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谈判的成功取决于各种因素和语言策略的恰当运用,其中礼貌言语行为及其策略尤为重要。商务谈判语言具有程式化、模糊性和争辩性等特征。从礼貌原则的角度来看,得体性、赞誉性和委婉模糊性言语行为策略在国际商务谈判中的合理运用有利于增加谈判者之间的信任度,提高谈判效率,加速谈判目标的实现,从而促使国际贸易顺利发展。 相似文献
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＂商务谈判＂是我国高等职业院校经管类专业的必修课程。随着市场营销的发展,商务谈判的运用越来越凸显出它在企业运行中的地位。如何让高职院校的学生更好地掌握商务谈判的技巧、方法和策略,我们需要在高职教育体系的这个层面上努力探讨＂商务谈判＂的教学模式,找到一种更适合学生实际情况的教学方法。 相似文献
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英语将来时恰当地运用于商务谈判中时属于礼貌语言策略,可以保留交际者正、负两方面的面子,从而增加谈判者之间的信任度．增加谈判成功的机会。 相似文献
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随着我国市场经济的发展和对外开放的进一步扩大，商务谈判的作用越来越突出。为了在谈判中实现双赢，本文从四个方面进行了初步探讨：做好谈判前的准备工作；采用原则型的谈判方法；运用适当的策略与技巧；以及努力创造双赢。 相似文献
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论英汉礼貌用语的语用差异 总被引：1，自引：0，他引：1
礼貌是人们在交际中遵循的行为规范,礼貌用语是促使交际成功的一种策略。本文拟从礼貌原则的角度分析跨文化交际中英汉礼貌用语在称呼、问候、寒暄、致谢、谦逊与客套等方面的语用差异。 相似文献
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在国际商务谈判中,不同国家之间的文化环境以及商业活动中的文化差异对谈判活动的成败起到至关重要的作用。如果想在对外商务谈判中取得成功,就必须了解双方在思维方式、谈判方式与风格、价值观念、风俗习惯、时间观念等方面的差异,根据谈判对方的文化确定自己的谈判策略,运用恰当的谈判技巧,这样才能增加达成协议的机会。 相似文献
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商务谈判中的报价,通常是谈判者要求的总称,包括价格、交货期、付款方式、数量质量、保证条件等。报价直接影响到谈判结果,事关谈判者最终获利的大小,是关系到谈判能否取得胜利的关键因素之一。本文通过对报价的基本原则、原理、方式及策略的系统研究,并结合一些具体案例,详细阐述了在实践中所需要的报价技巧。 相似文献
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每个民族都有自己独特的文化,而不同文化背景下人的性格特点既有共性又有个性,个性的不同给商务谈判带来了种种障碍和困难,所以了解东西方不同文化及性格差异在外贸商务谈判中避免冲突是非常重要的。本文分析了东西方性格特征的差异,并提出了外贸商务谈判中的策略和技巧。 相似文献
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随着我国改革开放和经济全球化的深入和发展,中国企业进入了一个高速发展的全新时代,与发展相伴而来的是商务谈判越来越多。商务谈判的成败不仅关系到协议能否达成,也关系到企业自身的生存和发展。本文从商务谈判讨价还价策略的相关涵义入手,对讨价还价过程所存在的问题进行了分析并指出其产生的原因,并在此基础上提出合理运用讨价还价策略的思路与对策。 相似文献
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礼貌原则是每个社会和个体所广泛使用的交际手段,但是不同的文化赋予礼貌不同的内涵,所衍生的礼貌原则的内涵、方略及侧重点有所不同.这些差异会影响跨文化交际的书哪里进行.简要回顾了中外学者对礼貌原则的研究过程,从历史文化的角度比较中西方礼貌的差异,揭示出中西方礼貌原则及策略的差异在本质上是中西方文化的差异,指出造成跨文化交际失败的主要原因是交际双方没有获得文化认同.因而文化认同原则是促使跨文化交际成功的语用原则. 相似文献
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商务谈判作为商品经济的产物,是企业和个人进行经济贸易活动的重要手段。商务英语谈判实质上是通过语言交流进行的经济活动,其成功在很大程度上取决于语言的运用得当与否。在谈判中,交流双方都试图利用适当的语言来表达自己的要求,使己方在利益冲突比较厉害的方面占据一定的优势。要掌握一些谈判技巧,熟练地运用一些语用策略,即灵活运用语言的表达手段和技巧等以实现预期的谈判目标。 相似文献
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浅析英语商务谈判中的间接言语行为 总被引：1，自引：0，他引：1
间接言语行为是语用学中的一个重要理论。着力从两个方面探索间接言语行为在商务谈判上的应用：一是发问,二是应答。通过精心挑选的例证,展示了如何在商务谈判中做到言语礼貌,希望能够帮助相关人士谈判成功。 相似文献
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商务谈判是高等院校市场营销专业的一门核心课程,也是一门实践性很强的课程,对培养学生掌握谈判所需的方法和技巧,运用谈判策略,塑造学生良好的合作精神和谈判的综合能力有着十分重要的作用。文章根据作者在《商务谈判》课程教学过程中的体会和思考,分析市场营销专业毕业生不能与市场需求完美接轨的原因,提出强化实训教学环节,在教学内容、教学模式、教学方法和考试考核等方面进行改革,为培养更优秀、更符合时代要求的人才进行有益的探索。 相似文献
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在商务谈判中,倾听起着至关重要的作用。掌握倾听的技巧,将会对谈判成功起到极大的促进作用。商务谈判中的倾听要专心致志、做好记录,而不是精力分散,急于反驳。掌握了倾听技巧才能更好的实现谈判目标。 相似文献