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浅析企业网络营销渠道建设中存在的问题与对策 总被引：1，自引：0，他引：1
网络作为一种新兴的营销渠道,适应了现代传播手段和大众消费者的某些需求,也给企业带来了拓展市场的有利条件。企业从事网络营销,是利用网络营销特定的优势与功能开展的。随着网络营销的出现,网络营销成为企业进行市场开拓的重要渠道。目前在企业网络营销渠道建设中,面临一些值得关注的问题,应采取特定的策略来完成。本文结合营销理论对企业网络营销渠道建设存在的问题进行分析,并提出了企业建设网络渠道的建议。 相似文献
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本文论述了营销在电子商务中的地位和作用，讨论了电子商务下的网络营销构架及策略，说明了网络营销是在传统营销组合（产品、价格、促销、分销渠道）的基础上形成的新的体系结构，实际上就是利用整合营销（网络营销与传统营销的整合）的策略来实现以消费者为中心的理念。 相似文献
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目前常见的网络营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和服务策略五类,这些策略从消费者需求变化这一基础出发,将网络技术充分融合到策略本身的实施过程中,极大地提高了营销的效果和效益。但受策略其本身着眼点的局限,已经不能满足市场发展的需要,很难为企业赢得更多的发展机遇和更大的发展优势,因此必须从策略组合上着手,发挥1＋1大于2的优势,立足现有创造更新。重组后的网络整合营销策略、软营销策略等将全面更新网络营销观念、营销模式和营销技术,为网络营销发展开辟出一条新路。 相似文献
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网络营销环境下消费者行为变化浅析 总被引：3，自引：0，他引：3
我们已经进入了信息时代,人们对数字式信息的获得、分析、传播和使用越来越重视,这些不断改变着企业与企业以及企业与消费者之间的关系,使消费者的行为不断地发生变化。那么,我们只有时刻关注消费者的行为变化,才能制定出行之有效的网络营销方法与策略。本文从网络市场的形成、发展及特征着手,对该环境下消费者行为变化进行了分析和阐述。 相似文献
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基于消费者网络感知风险的BtoC电子商务信任分析 总被引：1，自引：0，他引：1
基于消费者感知的网络交易风险,建立了B to C电子商务信任概念模型,并用实证数据定量地分析了感知风险因素对网络信任的影响.因为涉及的研究变量之间的关系较复杂,存在相互影响和共线性的问题,本研究采用了结构方程模型(SEM)软件LISREL作为数据分析工具,以期得到相对于传统的回归分析更为精确的结果.通过对比分析不同分组间模型检验的不同结果,找到了网络感知风险因素在不同网络购物次数的消费者分组间的权重影响.最后,根据分析结果对网络市场的管理和网络厂商制定营销策略出了建议. 相似文献
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电子商务模式下企业营销模式的转变 总被引：1，自引：0，他引：1
于丹 《内蒙古科技与经济》2006,(15):63-65
文章首先简单介绍了传统的企业营销模式及现代电子商务模式下的新型营销模式———网络营销,从四个网络营销的职能方面分析了戴尔所实施的网络营销,并从对其网络营销实施情况的分析中总结出了网络营销与传统营销模式相比发生的在产品、价格、营销、服务上的突破。又从上网用户的增加、消费者心理变化及企业盈利需要等主客观方面分析了企业实施网络营销的必要性,进而提出对于企业实施网络营销的相关建议。 相似文献
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Internet的发展使电子商务逐步走进寻常百姓家,对消费者的购买行为产生影响。分析电子商务如何改变消费者的购买行为,对企业在网络经济时代制定营销策略、获取竞争优势有重要意义。本文分析了电子商务的发展如何改变消费者的购买行为特征、购买决策。 相似文献
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随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快,社会跨入了网络经济时代。市场竞争规则、经济增长模式以及社会生活方式都发生了深刻变化。网络营销不等同于传统营销,它是伴随着网络虚拟市场而诞生的新营销理论,具有很强的实践性和创新性。面对新兴的网络虚拟市场,企业要运用网络营销的理论和方法,建立适合企业自身特点以及发展需要的营销系统。 相似文献
