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企业生产的产品。只有通过销售才能实现增值．获取利润。提升销售业绩不仅需要营销策略、精明的营销人员,加强销售内部控制也是至关重要的．因为销售是企业与客户间的一种商品交易行为．既涉及现金收入,又事关产品的发出．所以必须加强内部管理控制．否则极易产生错误和舞弊．给企业带来不必要的经济损失。财政部已发布了销售与收入内控文件．要求企业制定自己的销售与收入的内部控制制度, 相似文献
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为了适应出版体制改革、数字阅读对纸媒的冲击以及图书销售渠道的变化,出版社对销售人员普遍实行目标管理。销售人员的目标管理很大程度上促进了出版社整体业绩的提升。文章从协调出版社顶层目标和个人目标、主要考核指标的确认与施行、目标管理的公平性以及发行成本考量三个方面对出版社销售人员的目标管理工作进行了探讨。 相似文献
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随着互联网的不断发展,世界范围内掀起了一股微博热潮,微博营销这一手段也给人们生活带来巨大影响。微博最初的定义是为网友提供沟通、发表意见、交流的平台,新时代又赋予其现代销售手段的新意义,出版社把固有的销售经验与微博销售的新模式相结合,可以为图书销售开辟一条新的道路。 相似文献
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通过对某重点水泥企业销售业务需求分析,设计了基于数据仓库的水泥销售分析信息系统,销售管理人员能够快捷、多维分析海量业务数据,为销售业务决策提供了很好的辅助决策工具.本系统的设计与应用为水泥销售分析系统的建设提供了有实用价值的参考案例. 相似文献
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销售与收款环节的基本业务 销售与收款环节涉及的主要业务包括: 接受顾客订单→批准赊销信用→编制销货通知单→按销售通知单供货→按销售通知单装运货物→向顾客开具销售发票→记录销售→办理和记录现金、银行存款收入→办理和记录销货退回、销货折扣与折让→提取坏账准备→注销坏账. 相似文献
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数字出版物分销渠道与传统出版物相比,有着自身的特点,如可以实现真正的扁平化、虚拟环境下的零库存和及时性的资金流转等.我们可以通过构建综合型大众性销售平台、单一型小众化销售平台、专业型个性化销售平台、联合型行业性销售平台、出版单位网站销售平台,以及纸质图书与数字产品分销渠道的联动等形式,探索有效的数字时代出版物的分销渠道. 相似文献
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经过五天的喧嚣与碰撞,ChinaPnnt 2005在“规模空前、成绩喜人”的赞誉中落下帷幕。展会不仅是一个展示企业形象、产品与技术的场所,而且还为展商带来了一定的现场销售,甚至意向合同。为了更好地记录此次展会,本文汇总了部分展商的销售情况。 相似文献
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日本是世界上著名的出版大国,且在全国各地已组建了非常方便读者的销售网络。而正是这种方便的销售网络,大大地促进了日本出版业的竞争和发展。在日本的发行行业,除了书店与书店之间的竞争外,其他商业组织,如24小时便利店和铁路系统的小卖店等都加入到了图书报刊的销售行列,形成了极具日本特色的销售网络,其主要销售渠道有2.5万多家书店、近5万家24小时便利店、5000家铁 相似文献
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报纸发行销售也和其它商品一样，是市场经济行为；也是推销者与消费者之间的关系。在报纸发行销售中，摸清消费者心理也是发行销售中最重要的一环。因此，我们搞发行的人，掌握报纸消费者心理也很有必要。笔者当过编辑记者，曾经也走上街头征订销售过一个月的《襄阳日报·周末》，近两年又在发行部搞发行工作。通过近年来的发行销售，与同行们探讨，摸索总结了一点发行销售中的消费者心理活动，仅供同仁们参考。一、举棋不定，欲订非订的心理。近几年，有很多报刊征订都采取了自办发行，许多报刊都建立了发行运行机制，发行、征订、销售方式… 相似文献
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本文通过分析民营企业销售人员的现状与特点,提出了其绩效考评指标体系设计的原则,并运用KPI＋360°建立民营企业销售人员绩效考评指标体系,为我国民营企业销售人员绩效考评提供有益的参考。 相似文献
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信用销售就是一种依合同先发货而延期收款的一种销售方式,其实质是企业向客户提供了一定额度的短期融资。与买方市场曰益扩大相适应,信用销售也日益成为主要的销售方式。据统计,美国市场的平均信用销售率高达90％以上,欧洲市场也在80％以上。我国市场于1996年全面进入买方市场,信用销售的作用因而也日益重要。 相似文献
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2009年12月10日、11日,山东电视台联合销售与市场杂志社在北京成功举办2009中国营销盛典,评选出建国60周年中国长青品牌和2009年度中国企业营销创新奖等奖项,成功打造了中国营销界年度收官之作。山东电视台台长韩国强、销售与市场 相似文献
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信用销售就是一种依合同先发货而延期收款的一种销售方式,其实质是企业向客户提供了一定额度的短期融资。与买方市场曰益扩大相适应,信用销售也日益成为主要的销售方式。据统计,美国市场的平均信用销售率高达90％以上,欧洲市场也在80％以上。我国市场于1996年全面进入买方市场,信用销售的作用因而也日益重要。 相似文献
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1994年,<销售与市场>创刊伊始,就确立了面向市场的办刊思路,把杂志当作一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向,紧扣中国经济生活的主旋律,与中国企业同频共振、共同发展.十多年来,<销售与市场>专注于中国营销,再现一线营销实战的"过程、方法、细节",提出并创建了"实战营销"的刊物行业标准,确立了"反映市场主流,引领市场潮流"的营销期刊领导品牌地位. 相似文献
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随着教材市场化运作的深入开展,教材销售渠道与传统的出版社图书销售渠道有了翻天覆地的大变化,在这种大环境的促进下,教材销售已经不能再采用传统的图书销售方式了.面对不断变化的市场,如何去拓展新的教材营销渠道,是每个出版社都必须要面对的严峻现实. 相似文献
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本文在分析大陆与台湾版权、实体销售等合作的基础上,提出了合作购买国际版权、扩展版贸对象的拓宽版权贸易思维,两岸联动策划选题,共建简繁体出版物销售渠道,开展战略合作等四种出版合作模式。 相似文献