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市场如战场，竞争如同没有硝烟的战争，一旦步人其中便是“人在江湖，身不由己”，结果便是“不是你死．便是我亡”。报纸竞争，如同商品等竞争一样，当同类同质的报纸越来越多时，当报纸促销手段越来越丰富时，当各家报纸又在争先恐后的大举“服务”旗帜时，这便标志着竞争在从稚嫩逐渐转化为成熟，那下一步的竞争又是什么呢? 相似文献
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市场如战场,竞争如同没有硝烟的战争,一旦步入其中便是“人在江湖,身不由己”,结果便是“不是你死,便是我亡”。报纸竞争,如同商品竞争一样,当同类同质的报纸越来越多时,当报纸促销手段越来越丰富时,当各家报纸又在争先恐后的大举“服务”旗帜时,这便标志着竞争在从稚嫩逐渐转化为成熟,那下一步的竞争又是什么呢?在商业大战中, 越来越多的企业注重对消费群体的培养,对潜在市场的挖掘,而对于报纸来说,便是对读者群的培养。随着中国入世,国外大的发行集团即将“入侵”,报社培养自己的读者群,掌控读者资源更显得尤为重要。 相似文献
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营销组合一般由“4P”组成,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),但在实际的市场竞争中,各市场竞争个体虽然对产品和价格两个要素都重视,但对其余两个要素则有重促销和重渠道之别。也就是说,“4P”组合在实际运用中,有“产品·价格·促销”和“产品·价格·渠道”两种竞争组合。产品·价格·促销在1999年底开始的南京报纸的价格战中,参战各报均选择了“产品·价格·促销”这一营销组 相似文献
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每到征订旺季，各家报纸都利用各种渠道，开展形式多样的促销活动，以期获得更多的读者。零买报纸可以获得玫瑰花、消暑饮料、化妆品等各种各样“见面礼”，长期订阁将会获赠电话卡、食用油、家居用品等价值更高的礼品，很多报纸还组织免费看房、免费看车、免费问诊等形形色色的社会活动动员，提供期限不等的赠阁时间等等。但是，整体上而言．征订旺季的报纸促销行为还处在比较原始的阶段，随意性和临时性较强。 相似文献
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2005年5月26日，大连地区三家都市报（半岛晨报、大连晚报、新商报）签订了规范报纸发行秩序的合作协议。协议中提出“不对征订对象以提成回扣、赠送钱物等各种有偿促销手段订报纸”“各媒体不以任何内容、任何方式贬损其他同城媒体或者相互贬损”等具体议题。该协议不仅规范了当地报纸发行秩序，更为重要的是，它标志着新兴的都市报媒体已经克服创办初期的浮躁，从恶性无序竞争中走出来，转向共存共生互惠互利的理性竞争。此举一出，立即引起行业内有识之土的赞赏，也为大连报业市场的健康发展，奠定了基石。 相似文献
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传统的报纸营销是基于早期的4P理论：Product（产品）、Price（价格）、Passage（通路）、Promotion（促销）。这种模式认为,一个好的产品只需要适当的定价和相应的销售渠道,再配合促销手段就可以实现市场营销目的。随着报业市场竞争的白热化,越来越多的报纸开始转向整合营销传播理念,由经营报纸向经营读者转型,其核心价值观念集中体现为产品营销中的“4C”组合策略, 相似文献
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营销组合一般由４Ｐ组成，即产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｃ）、渠道（Ｐｌａｔｃ）、促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ），但在实际的市场竞争中，各竞争单位虽然对产品和价格两个要素都重视，但对其余两个要素则有重促销和重渠道之别。也就是说，４Ｐ组合在实际运用中，有“产品、价格、促销”和“产品、价格、渠道”两种竞争组合。 产品 价格 促销 在１９９９年底开始的南京报纸的价格战中，参战各报均选择了“产品、价格、促销”这一营销组合模式。经过扬子晚报多年的培养，南京形成了一个较为成熟的报纸发行网络，但网络的成员大都… 相似文献
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随着商业竞争的加剧,特别是每年一到销售旺季,各商场、超市为了保住和扩大自己的市场份额,纷纷开展相当力度的促销,广告力度也随之加大。但是,商家的促销广告在各媒体的投放却存在有严重的不平衡。比如邯郸市有一家商场从2004年8月中旬到10月中旬,在报纸上的投放广告费达50万元,而在广播上投放只有1.5万元,不到报纸的1/30。 相似文献
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一、问题的提出 现今报纸媒体之间的营销鏖战空前惨烈.为刺激读者订阅,各家报纸想尽一切促销手法来相互竞争,但是读者却越来越挑剔,报纸之间的"博弈"成了名副其实的"负和"游戏.传统的营销理论是不是失灵了? 相似文献
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报刊发行的促销可分为征订促销、零售促销和赠阅促销。征订数量是固定读群的代名词，固定订户的数量当然颇受广告主重视，因此各家报社均将其视为发行大战之重中之重，往往不惜血本，重拳出击。2004年北京5种都市报在报纸征订促销中各出绝招： 相似文献
