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现令报纸之间的营销鏖战空前惨烈。为刺激读者订阅，报纸向你送豆油，我送大米；零售上，你兑奖给彩电，我兑奖给现金，你在电视上宣传，我利用其他媒体反击。打来打去，读者越来越挑剔，报纸之间的“博弈”也没有名符其实的“赢家”，成了名符其实的“负和”游戏。传统的营销理论在此失灵了。 相似文献
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我国报纸竞争仍然在同质化竞争中徘徊,许多报纸营销模式仍停留在传统营销竞争层面,很难使报纸形成持久、独特、核心的优势竞争力。随着报纸市场供求关系的变化和新媒体的不断涌现,由读者驱动的整合营销传播正取代传统的传播方式,为报纸营销注入新的活力,成为新市场条件下提高报纸整体竞争力的必要手段。 相似文献
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老年人回归到家庭后,社会角色发生了很大变化,情感上往往难以接受,需要更多的情感与心理关怀.情感营销就是要将"情感"这根主线贯穿于营销活动的全过程,以关注老年读者的情感为切入点,从选题策划、价格定位、宣传推广、售后服务等各个环节出发,将现代营销理论与老年读者的实际相结合,唤起、激发、满足老年读者的情感需求,引起老年读者心灵上的共鸣. 相似文献
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图书出版企业以4R营销理论的“关联”、“反应”、“关系”和“回报”为依据,在市场定位、核心竞争力、发展战略等方面与读者建立起关联,对读者的需求变化和反馈信息作出积极的反应,重视企业与读者之间的关系营销,从而实现以“读者满意”为基础的“企业满意”,即回报. 相似文献
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现今报纸之间的营销鏖战空前惨烈.为刺激读者订阅,报纸间你送豆油,我送大米;零售上,你兑奖给彩电,我兑奖给现金.你在电视上宣传,我利用其他媒体反击.打来打去,读者越来越挑剔,报纸之间的"博弈"成了名符其实的"负和"游戏.传统的营销理论是不是失灵了? 传统的4Ps营销理论的中心是生产者,强调的是如何将产品销售出去.后来,4Ps理论演变成4Cs理论,强调的是针对用户的需求进行生产和销售.以上两种理论都是以达成交易为最终目的,忽略了市场竞争和与客户长期的互惠合作,渐渐地一种新的4Rs理论产生了,其核心就是"关系营销",目的是"在生产者和利益相关者之间建立长期的互惠合作关系,从而带来顾客长期的惠顾和社会的认可与回报".报纸作为一种特殊的商品,<半岛晨报>对"关系营销"有了一定的认识并进行了积极实践与探索,推出"社区建设工程",进行有意义的尝试. 相似文献
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本文通过对南京三家都市类报纸营销手段的实证调查发现,传媒促销是一种短效行为,读者购阅报纸最看重的是报纸的内容质量和品牌形象。调查还发现,报纸网站不仅读者接触率偏低,其功能定位与读者的需求也存在明显的错位现象,未能成为促进报纸营销的有效渠道。 相似文献
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情感营销的最重要作用就在于,可以维护良好的读者与报社之间的关系,有助于提高读者对报纸的满意度和忠诚度。营销学的实证研究表明,保持一个客户的营销费用仅仅是吸引一个新客户的营销费用的1/5;客户忠诚度下降5%,企业利润则下降25%。可见,保留老读者,增加其忠诚度的商业价值尤为重大。 相似文献
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图书馆传承文化遗产的活动和推介读者了解馆藏的举措,不仅展现了图书馆原本具有的公共性与信息服务根本属性,而且也体现了馆员从事图书馆事业的责任担当。应用定位理论于图书馆服务,树立定位与营销相互联结观念,强化图书馆和读者之间紧密融合,灵活制订图书馆营销路线,掌握图书馆营销方式,提高图书馆营销效益,推进图书馆持续经营与新业务开拓,创新图书馆原本属性价值。 相似文献
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报纸网站努力将报纸累积的读者影响力自然延伸到其网络空间,却面临"顾客不足"的尴尬。市场营销学权威之一菲利普·科特勒认为,营销 相似文献
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一、新闻摄影是报纸营销的重要手段 走向市场的地市级党报,成功的关键就是营销。按照现代营销理论,营销并不是指销售,而是被赋予了新的意义——满足客户需要。所以,满足报纸的重要客户之一读者的需要,是报纸经营者和管理者必须考虑和行动的。说新闻摄影是报纸营销的重要手段,就是因为它 相似文献
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营销时代报纸版式设计的现状及思考 总被引：1，自引：0，他引：1
