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在关系取向的中国社会,渠道边界人员间私人关系是影响渠道权力运用的一个重要变量。借鉴关系和渠道权力问题的研究成果,探讨了私人关系对渠道成员权力运用的影响。 相似文献
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渠道逆向控制冲突是渠道冲突的一种特殊形式,其形成的主要原因是分销商拥有渠道资源优势．使用强制性控制战略。制造商和经销商建立共同的超级目标和关系营销等策略是化解冲突的较佳选择。 相似文献
3.
研究国内营销渠道中制造商沟通策略对预防渠道冲突的作用。首先将沟通、制造商对经销商依赖感知、经销商对制造商依赖感知、渠道冲突同时纳入模型研究之中,建立了一个制造商沟通策略对渠道冲突的影响关系模型。然后以我国市场为背景,以数码产品行业的分销商、制造商作为实证研究样本,对沟通、制造商对经销商的依赖关系、经销商对制造商的依赖关系、渠道冲突的关系进行了全面系统的研究。 相似文献
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关系型营销渠道:社会资本理论视角的研究 总被引：1，自引：0，他引：1
丁洪涛 《首都师范大学学报(社会科学版)》2010,(3)
20世纪初以来营销渠道研究重心经历了从渠道结构向渠道行为、渠道关系的转变.本文提出了一个包括消费者在内、以社会资本为核心的关系型营销渠道结构模型.在此模型中,渠道成员之间的相互依赖关系形成闭合网络结构,嵌入在网络中的各种资源是渠道成员共有的社会资本.营销渠道与社会资本建设应结合起来,在渠道建设中创造社会资本,又以社会资本来凝聚渠道成员,从而形成稳定高效的营销渠道. 相似文献
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我国家电连锁渠道冲突频发,是由于家电连锁企业渠道权力过强,而家电制造企业对其依赖性过大导致的.解决这一问题的关键在于通过各种强制性和非强制性策略,将失衡的粢道权力趋于结构平衡. 相似文献
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文章分析了高科技产品的特点，举例论述了几种典型的营销渠道策略，阐述了如何根据高科技产品的特点选择营销渠道。 相似文献
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杜铁军 《赤峰学院学报(自然科学版)》2009,25(12):127-128
营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。 相似文献
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张磊 《武汉职业技术学院学报》2011,10(5):46-50,65
我国医药行业现有的营销渠道中,暴露出许多问题,如效率低下、控制性差,零售终端建设存在明显缺陷,管理水平低下,营销行为不道德等。而美国的医药流通市场高度集中,营销渠道环节短、效率高,渠道成员关系稳定,医药物流业发达。通过比较中美两国的医药企业营销渠道,可发现两者的差距是巨大的。在企业综合竞争力、医药物流、专业化服务和营销渠道管理方面,这种差距尤为突出。为改善和解决这些问题,势必要加强营销渠道的管理和创新。 相似文献
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徐瑞霞 《中国石油大学胜利学院学报》2010,24(4)
我国家用汽牟市场分销渠道目前有品牌专营、集约式汽车交易市场、渠道分网销售等方式.但行业竞争环境以及消费者消费能力与消费结构等方面的变化.使得汽车销售渠道的调整迫在眉睫.未来的汽车销售渠道发展趋势包括:汽车园区是有形市场新的发展方向.汽车连销经营将成为未来主要的经营方式.营销渠道终端呈个性化发展.营销渠道内成员关系由商业利益关系向共赢的合作伙伴关系变化等. 相似文献
10.
企业营销渠道创新研究 总被引：1，自引：0，他引：1
吴瑱 《辽宁师专学报(社会科学版)》2006,(6):16-17
在新经济的条件下，企业之间的竞争己由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的关键所在，直接关系到企业的兴衰成败，传统营销渠道的内在缺陷和新竞争模式的外在压力迫使企业必须通过营销渠道创新以获得新的利润和竞争力。 相似文献
11.
