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在国际商务谈判中,不同国家之间的文化环境以及商业活动中的文化差异对谈判活动的成败起到至关重要的作用。如果想在对外商务谈判中取得成功,就必须了解双方在思维方式、谈判方式与风格、价值观念、风俗习惯、时间观念等方面的差异,根据谈判对方的文化确定自己的谈判策略,运用恰当的谈判技巧,这样才能增加达成协议的机会。 相似文献
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如何在国际商务谈判教学中培养学生的创造力与实践能力,是提高国际商务谈判课堂教学效果,提高学生综合能力的关键。商务谈判模拟实习即模拟谈判,可以帮助学生加深对理论知识的理解,把较枯燥的理论变为生动、有趣的实践过程。该文结合教学实践,探讨了模拟谈判教学组织与实践以及模拟谈判教学的意义。 相似文献
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论文化因素在国际商务谈判中的影响 总被引：3，自引：0，他引：3
文化因素影响到了国际商务谈判的方方面面.文章从国际商务谈判行为、结构、谈判风格等几个方面分析了文化因素对国际谈判的影响.了解文化差异对国际商务谈判的影响可以加深人们对文化因素在商务谈判重要性的认识. 相似文献
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在商务谈判中,倾听起着至关重要的作用。掌握倾听的技巧,将会对谈判成功起到极大的促进作用。商务谈判中的倾听要专心致志、做好记录,而不是精力分散,急于反驳。掌握了倾听技巧才能更好的实现谈判目标。 相似文献
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本文通过从商务谈判、心理学、管理学的角度阐述倾听的效用，说明在国际商务谈判中，倾听是最好的谈判战术。 相似文献
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商务谈判中离不开双方谈判人员的语言交流.而沟通并非仅仅依赖语言交流来进行,贯穿商务谈判过程的非言语行为值得我们去考察、研究.本文从非言语行为的角度入手,来探讨非言语行为在日语商务谈判中的实际运用. 相似文献
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谈判的成功取决于各种因素和语言策略的恰当运用,其中礼貌言语行为及其策略尤为重要。商务谈判语言具有程式化、模糊性和争辩性等特征。从礼貌原则的角度来看,得体性、赞誉性和委婉模糊性言语行为策略在国际商务谈判中的合理运用有利于增加谈判者之间的信任度,提高谈判效率,加速谈判目标的实现,从而促使国际贸易顺利发展。 相似文献
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商务谈判以一种普遍的经济活动。谈判双方实现双赢是市场经济条件下商务谈判的目的。本文通过宾默尔的经济思想移情和移情偏好理论,探讨积极、有效推进谈判进程背后的机制,并揭示只有以移情和移情偏好为基础,谈判双方换位思考,才能获得利益最大化,有利于建立互惠互利的市场经济。 相似文献
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商务谈判作为商品经济的产物,是企业和个人进行经济贸易活动的重要手段。商务英语谈判实质上是通过语言交流进行的经济活动,其成功在很大程度上取决于语言的运用得当与否。在谈判中,交流双方都试图利用适当的语言来表达自己的要求,使己方在利益冲突比较厉害的方面占据一定的优势。要掌握一些谈判技巧,熟练地运用一些语用策略,即灵活运用语言的表达手段和技巧等以实现预期的谈判目标。 相似文献
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详细分析了遗传算法的原理,并且根据电子商务谈判模型系统的实际,进行种群的编码,给出相应的适应度函数.遗传算法收敛速度慢且性能不稳定,基于粒子群子代个体产生趋于最优个体的思想对遗传算法进行改进,设计出适合粒子群算法的交叉变异概率公式.在针对塑料颗粒的商务谈判中,应用这两种算法模型,结果表明基于粒子群改进的算法比遗传算法更能及时提供谈判解,节省了商务谈判的时间,提高了商务谈判的效率. 相似文献
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中美两国之间存在着文化差异,文化决定人的价值观、宗教信仰等,从而影响人的思想和行为,不同文化背景的谈判者谈判风格、策略不同。在谈判过程中忽视文化差异可能会造成沟通障碍和不必要的误解,因此了解双方的文化差异及其对商务谈判的影响并运用相应的谈判策略将有助于谈判的顺利进行. 相似文献
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在商务谈判中,谈判参与者的利益博弈是复杂的。有零和博弈还有非零和博弈。本文以二手市场谈判为例阐述了零和博弈,以“烛之武退秦师”为例阐述了非零和博弈。谈判参与者需要充分了解谈判中的博弈过程和利益格局,才能获得最大利益。 相似文献
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浅析英语商务谈判中的间接言语行为 总被引：1，自引：0，他引：1
间接言语行为是语用学中的一个重要理论。着力从两个方面探索间接言语行为在商务谈判上的应用：一是发问,二是应答。通过精心挑选的例证,展示了如何在商务谈判中做到言语礼貌,希望能够帮助相关人士谈判成功。 相似文献
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分析了国际商务谈判的文化因素,探讨了文化差异对谈判方式、沟通方式、民族性格等方面的影响,重点分析了与美国人和日本人谈判的应对技巧,以促进谈判的有效进行和高效沟通。 相似文献
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国际间的商务往来是国际关系的重要内容。我国经济的发展和对外开放的进一步扩大使国际商务谈判已越来越频繁地在经济中出现,但谈判有时可能出现想不到的问题。此时,灵活的语言往往能起化险为夷的作用,如委婉语。但是委婉语的使用也可能会受到跨国文化,谈判方式不同的限制。这里,我想浅谈一下委婉的表达方式在国际商务谈判中的重要地位,以及在使用中会遇到的困难及其策略。 相似文献