如图书产品、价格、渠道和促销等因素的影响,而促销作为其环节中的一个重要因素,在图书发行和销售中常常起着举足轻重的作用。因此,运用不拘一格的促销手段,来运筹策划图书发行,对图书发行工作具有显见的促进作用。一、目前图书发行的促销方式１．人员推销。人员推销是指发行企业组织… 相似文献
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图书是一种特殊的商品．它具有高度个性化、品种多、批量小、价格低．且多数消费者认为自己有足够的自信来判别其品质等的特性．由此导致多年来图书广告的宣传一直不受重视。那么．图书需要广告宣传吗？答案是肯定的。和一般商品广告比较起来．不管是直接促销的图书销售广告, 相似文献
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本文针对目前我国出版业中图书植入式广告现状的分析,概述了图书植入式广告的运作模式,指出提升图书植入式广告传播效果的策略和原则,即产品购买者与图书阅读对象的统一;隐形、含蓄地呈现商业目的;拓宽思路,挖掘图书植入广告的载体;降低图书定价,赢得更多的读者;整合营销传播方式,实现图书植入广告价值的最大化等,通过这些举措使植入广告成为繁荣图书出版的新生力量。 相似文献
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我国图书营销研究综述 总被引：2，自引：1，他引：1
首先分析了过去20年我国图书营销学研究中取得的主要成就和存在的主要问题,然后在广泛文献调查的基础上,对我国图书营销学重点研究的四个领域,即图书产品、图书定价、图书分销渠道和图书宣传促销等进行了回顾和总结. 相似文献
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网上书店的图书促销策略初探 总被引：1，自引：0，他引：1
由于网络营销的特点(如简化购买过程、提供虚拟化的卖场和超时空的服务等),使得传统的四项促销组合(广告、销售促进、公共关系和人员推销)的有些内容的重要性凸显,而另一部分内容却相应地萎缩,并且还衍生出了一些新的促销策略。本文将对网上书店图书促销中的网络广告策略、网络公共关系策略和门户网站策略作一个初步的探讨。一、网络广告策略1.网络广告的形式从目前的情况来看,可供网上书店选择的网络广告形式主要有以下四种:(1)旗帜广告,又称横幅广告。这是最常见的一种广告形式,约占所有互联网广告的60%。旗帜广告大都放在网页的最上面或… 相似文献