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本文采用文献资料、问卷调查、数理统计法与逻辑分析等方法对襄阳市12家健身俱乐部的经营者、会籍营销人员与健身教练的情况进行了详细分析。结果表明各健身俱乐部大多分部在市中心的繁华街道,健身俱乐部的经营者对健身理念缺乏,会籍营销人员对健身领域了解不够,健身教练的综合能力欠佳。建议：襄阳市相关管理部门成立健身协会,加强各健身会所的相互交流共同推动襄阳健身市场。多加注意各健身俱乐部的相隔距离,为会员提供方便,加强会籍营销人与健身教练员的专业技能知识提高个人综合能力,为健身爱好者指引科学有效的健身之路。 相似文献
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采用文献资料、问卷调查和专家访谈等方法,对襄阳市健身俱乐部经营管理现状进行了详实的调查分析。结果表明:襄阳市健身俱乐部以营利作为健身俱乐部生存发展的根本目标;以有效营销作为健身俱乐部生存发展的基本条件;以提供个性化健身服务作为健身俱乐部的核心产品;以较长的营业时间满足顾客需求为主要服务形式。同时采用店长负责制的管理模式,设立教练部、会籍部、销售部与前台迎宾4个部门。 相似文献
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商业健身俱乐部体验营销策略 总被引：2，自引：0，他引：2
随着经济条件的改善和生活水平的提高,人们健康意识日渐加强,到商业健身俱乐部健身的人越来越多.商业健身俱乐部之间的竞争也越来越大,对商业健身俱乐部而言,要认真研究和把握体验营销的特点和规律,改变经营理念,通过适宜的策略和手段满足大众的体验需求,有助于增强自身的竞争能力.本文将从体验营销的视角,分析和探讨商业健身俱乐部的最佳经营和营销策略. 相似文献
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中体倍力健身俱乐部位于建国门的长安大戏院,戏院的门前竖立着一个巨大的京剧脸谱,夸张得令人瞩目,让我感觉中体倍力的健身运动似乎都有一股呛人的文化味儿,进进出出的人们西装革履,一本正经的内敛含蓄,我也赶紧整理一下自己的表情,放慢脚步,把自己伪装成一白领淑女,走进了中体倍力健身俱乐部。我是一个间断型不规律的锻炼者刚一进门,一个黑衣的小伙子彬彬有礼地迎上来,热情地招呼我,一口一个张小姐,叫得我怪不好意思的。坐进水吧,一杯清透见底儿纯净水端上来,小伙子自报家门说叫王铄,是中体倍力俱乐部的会籍顾问。王硕先拿出一张表格,问我… 相似文献
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王静 《体育科技文献通报》2011,19(10):84-86
商业健身俱乐部中的营销存在着诸多的问题与误区,教育营销是一种不同于传统营销的崭新模式,它有利于我国商业健身俱乐服务质量和国内健身俱乐部核心竞争力的提升,为避免商业健身俱乐部营销中存在的问题以及教育营销在其他行业运用中的误区,故而提出,教育营销在商业健身俱乐部中的开发要具备长期效益理念、科技健身理念、人力资源理念。 相似文献
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我国商业健身俱乐部研究集中在以下几个方面：（1）商业健身俱乐部的内涵研究;（2）我国商业健身俱乐部发展现状研究;（3）我国商业健身俱乐部发展趋势研究.今后商业健身俱乐部研究将从宏观总体领域向各微观个体领域进一步深入,重视商业健身俱乐部的多学科和跨部门的合作研究.商业健身俱乐部研究重点由消费者和经营现状向营销策略上转变;在立足于我国国情下,加深对国外商业健身俱乐部发展模式研究;在研究方法上,应采取更多定量研究和深入的统计分析;加深政策制定过程中相关利益集团博弈关系研究. 相似文献
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我国商业体育健身俱乐部价值主张实现过程研究 总被引：1，自引：0，他引：1
价值主张（value proposition）是企业宣称其产品和服务能为消费者带来的独特价值，是客户所能感知到的一系列既得利益的总和。独特的价值主张是商业体育健身俱乐部开展市场与会员定位，吸引会员及其影响者的前提条件；价值信息的充分沟通是商业体育健身俱乐部保持长期客户关系的基础；提供消费价值最大体验是消费者评价俱乐部服务质量的一个核心标准。创造客户价值是商业健身俱乐部建立竞争优势的关键。 相似文献
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王高宣 《武汉体育学院学报》2013,47(2):43-46
健身俱乐部消费作为一种特殊的消费形式,消费者权益受损的现象时有发生。在分析健身消费者法律权益的基础上,对消费者与健身俱乐部之间的法理关系、侵权构成要件及主要的侵权形式进行了深入的剖析。最后,为健身消费权益遭受侵犯的消费者寻找法律救助的途径提供了参考策略。 相似文献
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健身俱乐部的经营与管理问题是体育产业发展中的一个重要问题,本文运用文献资料法和逻辑分析法,通过对西安市健身俱乐部经营数量和规模、营销手段及效益、健身器械的配置、以及健身俱乐部的人员管理的分析,提出了健身俱乐部目前在经营与管理方面存在的问题及相应的发展对策,旨在为健身俱乐部的经营者提供参考。 相似文献