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一、促销手段多种多样 据<波士顿环球报>副总裁雅丝梅·那米尼女士介绍,美国报纸的发行部门过去并不太重视推销工作,而将注意力主要放在投递和零售上(这倒和中国的报纸发行部门相类似了),但最近数十年大中城市的报纸发行部都把推销报纸作为首要职责.美国报纸的发行推销方法很多,主要有六种: 相似文献
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一 报纸副刊并不是像人们认为的那样“越来越瘦”(光明日报副刊文章语),就光明日报来说,它的副刊就越来越“胖”了,每天都有四个版的广义副刊,在众多的大副刊面前,高傲的文荟副刊尽管有时以几个版出现,也自然不会有先前那么出众;人民日报大地副刊也增加到了每周四个版,它“瘦”了,也主要是报纸扩版、报纸种类雨后春笋般涌现而产生的感觉效果。 相似文献
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往昔的大连从6月开始，报业市场便展开了发行大战，愈演愈烈。如今，大连各都市报总编辑的手互相握在一起，“化干戈为玉帛”，有奖订报不搞了，各社区报纸促销的广播喧嚣声没有了，停止了一些低价促销活动，各报都在办报质量和服务水平上下功夫，互相促进，使大连报业走向了公平、有序竞争的繁荣之路。这是大连各都市报吃尽报纸发行恶性竞争苦头、经过充分协商、共同签署《规范大连地区报纸发行秩序合作协议书》后，带来的喜人变化。 相似文献
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昆明四家报纸——《春城晚报》《都市时报》《云南信息报》《生活新报》近日签订“停战协议”并发表联合公告：“停止所有报纸征订活动中给予订户赠品、奖励活动。同时，向社会承诺。报社不对征订对象以提成回扣、赠送钱物（含报刊）、出国考察、公费旅游等各种有偿促销手段征订报刊。”（《中国青年报》10月11日报道） 相似文献
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报纸促销要培养“可持续读者群” 总被引：1，自引：0，他引：1
20世纪90年代中期,由于都市报的异军突起和迅速扩张,中国报纸开始进入激烈竞争的时代,于是,“促销大战”拉开大幕:折扣订阅、礼品赠送、敲门发行以及社区宣传等创意不断、招数迭出。应该说,这些促销手段对提高发行量起到了作用,但没能从根本上解决报纸的长期生存和发展问题。本文拟从近几年报纸促销的误区入手提出培养“可持续读者群”的概念。 相似文献
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近年来,随着新媒体越来越强劲的趋势,作为传统媒体的报纸却呈现日益萎缩的局面。各种宣扬报纸即将消亡的预言和论调更使得报纸岌岌可危。然而。各大报纸却不甘退出历史舞台。厚报、促销、有奖征订,他们使出浑身解数为寻求报纸的出路各显神通,效果并不如预期的那般理想。本文笔者从“蜡烛效应”出发,探讨报纸的定位和未来发展的方向。 相似文献
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全球报业目前正面临着一场危机:报纸呈现出严重的老龄化问题,并正在快速失去年轻读者.要想改变报业的跌势,必须以全新的视野和态度对待报纸的整个运作过程.首先应该以报纸的品牌建设为前提,保证报纸在年轻读者群中具有较高的品牌信誉度;其次要以新颖独特的方式加大促销力度,更新报纸的内容形式,争取赢得更多年轻读者的青睐;报纸还要处理好与网络的系统性竞合关系,以适应网络时代读者的特殊要求. 相似文献
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报纸整合营销传播的必要性 总被引：1，自引：0，他引：1
报业市场竞争越来越激烈,目前,报纸竞争仍然在同质化竞争中徘徊,几乎所有的报纸仍停留在4P(即产品、价格、渠道、促销)竞争层面,仅仅停留在4P竞争层面很难使报纸形成持久、独特、核心的优势竞争力,为了真正形成自己的核心竞争力,报纸营销有必要导入整合营销传播理论。在营销过程中,各报有意识地使自己的产品满足读者和广告客户的需要,降低价格,建立零售渠道网络和广告代办网点,或利用现成的各种渠道网络。然而,所有这些都已经渐渐成为公开的秘密,每当一种新的营销方式获得成功,很快就会被仿效,或者在仿效的基础上创新,不论是报纸内容、价格… 相似文献
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新闻界在描述报业竞争时都使用过“激烈”、“残酷”、“白热化”、“生死存亡”等等火药味极浓的字眼。因为在实践中，一些报纸的竞争目标并非像在某些报告里所冠冕堂皇地宣告的那样“为了做大做强，以便与西方文化遭遇时更有实力和竞争力”，恰恰相反，它们竞争的直接目的就是把同区域“兄弟报纸”挤垮。 相似文献
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在前不久由中国报纸副刊研究会委托解放军报举办的首都报纸副刊编辑新春联谊会上，中国记协副主席、解放军报社社长张世刚同志在致辞中说：“如同报纸的理论版代表报纸的理论水平，报纸的副刊反映报纸的化品位。”这段话既是对报纸副刊作用的恰当定位，也是对副刊编辑责任的进一步明确。联谊会召开之前，恰逢军报“长征”副刊的报告 相似文献