移动通信营销渠道管理探讨 总被引：1，自引：0，他引：1
钟德平 《重庆职业技术学院学报》2004,13(3):96-97
通信业竞争的加剧,对通信服务的营销渠道提出了新的要求.本文分析了移动通信企业应以指定专营店作为营销主渠道的原因,及其构建营销辅助渠道的方式,并分析了建立与市场协调的营销组织体系及客户服务队伍建设的措施. 相似文献
12.
韩轶强 《江苏经贸职业技术学院学报》2008,(1)
随着移动通信技术的不断发展和进步,作为移动通信终端产品的手机和人们的生活联系越来越紧密。在不同的技术背景和市场环境下,手机的渠道营销模式也呈现出不同的特点。通过对不同市场阶段的手机营销渠道的归纳和总结,对即将到来的3G时代下的手机营销渠道进行分析和探讨,有助于国内手机营销环节中的运营商、生产商、批发商、零售商更好地把握商机,明确自身在营销渠道中的定位。 相似文献
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低压电力线信道理论模型研究 总被引：1，自引：0，他引：1
分别对电力线信道的几种数学模型进行了理论分析,使用Matlab工具仿真出各种信道的发散图和眼图,直观地反映出它们的信道特性。电力线信道是一个复杂的非线性系统,将其进行静态建模或者将信道噪声作为一个随机过程进行统计分析,均存在着明显的局限性。因此,作者在理论及其仿真研究的基础上,并结合前期的现场测试结果,对实际电力线信道的传输特性进行了较真实的评价。 相似文献
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李云梅 《武汉工程职业技术学院学报》2004,16(2):68-70
本文通过对传统营销渠道的分析，指出了传统营销渠道中存在的问题，提出了企业应注重营销渠道的观念及策略创新，以提高企业的整体效益。 相似文献
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基于订房渠道的酒店营销传播策略分析 总被引：1，自引：0，他引：1
酒店营销传播是实现酒店定位、品牌及形象的一个基础,订房渠道连结着酒店消费者,具有承载营销信息,充当营销媒介的功能,是酒店营销传播最为经济的、有效的选择。结合不同类型的订房渠道对酒店销售贡献的差异,整合酒店订房渠道,通过订房渠道采取不同的传播策略,来实现酒店营销传播战略目标。 相似文献
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跨国公司在当代国际竞争中扮演着越来越重要的角色,对全球竞争方式与竞争格局以及东道国的产业成长产生了重大的影响.加入WTO以来,跨国公司在中国的发展日益深入,矛盾也日渐显现出来,为适应新的市场环境,跨国公司在营销渠道上也进行了策略上的调整,并凸显出竞争优势. 相似文献
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旅行社营销渠道存在的问题与对策 总被引：1，自引：0，他引：1
我国旅行社营销渠道存在中间环节过多、结构扁平、职能不协调、营销渠道作用没得到充分发挥等问题,应通过在重要城市建立办事处、实现营销网络化、加强内部员工协作等措施来完善营销渠道。 相似文献
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在一般的信道预测方案中,对于信道脉冲响应的预测问题,有些是没有考虑到信道传输函数的相关性,一些预测方案则是实现复杂度较高。针对这些问题,首先实现时域的信道预测方法,再用根据信道传输函数的自相关函数设计出来的滤波器对预测后信道的频率响应进行滤波,可使预测后的信道频域相关性与观测的信道频域相关性一致。这样,时间上的相关性可确保信道预测的可行性,而频域相关性保证了预测前后的空间相关性不变,从而时频联合信道预测方案与其他方案相比具有更可靠的信道预测效果。 相似文献
19.
刘晓辉 《遵义师范学院学报》2006,8(5):10-12
渠道策略是旅游市场营销组合策略中的一个重要部分，应当根据不同的市场定位，针对不同的游客群体，不同的旅游产品类型，设计创新的渠道策略，有的放矢，整合营销，才能实现贵州旅游的跨越式发展。 相似文献