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营销组合一般由４Ｐ组成，即产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｃ）、渠道（Ｐｌａｔｃ）、促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ），但在实际的市场竞争中，各竞争单位虽然对产品和价格两个要素都重视，但对其余两个要素则有重促销和重渠道之别。也就是说，４Ｐ组合在实际运用中，有“产品、价格、促销”和“产品、价格、渠道”两种竞争组合。 产品 价格 促销 在１９９９年底开始的南京报纸的价格战中，参战各报均选择了“产品、价格、促销”这一营销组合模式。经过扬子晚报多年的培养，南京形成了一个较为成熟的报纸发行网络，但网络的成员大都… 相似文献
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传统的报纸营销是基于早期的4P理论：Product（产品）、Price（价格）、Passage（通路）、Promotion（促销）。这种模式认为,一个好的产品只需要适当的定价和相应的销售渠道,再配合促销手段就可以实现市场营销目的。随着报业市场竞争的白热化,越来越多的报纸开始转向整合营销传播理念,由经营报纸向经营读者转型,其核心价值观念集中体现为产品营销中的“4C”组合策略, 相似文献
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电视剧是目前的主流大众娱乐形式,电视剧产业是充满生机和活力的朝阳产业;作为特殊商品的电视剧进入市场后,营销便成为首先要考虑的问题。涉及到营销,就离不开市场营销学的经典理论4P理论。4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品策略,合适的价格策略,合适的渠道策略,以及合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标业可藉以实现。本文试图具体演绎一下4P理论在电视剧节目市场中的运用,并结合江苏省广播电视总台这几年在电视剧产业中的实践,作一些实证分析。 相似文献
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出版企业应结合现实需要,借鉴4P营销理论从产品、价格、渠道和促销等4个方面建构图书营销策略.产品策略包括产品内容定位、产品受众定位、产品市场定位;价格策略包括静态价格策略和动态价格策略;渠道策略包括多种营销渠道相结合、营销渠道结构由金字塔式向扁平式转变、营销渠道关系由交易型向关系型转变;促销策略包括广告促销、营业推广、公关宣传. 相似文献
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报刊发行是一种营销行为。价格是发行营销中的一个重要因素。现代营销学奠基人之一的杰姆一麦当锡1960年提出著名的“4P组合”理论,即:产品(product)、价格(price)、通路(place)和促销(promotion),后来成为营销学的指路明灯。从市场经营的角度看,价格是最活跃的因素之一。报刊的价格策略,构成了报业竞争的重要内容,反映了报刊社及发行经营者对市场的驾驭能力。 相似文献
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现代营销学将产品、价格、渠道、促销推广四要素（4P）视为一个完整的营销过程中缺一不可的手段。但在广播广告营销中,“价格营销”一直被认为没有可操作性,这不仅因为广播广告销售人员普遍被动地认为广告价格应完全由市场决定,更因为广播广告与其他产品不同,具有不可驻留性,价格营销可能带来广告剩余时间的增加,即广告资源的浪费。本文将现代价格营销理论与广播广告特征结合,基于大量实践经验和数据,构建出广播广告价格-饱和度-广告收入关系曲线模型,由此深入分析广播广告价格营销的策略,特别是首次将剩余时间营销与价格营销进行组合,突破了广播广告价格营销的瓶颈,找到了广播广告价格营销的理想解决方案,从而完善了广播广告的营销手段。 相似文献
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孙维潇 《福建广播电视大学学报》2016,(4):37-40
近几年,随着外贸商业模式转换和电子商务发展,传统的4P营销组合策略(即产品、价格、渠道、促销)已逐渐无法适应企业的生存所需。当前,跨境电商已然成为一个新兴的贸易方式,在过程便利化、降低成本、提高效率、提供更多的交易机会等方面,都具备了传统贸易无法比拟的优势。本文结合当前的跨境电子商务形式,探索并提出新的营销模式与策略。 相似文献
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报纸整合营销传播的必要性 总被引：1，自引：0，他引：1
报业市场竞争越来越激烈,目前,报纸竞争仍然在同质化竞争中徘徊,几乎所有的报纸仍停留在4P(即产品、价格、渠道、促销)竞争层面,仅仅停留在4P竞争层面很难使报纸形成持久、独特、核心的优势竞争力,为了真正形成自己的核心竞争力,报纸营销有必要导入整合营销传播理论。在营销过程中,各报有意识地使自己的产品满足读者和广告客户的需要,降低价格,建立零售渠道网络和广告代办网点,或利用现成的各种渠道网络。然而,所有这些都已经渐渐成为公开的秘密,每当一种新的营销方式获得成功,很快就会被仿效,或者在仿效的基础上创新,不论是报纸内容、价格… 相似文献
