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销售终端作为企业销售渠道的最后环节,在整个销售渠道链中起着尤为重要的作用,但在现实企业当中,大多数企业的销售终端却被外部的企业所控制,导致企业本身销售渠道的不顺畅。本文归纳了销售终端的垄断类型,并针对各垄断类型的特点给出了突破销售终端垄断的建议。 相似文献
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孙玲 《湖北广播电视大学学报》2010,30(9):88-89
销售漏斗是能够科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型,不同的企业可以根据自身业务的特点加以改造或发展。本文从销售漏斗模型与IT软件行业的销售特点相结合出发,针对IT软件行业销售管理中存在的问题,探索销售漏斗模型对IT软件企业销售流程加以优化重组的途径,以提高软件企业的市场竞争力。 相似文献
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陈颖 《赤峰学院学报(自然科学版)》2013,(17):25-27
我国要想实现持续快速的发展，必须不断在经济发展中推进经济转型升级．企业是宏观经济的微观要素，因此，在经济转型的大背景下，必须从企业做起，奠定经济转型的基础．本文以宏图三胞为例，探讨了宏图三胞的发展历程，结合经济转型的环境下论述了企业管理创新对一个企业发展的重大的推动作用，探讨了企业如何进行管理创新赢得竞争胜利． 相似文献
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程亚琴 《泰州职业技术学院学报》2013,(3):16-18
文章在对通信运营商终端业务的战略意义及终端服务现状分析的基础上，提出了终端为王的时代，通信企业应该积极应对终端服务新挑战，落实终端全流程服务的各项举措。售前服务要未雨绸缪提升能力；售中服务要紧扣关键时刻给予关怀；售后服务要以客户为根闭环提升，以此构建终端售前、售中到售后的全流程服务体系，提升客户口碑与满意度。 相似文献
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林蔓 《阅读与作文(高中版)》2022,(3):48-49
湖北东田微科技股份有限公司(以下简称"东田微")是一家从事精密光电薄膜元件研发、生产和销售的高新技术企业,公司主要产品为摄像头滤光片、光通信元件等,应用于消费类电子产品、车载摄像头、安防监控设备以及光通信信号传输、数据中心等终端领域. 相似文献
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纵观终端的产品,但凡销售好的产品都是在终端＂闪亮＂的登场着,大品牌可口可乐PK百事可乐。争夺的是第一陈列位置、陈列柜的展示、POP的露出等等。很多中小品牌的调味品企业不一定非要强大的广告轰炸,恰恰因为抢占了终端,抢占了好的货架陈列面,也会产生不俗的销售效果。 相似文献
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我国汽车市场进入快速增长期,市场竞争加剧,竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争、品牌竞争,转变为价格竟争、服务竞争,在整个竞争的链条中,大部分企业注重了汽车产品品质建设、渠道建设,但很多企业却忽视了销售终端的服务建设。我们知道,终端销售是企业的“水龙头”,终端是一个离消费者最近的地方,是品牌的“最后一公里”,消费者的表现,往往决定了购买什么品牌后,在“最后一公里”的冲刺中是加分(购买),还是减分(离去)? 相似文献
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我国汽车市场进入快速增长期，市场竞争加剧，竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争，品牌竞争，转变为价格竞争．服务竞争，在整个竞争的链条中，大部分企业注重了汽车产品品质建设、渠道建设，但很多企业却忽视了销售终端的服务建设。我们知道，终端销售是企业的“水龙头”，终端是一个离消费者最近的地方，是品牌的“最后一公里”，消费者的表现，往往决定了购买什么品牌后，在“最后一公里”的冲刺中是加分（购买），还是减分（离去）？[编者按] 相似文献
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段联合 《荆门职业技术学院学报》2004,19(5):63-65
占领终端市场已成为越来越多的企业销售运作的主要手段，良好的终端建设与管理可以提高厂家对销售通路的调控能力，加大经销商对厂家的依赖，对整个销售渠道形成有力的拉动，成为市场的最终赢家。 相似文献
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当"贸工技"的模式成为中关村IT企业发展主流之际,王东临选择的却是一条另类的发展之路:从书生公司创业伊始就直指IT核心技术——这一战略注定了王东临的创业之路将是一次IT探险之旅。富有深意的是,正是这种大多数国内IT企业不躲避之路使书生避免了很多IT企业发展中后继乏力的困境,成为国内颇具传奇色彩的软件企业。 相似文献
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重建教育软件产业链 总被引：1，自引：1，他引：1
吕森林 《中国远程教育(综合版)》2004,(8):61-64
"国内从事教育软件开发和销售的企业在前几年有400多家,现在却只有200多家了.有的企业因无后续资金停运了,有的企业因无利润转向了,有的企业重组了."教育软件行业协会副理事长王鸿冀曾指出,"此情此景,与前些年一批教育软件企业如雨后春笋般诞生的情形相比,形成了鲜明的对照." 相似文献
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"云模式"校企合作IT人才培养新模式,将IT企业的最新项目案例通过云计算平台无缝嵌入到高校IT专业的实习实践环节中,克服了此前校企合作中出现的影响正常教学秩序、缺乏安全保障、内容模式良莠不齐等问题,能够为学生提供优质且免费、统一又多样的工程能力实训平台,实现高校、企业、学生和社会的共赢。 相似文献
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最近重温了两句话,一句是温家宝总理说的:"企业家的身上要流着道德的血液!"另一句话是一位著名企业家说的:"公司即是道场。"我一直在想,企业在生产过程中更多面对的是无生命的原材料和同样无生命的产品,只是在终端——销售、售后服务等环节才与人(消费者)发生联系,他们都如此重视修行求道,那么,我们以"为国育才"为使命的学校、全程以人(少年儿童)为工作对象的教育工作 相似文献
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由于IT产业的高速发展,我国紧缺大量的生产一线的软件技术人才.高职院校担负着为IT业培养输送应用型、技能型"软件蓝领"的重任.为适应IT产业发展和软件企业岗位需求,旨在探索高职院校应用型、技能型"软件蓝领"培养模式、改革课程体系与教学内容,以及加强与之相适应的师资队伍建设. 相似文献
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适应IT产业需求培养高职"软件蓝领" 总被引：2，自引：0，他引：2
由于IT产业的高速发展,我国紧缺大量的生产一线的软件技术人才.高职院校担负着为IT业培养输送应用型、技能型"软件蓝领"的重任.为适应IT产业发展和软件企业岗位需求,旨在探索高职院校应用型、技能型"软件蓝领"培养模式、改革课程体系与教学内容,以及加强与之相适应的师资队伍建设. 相似文献