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网上书店目前是中国读者最重要的购书渠道,作为目标读者明确、购买弹性极小的科技图书,网上书店的营销策略不同于传统书店,自身特色鲜明。本文以最大的中文网上书店——当当网为例,通过对当当网科技图书销售情况和内外部网络营销系统的介绍,分析网上书店科技图书营销策略,希望给科技图书的网上销售以启示。 相似文献
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网上书店与传统书店图书价格比较 总被引：1，自引：0，他引：1
据2005年7月中国互联网信息中心发布的《第16次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国目前网上购物的人数达到2000万人，通过网上支付购物款的比例近50％，2005年上半年网上购物累计金额达100亿元。图书作为“最适合网络营销的商品之一”。与网络销售相结合而产生的网上书店现在正逐渐地发展壮大。网上书店在全球范围内的兴起对传统的图书营销方式产生了前所未有的冲击，在图书购销体系中扮演着日渐重要的角色，呈现出广阔的发展前景。价格是制约网上书店发展的因素之一，它既可以成为网上书店发展的优势，也可能成为其发展的瓶颈。本通过对网上书店和传统书店的图书价格构成的比较分析，总结了现阶段网上书店图书价格的优劣及成因，并探讨了网上书店在形成价格优势方面的改进对策。 相似文献
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在激烈的图书市场竞争中,价格既是营销交易成败的关键因素,又是图书营销组合中最难确定的因素,它直接关系到图书产品能否为读者接受、市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。一般在给图书定价时,根据图书的用途、特点、读者的购买意图和购买心理等因素确定适当的价格。同时,由于在出版时就已经将价格印在书上,所以在营销的整个过程中,书上的价格不会随市场的变化而改变,只能通过营销折扣来调节,以促进图书的销售。稳定的中盘折扣将有利于图书业的发展和壮大。笔者认为,稳定性和权威性是超大书店发展的基础,也是图书业稳定和可持续发… 相似文献
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网上书店的图书促销策略初探 总被引：1，自引：0，他引：1
由于网络营销的特点(如简化购买过程、提供虚拟化的卖场和超时空的服务等),使得传统的四项促销组合(广告、销售促进、公共关系和人员推销)的有些内容的重要性凸显,而另一部分内容却相应地萎缩,并且还衍生出了一些新的促销策略。本文将对网上书店图书促销中的网络广告策略、网络公共关系策略和门户网站策略作一个初步的探讨。一、网络广告策略1.网络广告的形式从目前的情况来看,可供网上书店选择的网络广告形式主要有以下四种:(1)旗帜广告,又称横幅广告。这是最常见的一种广告形式,约占所有互联网广告的60%。旗帜广告大都放在网页的最上面或… 相似文献
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图书是差异化较大的产品之一,也是少数在产品上明确标价的产品,定价相对图书而言具有重要的影响,合理定价是实现选题效益的重要因素,并将直接影响销售.医学图书具有读者群相对稳定,内容专业性强、科技含量高、插图较多、制作成本高、生命周期相对较长、易受科技发展影响、产品同质化严重、竞争激烈等特点,它的价格直接关系到能否为读者接受、市场占有率的高低、需求量和利润的多少,如果能在价格决策中制定正确的价格变动幅度,掌握价格变动的时机,就能在激烈的医学图书市场竞争中处于十分有利的地位.因此,价格策略是医学图书营销组合策略的重要部分. 相似文献
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价格是企业获取经济效益的关键因素之一,价格是否合理直接影响利润目标的实现,是竞争的重要手段.我国实行图书定价销售制度.图书定价是广大读者最关心也是最敏感的市场因素,对图书发行等环节将产生巨大影响,从而影响出版社的盈利水平.而高等教育教材的定价对高校教师和学生的消费行为有直接的影响,从而影响教材发行量.可见,价格策略在高等教育教材营销中占有相当重要的地位. 相似文献
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Web2.0时代,微博毫无疑问成为其中最具代表性的社交网络产品,即时性、互动性等方面的优势决定其必将开启新的网络营销时代,尤其是对于传统出版企业而言,随着实体书店销售网络的衰颓,网络营销是亟需的新的营销领域。本文主要对出版企业进行微博营销的意义、策略和微博营销应该注意的问题进行探讨。 相似文献
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当前,随着计算机网络的逐渐普及,网上书店凭着低廉的价格、海量的图书、强大的图书搜索功能以及送书到户的免费服务等传统实体书店所不具有的优势,受到了越来越多的读者青睐,成为许多读者选书购书的首选。同时,由于没有现成权威的分类法标准指导和网上书店各自为政制定营销分类等原因,网上书店营销分类尚未成熟;虽然可以借助强大的搜索技术, 相似文献
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网上书店图书销售价格的分析 总被引：3，自引：0，他引：3
书籍是最适合网络营销的商品之一，自1997年我国第一家网上书店开张以来，我国的网上书店已有数百家，其中形成规模、影响较大的也有十几家。网络书业不仅是传统书业在网络上的延伸，而且是一种相对独立的经营模式，这种崭新的模式从商品信息的提供到收款售后服务一气呵成，将营销管理上的4p′s(price,product,place,promotion)在时间和空间上整合在一起，进行一对一的沟通，真正达成营销组合所追求的成效，是现代市场营销观念的深入体现。 图书销售价格对于网络书业非常重要，它对读者的购买行为有着直接影响。合理的销售价格易被读者接受… 相似文献