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分销渠道中间商选择研究 总被引：4，自引：1，他引：3
文章分析了何种情况下,企业需要引入中间商来帮助完成分销目标;结合一些分销专家的观点,建立选择评价中间商的指标体系;根据两类指标的特点,采用层次分析法、模糊综合评价法以及精确值评价法相结合的AFA方法来对中间商进行较为合理的评价和选择。 相似文献
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本文从天津市绿色蔬菜流通模式入手,分析了其现在和存在的问题。在此基础上构建了基于逆向营销渠道绿色蔬菜营销渠道模式,对比分析了传统渠道和逆向渠道效率的差别,为天津市绿色蔬菜的发展提出了具体的意见和建议。 相似文献
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供应链运营中的逆向选择问题分析——基于中间商交易的视角 总被引：2，自引：0，他引：2
通过在简单的二级供应链运营过程中引入中间商,阐述供应链内的中间商交易过程,分析其在信息不对称的条件下配置产品交易市场的模型。并通过比较是否存在中间商交易情况下的供应链绩效,证明了存在中间商的供应链内部交易将有效地提高供应链绩效,从而避免和降低供应链内部企业之间的逆向选择及合约设计上的道德风险问题。 相似文献
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在经济全球化的大背景下,本土企业的经营环境发生了重大的变化,面临市场界限模糊化、市场竞争多极化、世界经济规模化、产品趋向高新化、营销方式现代化的全新环境。营销的复杂性和风险性加大;消费者、竞争者、中间商的市场行为发生了巨大的变革。传统的营销渠道结构已经不能适应经济全球化的要求。为应对挑战,本土企业需要再造营销渠道,提高竞争力。 相似文献
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本文以引证研究法为基础,实证性地探讨了营销渠道研究中现在最主要的研究议题,通过定量分析营销渠道研究议题、研究热点的发展和演化,预测了渠道研究未来可能的研究方向和研究机会。研究结果显示,营销渠道中18个具有重要价值的研究议题呈动态变化,多数研究议题完成了从战略视角到操作视角的方向性转变,且呈现出不同的发展态势,同时揭示出渠道关系、线上渠道和渠道治理等议题在未来的研究机会。研究结果对广大营销渠道研究者和管理者具有一定的借鉴和参考价值。 相似文献
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从构建扁平化医药营销渠道、构建终端销售渠道、构建医药物流渠道、构建连锁经营渠道几个方面论述了新医改形势下医药营销渠道构建方法。本文对新医改形势下医药营销渠道构建研究进行综述。 相似文献
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营销渠道管理作为市场营销中重要的一部分,是连接生产和消费的纽带,也是企业走向市场的桥梁。而中间商之间的价格竞争一直是市场上一个普遍存在的现象,通过囚徒困境博弈模型的构造对中间商之间的价格竞争进行分析,找到其纳什均衡,从而提供一些对价格战困境的建议,为社会经济活动的良好发展提供一些理论依据。 相似文献
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本文基于194份制造企业调研数据,进行必要条件分析(NCA)和模糊集定性比较分析(fsQCA),探索通过多渠道营销引致高企业绩效的路径。结果表明：渠道多元化、跨渠道冲突、渠道差异化和跨渠道整合四个条件变量并不是引致高企业绩效的必要条件;在不同的跨渠道冲突水平下,渠道多元化、跨渠道整合和渠道差异化可以形成多条不同的路径引致高水平企业绩效出现;实现高水平企业绩效不一定需要高水平渠道差异化,高水平渠道差异化可能会引致低水平企业绩效;在高水平跨渠道冲突情境中,跨渠道整合对于提升企业绩效至关重要。研究结论丰富了多渠道营销领域研究成果,拓展了组态理论在多渠道研究领域的应用,为后续研究提供了新的视角,对企业实施多渠道营销也具有一定的参考价值。 相似文献
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随着我国市场经济的快速发展,润滑油消费市场的扩大,我国润滑油营销渠道变得越来越重要。然而我国润滑油营销渠道方面存在一系列问题,在对国内外关于营销渠道理论研究综述的基础上,从营销渠道环节多,成本高、营销渠道关系过于交易化、营销渠道管理不得力、营销渠道网络不健全4个方面分析了我国润滑油营销渠道中存在的问题,并在借鉴国际大品牌润滑油营销渠道管理经验的基础上,结合我国实际情况,从构建扁平化营销渠道、建立伙伴型营销渠道关系、加强终端控制、拓展销售网络4个方面提出了相应的解决措施。 相似文献
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营销渠道权力对渠道关系质量影响的实证分析 总被引：5，自引：1，他引：4
在文献回顾基础上提出了渠道权力对渠道关系质量影响的概念模型,实证分析检验了渠道权力对渠道关系质量的作用机理,并由此得出一些对供应商在渠道关系管理上的对策建议。 相似文献
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农产品渠道冲突影响了农产品的渠道效率,解决农产品营销渠道冲突是解决农产品销售难的关键。因此在对国内外关于农产品营销渠道冲突的研究进行了回顾和梳理后,从渠道冲突解决方法、渠道冲突原因、渠道冲突模型等角度分类剖析,希望对农产品营销渠道冲突的解决提供有益的指导,并提出未来的研究方向,为将来的深入研究打下基础。 相似文献
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本研究基于交易成本理论分析了在研发联盟组合中,研发合作伙伴的社会价值（中心企业的研发合作伙伴的伙伴数的平均值来衡量）如何作用于企业的突破性创新;同时分析了研发联盟伙伴技术多样性以及地理多样性的调节作用。基于1997年至2017年中国医药制造业构建研发联盟的数据,采用负二项回归分析发现：（1）在研发联盟组合中,研发联盟伙伴社会价值与企业突破性创新的关系为倒U形;（2）研发联盟伙伴技术多样性减弱了伙伴社会价值对企业突破性创新的倒U作用;（3）研发联盟伙伴地理多样性增强了伙伴社会价值对企业突破性创新的倒U作用。本文的研究结论不仅完善了现有的研发联盟组合文献和伙伴多样性研究文献,还基于交易成本理论为企业管理者进行伙伴选择及联盟组合管理提供重要的思路启发。 相似文献
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营销渠道是企业开拓及占领市场的关键性因素之一,文章从营销渠道规模设计、组织设计、运行管理、宏观管理四个方面分析企业营销渠道存在的问题,并提出建立企业营销渠道的有效构建方式. 相似文献
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企业营销渠道中不确定性法律风险可能影响企业渠道规划,削弱流通竞争力,对企业经营造成严重危害,通过采取列举方式,阐述了企业营销渠道中的法律风险,重点探寻解决法律风险的应对策略,以期预防和化解风险。 相似文献