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大学城图书馆联盟营销组合策略研究 总被引：1，自引：0，他引：1
综述图书馆联盟信息营销的理论成果与实践活动,结合4P和4C策略构建大学城图书馆联盟营销组合策略模型,并以FULINK为例,对其实施营销组合的策略和取得的效果进行分析,探讨大学城图书馆联盟进行营销推广的4个原则:产品与顾客关联原则,价格与成本关联原则,渠道与便利关联原则,促销与沟通关联原则. 相似文献
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本文利用市场营销学中的4P理论对科技出版物的营销策略进行研究和分析,试图具体演绎4P理论在科技出版物营销中的实际运用,其中重点对科技出版物的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行了分析、归纳和探讨。 相似文献
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美国著名营销专家尤金·麦卡锡于上世纪60年代提出了著名的4P营销组合理念,即产品、价格、渠道和促销,长期以来风靡全球.而产品在这个营销组合中处于核心位置,具体到出版业而言,图书能够满足读者知识和文化等精神层面的需要是其立身之本,我们讨论一切图书营销的问题当然也应当从其产品--图书谈起,否则便成了无源之水、无本之木.读者的阅读体验最终需要通过图书以及相关服务来实现,而图书的价格策略、渠道策略和促销策略仅仅是在产品策略的基础上衍生而来的,其根本目的都是为了让图书的使用价值能够得到更好的实现. 相似文献
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新媒体时代综合档案馆需要借助市场营销学中的营销组合理念以向社会公众推广与传播档案文化产品,并提升综合档案馆的社会地位。文章从营销组合的理念出发,从服务、价格、渠道、"促销"、馆员、有形展示等六个方面提出了综合档案馆开展档案文化推广与传播的策略。 相似文献
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市场营销是为满足消费者现实或潜在的需要,实施以产品、定价、渠道、促销及其相互组合为主要内容的销售活动。许多企业在实践营销活动时,对4PS营销理念进行了加工和改造,取得了更大成绩。例如,可口可乐早期营销的成功,源于其“3A”营销策划理论,所谓3A指的是让消费者在购买可口可乐产品时,买得到(主要是渠道的问题,尽量保证即使在小地方也能买到)、买得起(制定适中的价格)、乐得买(能传递美国文化,让人乐于购买并视为时髦)。后来,可口可乐把3A理论进一步改进为3P营销思想。所谓3P指的是无处不在、心中首选、物有所值,跟前期的主要区别是… 相似文献
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《出版广角》2001,(12)
如果说传统的市场营销学基本原则是:成功=4P,即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)和渠道(place)。面对21世纪知识经济时代,这个公式已经不够精确了,随着出版物的多样化和竞争的加剧,出版社形象变得更为重要。市场营销成功的新方程应该是:成功=形象+4P。这个公式将形象感受(perception)提高到与产品、价格、促销和渠道同样的级别高度,是一种5P市场营销理念。一直以来,人们普遍把出版社的品牌作为出版社形象的全部,这是很不全面的。所谓出版社的形象是多侧面、多层次的组合,是社会公众对出版社总体的、抽象的、概括的认识和评价。它包括构成出版社的全部视觉要素、文化要素和行为要素。 相似文献
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[目的/意义]针对当前阅读推广案例活动普遍存在的数量多而质量良莠不齐的现状,引入服务营销组合理论,指导图书馆更好地开展阅读推广活动。[方法/过程]将服务营销组合理论中各个关键要素重新加以整合,形成适合广西科技大学图书馆"微书评"具体案例的"7P"服务营销组合策略,即服务产品策略、服务价格策略、服务渠道策略、服务促销策略、图书馆内部营销策略、学生团队营销策略、效果评价策略。[结果/结论]通过实践和探索得出的结果显示,服务营销组合策略能够帮助图书馆明确阅读推广活动中各要素、各环节的内在联系与规律,更好地进行跨部门的合作与沟通;更有助于揭示阅读推广活动的共性和个性特征,从而提高阅读推广活动的质量,为阅读推广的实践与探索提供有益参考。 相似文献
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《城市画报》在营销上感觉很像快速消费品。据主编李迪生介绍,他就是像卖可口可乐一样在做《城市画报》的营销。可口可乐已经不是一种单一的糖水,而是代表了美国文化,美国人称“可口可乐是装在瓶子里的美国之梦”。而正是可口可乐的这种理念,才能产生“永远的可口可乐”(AlwaysCoca-Cola)。市场营销理论中,4Ps组合理论较有代表性,即产品(Product)、定价(Price)、分销渠道(Place)、促销(Promotion)。以此相参照,可以很明显地看出《城市画报》的4Ps:产品是《城市画报》,定价5元,分销渠道依托南方报业集团发行网以及特殊场所的覆盖,而促销… 相似文献