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从家电下乡的现状入手,对农村居民消费者所表现出的行为特点进行调查研究,在问卷调查的基础上,对口碑营销为什么是农村市场最好的营销策略进行论证,分析为什么口碑营销将是企业进行战略推广的重要举措,对企业应怎样在农村市场上运用口碑营销策略进行探讨,为家电企业扩展农村市场提供一定参考。 相似文献
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参与标准竞争日益成为市场竞争的一个新特征。现有文献对标准竞争在消费者市场影响机理的研究还非常有限。通过实验法探讨了标准竞争如何影响消费者新产品购买行为。研究结果表明:消费者在做购买决策过程中受到不同类型不确定性的影响;标准竞争对购买决策过程产生调节作用,使得消费者更加关注成本等限制性因素,因此成本相关的不确定性对消费者在标准竞争市场上的新产品购买决策具有更强的影响力。 相似文献
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在回顾中外营销学研究方法发展历程、比较实证研究与案例研究方法的区别后,明确了实证研究与案例研究方法在营销学中的应用范围,指出中国营销学片面强调实证研究的弊端。实证研究方法适合解决"以消费者为研究对象"的营销学问题,具有理论精确度较高的优点,而案例研究方法适合解决"以企业为研究对象"的特殊性、系统性营销学问题,具有理论时效性、鲜活性较高的优点。案例研究是实证研究的先导,实证研究是对案例研究的验证和补充,中国营销学研究需要改变片面强调实证研究的现状,引入案例研究方法增强学术研究的时效性和实践导向。 相似文献
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利用全国电话调查数据,采用因子、聚类等多元统计方法,以我国消费者对转基因食品的态度为细分变量,对转基因食品进行市场细分。实证研究得到两大类8个态度因子6、个细分市场。结合调查对象的人口统计特征,在6个细分市场基础上,为转基因食品企业提出了首选目标市场、可争取的目标市场以及未来的潜在市场,并提出了相应的营销策略。 相似文献
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高新技术产品差异化市场营销战略初探 总被引：8，自引：0，他引：8
首先从市场定位、市场细分和市场生命周期三个角度论述了高新技术产品差异化市场营销战略的作用机制,然后引入了差异化矢量和战略关键点这两个重要概念和战略分析工具,最后从实施策略、实施误区、可持续性及其与成本领先战略的相关性四个方面对差异化战略的具体实施做了较深入的分析。 相似文献
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以技术标准为纽带构建创新生态系统,有助于促进系统内协作R&D,优化资源配置,进而提供创新生态系统价值共创的新路径。研究从“产品市场-技术市场”双维联合分析视角,探讨了中国信息产业上市公司营造技术标准化创新生态系统推动企业销售增长的深层次机理。研究发现：营造技术标准化创新生态系统与企业核心技术开发及产品营销行为具有显著的耦合效应。高科技企业营造技术标准化创新生态系统,有助于完善技术依存体系,激发同一技术范式的直接网络效应,推动本企业核心技术向产品转化;技术标准化创新生态系统还通过协调互补配套产品技术关系,激发间接网络效应,有助于强化企业的产品营销效果,推动企业销售增长。 相似文献
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随着时代的进步与发展,笔记本电脑的应用越来越广泛。面对多样化的品牌和丰富的功能,消费者的评价选择也各不相同。面对这种情况,本文以笔记本电脑行业为例,运用贝尔模型,通过市场调查法来收集数据,设计使用者形象、公司形象和产品形象三种统计量表。运用统计学上的方差分析、主成分分析等方法,分析和探讨品牌形象对消费者购买行为的影响。得出结论：对消费者购买行为具有显著影响的因素包括产品形象、公司形象及使用者形象三个方面,从而为笔记本电脑销售企业的营销策略提供一定参考。 相似文献
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科技馆科普展览业务的开展很少与"营销"联系起来,并且不太关注观众(消费者)的切实需求。文章以浙江省科技馆科普展览业务运营状况为背景,通过问卷调查总结观众的消费特征,研究观众的消费心理和行为,找出影响观众参观科普展览的因素,发掘符合观众意愿的营销方式。以此来提升浙江省科技馆在社会中的影响力和经济层面上的可持续发展能力,从而为浙江省科技馆更好地服务于社会奠定坚实的基础。 相似文献