共查询到20条相似文献，搜索用时 31 毫秒
1.
吴洁 《石家庄职业技术学院学报》2008,20(3):36-37
渠道冲突源于渠道成员各自追求自身利益的最大化。对渠道冲突的管理首先要发现渠道冲突,其次要通过加强渠道成员间沟通,慎重选择渠道成员并进行有效的激励等措施来解决冲突。 相似文献
2.
程君 《赤峰学院学报(自然科学版)》2009,25(8):67-68
以浙江EST公司作为研究对象,结合案例,从战略管理、人力资源管理、市场营销、企业文化等方面对企业管理理念个性化的提炼、运用进行了分析. 相似文献
3.
渠道管理课程具有鲜明的实用性与可操作性特征,对学生的实践能力要求很高。目前,四川理工学院市场营销专业实践教学存在专业教学体系与实践教学体系脱节的现象,市场营销专业的渠道管理课程的实践教学内容单一陈旧,师资不足,实践时间与企业要求矛盾等突出问题,集中表现在原有的实践教学模式已不能满足现代社会对学生能力、素质培养与就业的要求。因此,整合实践教学内容,完善实践教学的设计思路和运作方法,构建新型实践教学模式,对渠道管理课程的建设和完善具有非常重要的意义,也是培养应用型市场营销人才的紧迫要求。 相似文献
4.
麦勇 《赤峰学院学报(自然科学版)》2011,(9):81-83
在激烈的市场竞争中,生产商对分销商的选择是否得当,直接关系到生产商进行市场营销的效果．大多数企业在选择渠道成员时,缺乏具体的选择标准,由这些渠道成员组成的渠道系统很不稳定,从而导致渠道成本偏高．生产商在与分销商的合作中,要不断发现其新的需求和问题并加以解决,才能更好地促进双方的合作,这是生产商在激励过程中首先要做好的事... 相似文献
5.
朱正伦 《海南师范大学学报(社会科学版)》2007,20(6):164-167
市场营销能力是企业在营销过程中解决市场上面临问题的能力,是企业分析市场机会能力、选择目标市场能力、确定营销组合能力、管理营销活动能力等的集成.市场营销能力是企业R&D成果实现市场化的关键.文章通过对企业营销能力形成过程的分析,揭示了企业R&D成果实现市场化的规律. 相似文献
6.
一、界面管理的含义界面管理一词源于英语interfacemanagement,意为交互作用的管理。在技术术语中“interface”描述了各种仪器、设备,尤其是计算机设备各部分之间的接口关系。在企业经济管理学中,界面用来描述为完成同一任务或解决某一问题,企业之间、企业内部各组织部门之间、各有关成员之间在信息、物资、财务等要素交流方面的相互作用关系。界面管理的实质是对界面双方实行联结,使重要的界面关系纳入管理状态以实行控制、协作和沟通,提高企业绩效。二、强化沟通与合作意识是界面管理的关键(一)研发与市场营销界面研发与市场营销界面,是… 相似文献
7.
文章在深入分析企业市场营销的前期准备和企业市场营销的进入方式的基础上,从产品策略、价格策略、促销策略和渠道选择策略等四个方面提出了企业市场营销的营销策略,并指出了企业市场营销需要注意的几个主要问题. 相似文献
8.
沟通管理不仅是公司管理的重要手段和方法,也是公司工作效率的重要保障。作为一名领导者一定要有很好的沟通策略和沟通技巧,只有这样才能保证公司正常有效得运转。本人结合在无锡职业技术学院经贸实验公司的具体沟通工作开展状况,主要分析了加强沟通对该公司的作用以及如何加强公司成员间的沟通。 相似文献
9.
杜铁军 《赤峰学院学报(自然科学版)》2009,25(12):127-128
营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。 相似文献
10.
本文用SWOT分析法指出HR公司的优势,劣势,机会和威胁,找出了HR公司在产品、渠道、促销上存在的问题.最后针对存在的问题,提出了HR公司的市场营销策略,希望通过对HR公司市场营销策略研究,为SP在营销策略上提供理论依据. 相似文献
11.
12.
薛良贵 《福建师大福清分校学报》2005,(Z1):1-4
由于渠道成员之间存在着利益的不一致性等方面的原因,产生了渠道冲突的一个"顽疾",那就是"窜货",窜货被认为是企业分销渠道中最难控制和管理的一个领域.本文把渠道冲突作为切入口分析了渠道冲突与窜货的联系和区别,进而分析了窜货对渠道效率的影响作用,最后分析了渠道中的力与窜货的关系,目的在于为企业解决窜货这一难题指明一条正确的途径,提供有益的启示. 相似文献
13.
