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促销,即促进销售。《中国市场学》解释是指企业通过各种方式,向广大消费者介绍商品或劳务的信息,引导刺激消费者产生购买兴趣,做出购买决定,导致购买行为的全部活动的总称。促销活动实质是一种沟通和激励活动,图书产品一旦进入流通领域,就会受到诸如图书产品、价格、渠道和促销等因素的影响,而促销作为其环节中的一个重要因素,在图书发行和销售中常常起着举足轻重的作用。因此,运用不拘一格的促销手段,来运筹策划图书发行,对图书发行工作具有显见的促进作用。一、目前图书发行的促销方式１．人员推销。人员推销是指发行企业组织… 相似文献
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网上书店的图书促销策略初探 总被引：1，自引：0，他引：1
由于网络营销的特点(如简化购买过程、提供虚拟化的卖场和超时空的服务等),使得传统的四项促销组合(广告、销售促进、公共关系和人员推销)的有些内容的重要性凸显,而另一部分内容却相应地萎缩,并且还衍生出了一些新的促销策略。本文将对网上书店图书促销中的网络广告策略、网络公共关系策略和门户网站策略作一个初步的探讨。一、网络广告策略1.网络广告的形式从目前的情况来看,可供网上书店选择的网络广告形式主要有以下四种:(1)旗帜广告,又称横幅广告。这是最常见的一种广告形式,约占所有互联网广告的60%。旗帜广告大都放在网页的最上面或… 相似文献
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今年,许多出版社市场营销部都感觉到了专业图书的上架压力. 大家知道,在图书销售中,读者接触到图书是产生购买的前提,因此,上架率和翻阅率就成为考核图书营销质量的关键指标.专业图书的上架压力来自两个方面,一是来自有限的书架资源和无限的图书品种形成的矛盾.二是终端卖场专业图书的单位销售面积贡献率. 相似文献
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目前,有不少科技社在为两件事烦恼:一是自己的专业图书在终端卖场的上架率和翻阅率低,二是网络世界风生水起,而自己的网站却死气沉沉,没有生机.究其原因,就在于他们是以推销而不是营销的理念在办网站.我们知道,推销和营销是两个概念,推销是以生产为导向,而营销则是以消费者为导向. 相似文献
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POP广告,即Point of Purchse,也称卖场广告,是指为增加销售额而设计制作的陈列或张贴于商品购买场所的货架、柜台、橱窗等载体上的广告形式.与大众媒体广告相比,POP广告成本低、方便灵活、指向性好,特别适合于零售卖场的宣传促销活动.显然,POP广告是大型图书零售卖场促进图书商品销售的基本手段.POP广告的设计、制作与使用应该成为大型图书零售卖场宣传促销工作的主要内容. 相似文献
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今年,许多出版社市场营销部都感觉到了专业图书的上架压力。
大家知道,在图书销售中,读者接触到图书是产生购买的前提,因此,上架率和翻阅率就成为考核图书营销质量的关键指标。专业图书的上架压力来自两个方面,一是来自有限的书架资源和无限的图书品种形成的矛盾。二是终端卖场专业图书的单位销售面积贡献率。 相似文献
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图书俱乐部,是一种由经营者把会员组合在一起的图书零售直销网。图书俱乐部也称“读者俱乐部”或“书友会”,它定期向会员推荐与推销某些经选定的图书、音像制品,为读者从成千上万种新书中筛选出最值得阅读的书籍,然后编印成目录寄发给每个会员,并规定会员每年至少应订购的图书数目。图书俱乐部这种面向读者的图书直销方式,同其他的图书销售方式最主要的区别是:它首先具备一般俱乐部的运作特点,可以通过创建一种独特的人文气息来达到图书促销的目的。从历史沿革来看,１８９１年,德国出现了最早的图书俱乐部,但严格地说,它同现代的图书俱乐部… 相似文献