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我国中部城市体育健身俱乐部品牌发展的影响因素与对策研究 总被引：3，自引：0，他引：3
南昌、武汉、郑州3市是我国中部地区的重要城市,其体育健身俱乐部品牌发展具有中部城市健身行业发展的典型特征。因此,以3市36家体育健身俱乐部为主要研究对象,通过文献资料调研、问卷调查、数理统计等方法研究我国中部城市体育健身俱乐部品牌发展现状与影响因素,有针对性地实施品牌促进策略。结果表明,客观环境、品牌管理、营销手段、产品个性特点、消费者个性特征及生活方式等是影响体育健身俱乐部品牌发展的重要影响因素,建议政府积极加强市场引导,采取扶持政策;品牌经营者要树立品牌意识,以消费者为中心,进行市场细分,注重品牌个性与创新能力培养。 相似文献
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本文运用了文献资料法、问卷调查法、数理统计法等研究方法,对合肥市经开区所在7家商业健身俱乐部运营现状进行调查.发现合肥市经开区商业健身俱乐部会员男女比例为6:4,每周健身三到五次的人数最多,每次健身时间多在一个小时到两个小时之间,主要的运动动机是增强体质等.分析合肥市经开区商业健身俱乐部运营中存在的问题,提出相应建议. 相似文献
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付明 《哈尔滨体育学院学报》2012,30(2):54-57
目前国内体育健身市场发展迅速,但也存在诸多问题。特别是对于STP理论在健身俱乐部行业中的运用,还处于摸索和研究阶段。文章以哈尔滨人和国际健身俱乐部为例,分析了健身俱乐部营销策划中存在的主要问题,然后根据哈尔滨市健身俱乐部市场发展的状况,并结合本行业的固有特点,系统分析了如何在健身俱乐部营销中运用STP战略。 相似文献
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论体育健身俱乐部的关系营销模式 总被引：7，自引：0，他引：7
李伟 《山东体育学院学报》2007,23(5):36-38
在对健身俱乐部市场营销特点分析的基础上，根据关系营销原理，提出了健身俱乐部关系营销的三方模式：1）建立、保持并加强与俱乐部会员的良好关系，在日常的服务中加强关系营销。2）共同开发健身市场，与关联企业展开关系营销。3）与政府协调一致，建立政府关系营销。 相似文献
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通过对汕头市中心城区体育健身俱乐部经营者与健身俱乐部消费者的调查,结果表明:汕头中心城区健身俱乐部的供需结构基本平衡,体育健身俱乐部都有不同程度的盈利.健身俱乐部的经营存在诸如健身俱乐部的价格定位偏低.同行竞争剧烈,主营的消费群体定位不够清晰,以及部分市民进行有偿健身消费意识偏弱等主要问题.消费者参与的动机呈现多样性,喜爱的健身项目广泛,对参与健身俱乐部的经历的评价基本满意.消费者对健身俱乐部的信任感与归宿感不高,参与健身运动没有固定的规律.最后有针对性地提出5条健身俱乐部供给与消费者需求实现对接的路径. 相似文献
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基于社会分层理论和消费行为理论．采用文献资料调研、问卷调查、数理统计等研究方法,对宁波市体育健身俱乐部消费者行为进行分析。研究结果表明：1）宁波市体育健身俱乐部消费者的阶层结构存在显著性差异,并随着阶层上升呈现下降的趋势;2）宁波市体育健身俱乐部消费者的行为存在显著性差异,并随着阶层的上升呈现上升的趋势;3）宁波市体育健身俱乐部消费者的健身动机存在显著性差异,上层和中上层消费者主要体现在体育健身和社会交往功能上,下层和中下层消费者主要体现在娱乐和精神解脱动机上;4）宁波市体育健身俱乐部消费者在健身态度上存在显著性差异,并随着阶层的上升而呈现积极的态度． 相似文献
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李贺 《体育科技文献通报》2012,20(2):104-105
随着我国经济结构的调整,体育体制的改革也发生了深刻的变革,中国体育正逐步走向社会化、产业化。商业健身俱乐部如雨后春笋不断涌现,并受到广大健身爱好者的青睐。本文运用文献资料法、逻辑分析法,从商业健身俱乐部营销策略的研究出发,结合4P营销组合策略的产品、价格、渠道、促销四个要素在商业健身俱乐部营销中的运用,为我国商业健身俱乐部的经营发展提供理论依据。 相似文献
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美国有数以万计的网球俱乐部,按照拥有权可以分成公共和私人网球俱乐部,前者由政府投入建造和管理,作为公共福利的一部分,类似于我们的公共网球场;后者为私人或者企业投入建造管理,并只向购买会籍或课程的会员开放,是以盈利为目的的网球服务提供商,类似于我们现在的健身会所。美国的网球俱乐部除了设在人口集中的城市,还有很多建在度假胜地,如南卡罗莱纳州、佛罗里达和 相似文献