网络营销策略分析 总被引：3，自引：0，他引：3
吴海威 《海南广播电视大学学报》2009,10(3):89-92
在营销过程中,能够巧妙利用营销策略,并且根据具体情况及时调整营销策略是成功营销的关键。如今互联网逐渐走人人们的生活,现代企业营销日趋电子化、信息化、智能化。网络营销,是依托电子商务在网络环境下的一种市场营销活动,是一种创新营销渠道。文章对网络营销产品、价格、渠道策略、促销手段和客户关系管理等因素进行了重点阐述。 相似文献
14.
物流企业保持竞争优势的一个关键因素是企业具有合理、科学的物流活动,这决定了企业是否具有巨大的战略潜力。只有将企业物流管理和市场营销合理得结合成一个共同的竞争战略,企业的物流系统才能才成为一个有效的系统,才能在提高企业竞争优势上起到作用。本文通过对企业物流管理的定义解释、市场营销与企业物流管理一体化的研究,得出了相关的基于市场营销的企业物流管理的优化策略的探讨结果。 相似文献
15.
营销的弊端、解决办法及其发展方向 总被引：2，自引：0，他引：2
李素英 《锦州师范学院学报(哲学社会科学版)》2002,24(1):78-79
营销组织在市场营销过程中存在诸多弊端，其中包括：效率低下、管理失调、沟通不畅、企业目标定位不准等问题。解决办法主要是坚持权责明确、效率、稳定与顾客的关系、授权、建立良好的信息沟通渠道、确立良好的企业形象等原则。从发展方向看，社会组织进行市场营销不应只是把目光盯在有形的产品上，而应更多地注重客户的需要和欲望。应特别注意关注市场营销的开展与进行。 相似文献
16.
丁雁 《辽宁广播电视大学学报》2005,(3)
一、市场或销概述任何企业都与市场存在着千丝万缕的联系。文化产业也不例外。认识市场,适应市场,驾驭市场,使企业活动与社会需要协调起来,是企业市场营销活动的核心与关键。市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。 相似文献
17.
市场营销从一种单独的 ,与生产、财务、人事、R&D(研究与开发 )等并列的职能 ,发展成了综合性的企业职能。它不仅把公司的其他单项职能联结在一起 ,而且是反馈和影响外界环境的基本途径。企业往往是由于环境所迫才接受市场营销观念。市场营销涉及到越来越多的其他管理学科内容。“以市场为导向”成为企业的最高管理哲学。 相似文献
18.
王小潼 《中国教育研究与创新》2006,3(11):42-44,25
物流企业是我国改革开放后，随着经济发展产生的新型企业，它区别干原有的仓储、运输等企业，同时也与其他服务企业有一定的区别。那么，作为新型的大型国有物流企业，在由计划经济为主向市场经济为主的转型期间，如何应对瞬息万变的市场情况，从原来对市场经济理解不深，到从思想上到组织上如何建立健全市场营销体系；如何理解新型物流企业的市场营销管理，在实际工作中又如何解决具体的营销策略；面对性的市场情况，服务产品如何设计．使用什么样的营销手段解决具体营销的问题，销售渠道如何建立，人员激励机制如何解决；特定区域、特定经营范围的物流企业如何制定相应的营销策略等等；这些是我们需要加强研究的主要方面，也是国有企业转型中主要面临的问题。
本文结合自己在企业中的实践，对照成熟的市场营销管理理论，总结了新型的国有物流企业如何建立市场营销体系。对具体的营销策略加以说明和解释。 相似文献
19.
张慧省 《江西电力职业技术学院学报》2022,(1):128-130
在新媒体时代,企业选择营销渠道,需要充分分析新媒体时代对企业市场营销模式带来的影响,并且根据企业的实际状况和经销商的状况,合理分配利润,对营销渠道采取组合式的选择和侧重性的选择等,从而为企业的产品和服务奠定良好的营销渠道基础,并获得更多消费者的认同.基于此,探究了新媒体时代,企业选择和控制营销渠道的具体路径,为企业的可... 相似文献
20.
高校营销式管理的操作步骤初探 总被引：5，自引：0，他引：5
所谓高校营销式管理是指“高校管理过程中应以市场营销为主线,以营销的各个环节（市场调研、选择目标市场、产品开发、产品订价、渠道选择、产品促销、提供服务、确定营销战略等）加以突破,将市场营销的思想溶入高校管理的全过程,以实现办学目的,促进高校全面发展。”... 相似文献