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逆向营销视角下的渠道中间商选择与激励 总被引：1，自引：0，他引：1
逆向营销以逆向思维为核心,打破传统营销模式的限制,以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础,对市场状况尤其是消费者的需求进行研究,推动营销实践。从逆向营销新思维的视角研究了渠道中间商管理策略,提出了逆向营销视角下的渠道中间商评选指标体系和方法,并对逆向营销视角下的渠道中间商激励进行了讨论。 相似文献
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一、起源于零售业的连锁分销模式向产业链上端的工业品分销领域衍生连锁分销模式是通过间接渠道进行产品分销的一种模式。这种模式是厂商通过以连锁为组织形态和经营方式的渠道中间商向客户提供产品。渠道中间商的“连锁经营”形态是这个分销模式的核心。连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺以一定的形式组成一个联合 相似文献
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中间商对生鲜乳供应链的影响研究 总被引：2，自引：0，他引：2
中间商从生产和交易的分工中产生,在具有买方垄断性质的农产品市场上,它们不仅改变了农产品供应链的收益分配格局,还改进了农产品供应链的绩效.本文通过分析奶站的定价机制及其对生鲜乳市场社会福利的影响证实了这一观点.研究还表明,农产品中间商尽管能降低农产品市场的福利损失、减少企业与农户之间的交易费用,但却使农户处于较低的盈利水平和较高的"被剥削"状态.因此,建议政府在重视效率的同时应兼顾公平,即在鼓励和支持农产品中间商发展的同时,规范其经营行为,改善农民的盈利状况,使农民进一步享受市场化带来的福利. 相似文献
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特色经营是农产品国际营销的有效策略 总被引：3，自引：0，他引：3
当前,我国农产品对外贸易面临着许多挑战和考验,农产品经营者应加强对国际营销策略的研究和运用,其中突出特色经营是农产品国际营销应对挑战的必然选择,是在新的国际环境下求得发展的正确途径。农产品特色经营集中体现在产品特色、品牌特色、价格特色、渠道特色和促销特色。 相似文献
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我国农产品市场价格起伏不定,农产品市场还时常有农民生产者“卖难”和消费者“买贵”同时存在的矛盾.其主要原因就在于农产品流通不畅、流通过程中的成本过高,挤占了生产者和消费者的利益.如果通过搭建农产品产销对接平台、创新对接模式和机制,减少流通环节、实现生产与消费的有效衔接,则有利于降低流通成本、提高农产品流通效率,有利于生产者供给与消费者需求相匹配的产品,避免盲目生产,促进农产品市场供应均衡和价格平稳. 相似文献
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消费者知情权利与经营者告知义务间的冲突是一个普遍现象,经营者告知义务是消费者行使正当权利的前提．本文通过比较经营者与消费者的地位,论证了经营者告知是保护消费者权益的精神基础,试对经营者的告知义务作剖析．对消费者知情权提出相应的观点与建议。 相似文献
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B2C(Business to Customer)电子商务迅速发展,很多企业开始在传统零售渠道之外开展网上直销,为此双渠道分销系统日益受到工业界和学术界重视.本文研究一类两层双渠道供应链的库存系统优化与协调问题.制造商通过直销和零售两个渠道销售产品,需求是相互独立的Poisson流.制造商和零售商都使用one-for-one库存策略.给出了制造商和零售商的单位产品的平均成本和系统单位时间平均成本的计算方法.提出一种分散控制下的库存决策协调机制,给出了优化控制变量--制造商的缺货等待成本参数的计算公式. 相似文献
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在经济全球化的大背景下,本土企业的经营环境发生了重大的变化,面临市场界限模糊化、市场竞争多极化、世界经济规模化、产品趋向高新化、营销方式现代化的全新环境。营销的复杂性和风险性加大;消费者、竞争者、中间商的市场行为发生了巨大的变革。传统的营销渠道结构已经不能适应经济全球化的要求。为应对挑战,本土企业需要再造营销渠道,提高竞争力。 相似文献
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营销渠道管理作为市场营销中重要的一部分,是连接生产和消费的纽带,也是企业走向市场的桥梁。而中间商之间的价格竞争一直是市场上一个普遍存在的现象,通过囚徒困境博弈模型的构造对中间商之间的价格竞争进行分析,找到其纳什均衡,从而提供一些对价格战困境的建议,为社会经济活动的良好发展提供一些理论依据。 相似文献
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信息产品的捆绑定价问题研究 总被引：3，自引：0，他引：3
以因特网为代表的信息技术的发展 ,引发了许多新的问题 ,其中一个重要的方面是关于产品的定价问题。以前 ,由于消费者对产品信息 ,特别是产品的成本信息以及市场信息的缺乏 ,使得厂商在定价上拥有很大的主动权。但是随着信息技术的发展 ,产生了所谓的成本透明化的现象 ,消费者可以非常方便地通过因特网对大量厂商的产品进行比较 ,了解产品成本和质量方面的信息。另外 ,在许多网站上消费者可以通过了解其他购买者的购买经验 ,帮助做出购买决策。这两方面的信息提高了消费者的讨价能力与购买理性。成本透明化所引发的更深一层的问题是 ,厂商无… 相似文献
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供应链运营中的逆向选择问题分析——基于中间商交易的视角 总被引：2，自引：0，他引：2
通过在简单的二级供应链运营过程中引入中间商,阐述供应链内的中间商交易过程,分析其在信息不对称的条件下配置产品交易市场的模型。并通过比较是否存在中间商交易情况下的供应链绩效,证明了存在中间商的供应链内部交易将有效地提高供应链绩效,从而避免和降低供应链内部企业之间的逆向选择及合约设计上的道德风险问题。 相似文献
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微商发展面临的问题及对策研究 总被引：1，自引：0，他引：1
《科技广场》2015,(6)
微信、微博等移动互联应用的发展,为商家降低营销成本提供了可能,微商应运而生。本文介绍了微商的概念,对比淘宝网店,分析了微商的特征,指出了微商发展面临的主要问题,并提出了相应的对策。 相似文献
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[目的/意义]旨在为后疫情时代下消费者的渠道迁移意愿研究的研究提供参考.[方法/过程]以PPM模型结合TAM模型为理论基础,从推、拉、锚定三方面研究消费者购买生鲜农产品迁移意愿的影响因素.对生鲜电商在线评论进行文本分析得出,线上渠道的平台服务、产品质量和包装物流会影响消费者感知线上渠道有用性,将这三个因素代入模型拉力因... 相似文献
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考虑传统零售渠道销售产生的碳排放成本和生产商投资碳减排,构建了一个生产商主导的双渠道低碳供应链博弈模型,求解得到不同渠道结构下的最优解.结论表明:消费者对零售渠道的低忠诚度是生产商选择双渠道供应链的前提;传统零售渠道销售单位产品的碳排放成本决定双渠道供应链能否存在,碳排放成本越高,供应链总减排量和单位产品碳减排量越低;提出并检验了"成本共担契约+收益共享契约",当成本共担因子和收益共享因子较高时容易实现供应链协调,具体则由双方的谈判力量决定. 相似文献
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