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随着经济体制改革的深入发展,市场竞争越来越激烈,在流通领域,产品销售工作越来越受到人们的重视,谁的推销技能高,谁就能更多地占有市场,因此,推销成了人们研究的学问。对于图书出版发行系统来说,也应该把推销工作提到重要的地位,打破图书发行等客上门,等订单上门的老一套作法,改变工作重点,建立全新的推销观念,大力培养推销人才,扩大图书发行。人员推销图书的忧点“做生意主要靠买卖手”这是中国商界的一种说法。对一个书店(企业)来说,怎样才能把图书商品推销出去,这是关系到企业能否取得好的经济效益的大问题。国内外的实践表明,在图书发行过程中,人员推销与发订单、通知、登厂告、寄样书征订等方式比较,有如下的优点:首先推销人员与客户保持直接联系,能了解客广的需求,掌握客户的心理和特点,可以有针对性地,随机应 相似文献
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美国出版社出版的书刊很多都是自办发行,直接与零售商挂钩。所以,美国出版社对图书推销活动非常重视,一般的出版社都设立了图书推广部。为了图书推广的成功,各出版社往往不惜血本,因为,出版社出书的目的就是为了满足市场需求。以麦格劳·希尔图书公司为例,该公司专业及普及读物出版部每年都要举办两次编辑及推销会议,确定一些即将出版的新书的推销费用及推销方法。麦格劳·希尔总公司、分公司及各部门的三级管理人员一般不懂专业技术,但都了解市场,精于销售术。他们注重图书生产、推广和销售之间的协调与配合,然而更强调销售。因为他们懂得经济效益主要体现在销售环节上。在一本职工阅读的内部读物上写道:“我们是一个受市场支配的公司.必须预见到 相似文献
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圣诞节和元旦是商家重视的日子，商家一般都会利用这段时间大打促销牌，吸引人们消费，形成了红火的“12月经济”。在其他商家竭尽全力招揽顾客，扩大销售的时候，图书零售业有什么样的举动呢？笔者在2006年12月24日、25日以及2007年1月1日分别走访了武汉地区几处大的图书卖场，包括湖北出版文化城、湖北省外文书店、街道口洪山新华书店、江汉路新华书店、武胜路新华书店、民主路新华书店、光谷书城和红钢城新华书店共八家大型卖场。 相似文献
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随着图书市场的竞争日趋激烈,图书品种越来越多.众多图书都在争取卖场有限的展架资源.而科技图书相较于畅销图书在卖场竞争中往往处于劣势.很多良好的科技图书会因为上架等原因埋没在书海中,甚至无法取得上架机会.因此,从多角度、以多方法让科技图书能够被读者认知是非常必要的,图书的营销已经不仅仅是销售部门的责任了.从编辑的角度出发,对科技图书的宣传和市场推广提出了一些方法和建议. 相似文献
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高校出版社和图书馆的主要目标都是为学校的教学和科研服务.因此,高校出版社要抢占市场先机,需要根据本版图书的特点,有针对性地建立直接面对终端客户的图书宣传推广和服务功能;与信誉好、实力强的中盘商进行有效的合作;要整合出版社的优势资源,提高营销人员的素质,强化精细化服务意识,进而强化与采编人员和教师之间有效沟通的服务机制. 相似文献
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京华时报于近日推出图书排行榜,引起广泛的关注.图书销售排行榜,由于能够及时反映图书市场的流行趋势,一直以来被读者视为获得图书资讯的重要参考.因此,除了图书销售机构纷纷在自己的卖场、网站发布图书销售排行榜,报刊的文化版也开始设图书排行榜. 相似文献
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在图书市场开发多层次、营销方式多元化的竞争时代,图书市场的卖场布置逐步彰显出形式促销的重要性。在图书陈列方面的功夫,如书架艺术、导购图示、书店氛围,往往在图书卖场中产生无形的促销作用。 相似文献
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圣诞节和元旦是商家重视的日子,商家一般都会利用这段时间大打促销牌,吸引人们消费,形成了红火的"12月经济".在其他商家竭尽全力招揽顾客,扩大销售的时候,图书零售业有什么样的举动呢?笔者在2006年12月24日、25日以及2007年1月1日分别走访了武汉地区几处大的图书卖场,包括湖北出版文化城、湖北省外文书店、街道口洪山新华书店、江汉路新华书店、武胜路新华书店、民主路新华书店、光谷书城和红钢城新华书店共八家大型卖场.这些卖场分属于不同的书业企业,如湖北出版文化城和湖北省外文书店隶属于湖北省新华书店集团,街道口洪山新华书店、江汉路新华书店、武胜路新华书店、民主路新华书店、光谷书城则都隶属于武汉市新华书店股份有限公司,不知是否因为有不同的"婆婆",所以对待"两节",众多大卖场的反应也不一样. 相似文献