营销时代的报纸是在我国报业竞争日趋激烈、买方市场逐渐形成以及读者对报纸有了更多选择的背景下产生的。这一时期的报纸版面设计也与时俱进,更加重视版式。但是,由于种种主客观的原因,营销时代报纸的版式设计还存在种种误区和问题。笔者希望通过分析思考营销时代报纸版式设计问题,能够及时校正营销时代报纸的版式设计工作中出现的偏差。 相似文献
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传统的报纸营销是基于早期的4P理论：Product（产品）、Price（价格）、Passage（通路）、Promotion（促销）。这种模式认为,一个好的产品只需要适当的定价和相应的销售渠道,再配合促销手段就可以实现市场营销目的。随着报业市场竞争的白热化,越来越多的报纸开始转向整合营销传播理念,由经营报纸向经营读者转型,其核心价值观念集中体现为产品营销中的“4C”组合策略, 相似文献
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报纸整合营销传播的必要性 总被引：1，自引：0，他引：1
报业市场竞争越来越激烈,目前,报纸竞争仍然在同质化竞争中徘徊,几乎所有的报纸仍停留在4P(即产品、价格、渠道、促销)竞争层面,仅仅停留在4P竞争层面很难使报纸形成持久、独特、核心的优势竞争力,为了真正形成自己的核心竞争力,报纸营销有必要导入整合营销传播理论。在营销过程中,各报有意识地使自己的产品满足读者和广告客户的需要,降低价格,建立零售渠道网络和广告代办网点,或利用现成的各种渠道网络。然而,所有这些都已经渐渐成为公开的秘密,每当一种新的营销方式获得成功,很快就会被仿效,或者在仿效的基础上创新,不论是报纸内容、价格… 相似文献
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整合营销传播的概念由美国学者丹·E·舒尔茨教授等在其<整合营销传播>一书中首次提出并作了定义:"整合营销传播是一个业务战略过程,它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划,这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标."根据这一理论,本文将着重分析信息化技术作用于报纸与读者的沟通环节(communication)所激生的营销手段.作为营销方的报社必须要有针对性地对读者进行深入了解,并在营销过程中更加注重读者的反应,尽可能多的掌握有关读者的信息,获得有效的回应. 相似文献
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区别于大众图书,专业图书是指有一定目标读者、学术性较强的一类图书.该类图书的市场份额比大众图书小,却有着读者相对固定、稳定性强的特点,一旦积累了目标读者,形成了稳定的营销"朋友圈",即能形成长线的营销效果,这个营销"朋友圈"需要由编辑来主导建立.本文将以"光物理研究前沿系列"丛书的营销方案为例,重点阐释扩大专业图书"朋友圈"的几个有效措施,以及最终转化为专业图书的实际销售的效果. 相似文献
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价值营销理论关注消费者价值构成、成本构成。价值营销理论应用于图书馆的读者服务工作中,可提高读者价值,降低读者的成本,增强读者的满意度。以价值营销理论为指导,分析了图书馆读者的让渡价值系统的构成与特点,提出基于价值营销理论的高校图书馆服务策略。 相似文献
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文章分析了图书馆服务营销的内涵及存在的问题,并从建立以"读者需求为中心"的服务导向、细分服务对象提供个性化服务方式等方面探究了高校图书馆的服务营销策略. 相似文献
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为推动图书馆知识服务与短视频营销的融合,满足读者的新型知识需求,文章通过文献分析法与网络调查法,以整合相关研究成果为基础,对短视频知识营销发展环境进行分析,同时提出图书馆短视频知识营销.结合7Ps营销理论,构建图书馆短视频知识营销模式,并给予针对性建议. 相似文献
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近年来,云技术在诸多领域得到愈来愈多的应用,也为传统媒体转型发展带来了新的可能,云报纸就是其中的有益尝试之一。作为中国第一家云报纸,京华时报《云周刊》及其客户端"京华云拍"的推出,将报纸和网络两种不同的媒介形态进行无缝连接,为报纸读者提供一个通往互联网、实现电子阅读的通道,使报纸不再局限于传统单一形态内容的单方面传播,变得更为注重用户的交互性、个性化体验;京华时报在入"云"之路上,对精确营销和与电子商务接轨等商业模式也有多种形式的拓展。 相似文献
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图书馆虽然是非营利性组织,但营销已经成为图书馆管理中一个重要的内容。从营销思想的历史变迁入手．阐述图书馆应采用“以读者为导向”的营销哲学以提高图书馆的管理水平,提出在“以读者为导向”的图书馆营销实践中,图书馆应了解读者需求,通过市场细分与目标市场定位,确定营销对象,并依据实际需求．选择恰当的营销组合策略。 相似文献