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一出版社图书营销渠道内涵及类型
所谓营销渠道(或分销渠道)是指在产品或服务达到能够被消费者或产业机构利用或消费的过程中所形成的一套独立组织.[1]
方卿,姚永春对出版社图书营销渠道的内涵作出了总结:出版社图书营销渠道是指图书从出版社向读者转移时取得图书所有权或转移其所有权的企业或个人的总称.它包括出版社及其自办图书发行机构、图书经销商、代理商及其他各种类型的辅助商和广大读者.[2]同时,他们将出版社图书营销渠道分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、密集性营销渠道、选择性营销渠道、排他性营销渠道. 相似文献
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出版企业应结合现实需要,借鉴4P营销理论从产品、价格、渠道和促销等4个方面建构图书营销策略.产品策略包括产品内容定位、产品受众定位、产品市场定位;价格策略包括静态价格策略和动态价格策略;渠道策略包括多种营销渠道相结合、营销渠道结构由金字塔式向扁平式转变、营销渠道关系由交易型向关系型转变;促销策略包括广告促销、营业推广、公关宣传. 相似文献
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建立自身的图书营销网络渠道对出版社有着积极的意义。出版社可以通过图书营销网络主渠道、自建网络渠道和借助第三方网络渠道来建立自身的图书营销网络渠道。网络渠道建成以后,出版社在管理上主要面对的是渠道冲突问题,且这一问题主要来自于目标冲突和区域冲突。针对网络渠道冲突,出版社需要制定相应的管理策略,主要包括图书营销网络渠道区隔策略和整合策略,以此来降低渠道冲突的几率。 相似文献
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一、由交易型向关系型转变
传统的图书营销渠道中,渠道成员都是一个独立的经营实体,以追求自己利益最大化为目标.在关系型图书营销渠道中,出版社与图书经销商实行一体化经营,实现出版社对图书渠道的集团控制,使分散的图书经销商形成一个整体,图书营销渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢(或多赢)的局面.…… 相似文献
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美国著名营销专家尤金·麦卡锡于上世纪60年代提出了著名的4P营销组合理念,即产品、价格、渠道和促销,长期以来风靡全球.而产品在这个营销组合中处于核心位置,具体到出版业而言,图书能够满足读者知识和文化等精神层面的需要是其立身之本,我们讨论一切图书营销的问题当然也应当从其产品--图书谈起,否则便成了无源之水、无本之木.读者的阅读体验最终需要通过图书以及相关服务来实现,而图书的价格策略、渠道策略和促销策略仅仅是在产品策略的基础上衍生而来的,其根本目的都是为了让图书的使用价值能够得到更好的实现. 相似文献
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新媒体时代,跨界营销成为图书出版业新的运营策略和发展之路.如何发挥新媒体的优势,拓宽图书跨界营销空间和渠道?以新时期图书跨界营销兴起的背景为切入点,结合新媒体时代"两微一抖"平台的图书营销现状,分析了图书跨界营销的现实困局.图书跨界营销作为一项新的发展战略,需要出版社在跨界营销中树立战略观念,制订科学的图书跨界营销方案... 相似文献
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传统图书的新媒体营销渠道及策略研究 总被引：1，自引：0，他引：1
首先阐述新媒体营销的概念和特质,然后系统梳理微博、网站、博客、手机等各类新媒体进行图书营销的具体渠道与策略,最后提出传统图书的新媒体营销也应整合不同优势媒介的营销传播渠道,充分发挥互补协同功能,以获取图书的最佳营销效果。 相似文献
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一、图书营销组合策略的理论含义出版物作为特殊商品，其生产与流通、市场建设与经营管理以及营销策略必然成为出版发行者长期认真研究和解决的课题。改革开放以来，出版物的生产、流通、销售等领域发生了深刻的变化，而且随着知识经济的到来使出版业逐步产业化。新的观念、新的组织、新的结构、新的系统正在建立、形成和发展，新的市场意识和经营理念正被引入原有的出版发行管理特别是图书营销活动中。图书营销是书业企业的一项基本活动，其以市场为中心，以有效满足广大读者对图书商品的需求为宗旨，内容非常丰富。具体地讲，图书营销主要有以下内容：图书营销原理、图书营销环境、市场需求及读者分析、图书市场调研、市场预测、图书市场细分与目标市场、图书产品策略、图书价格策略、图书分销渠道策略、图书促销策略、营销计划与控制、国际市场营销等。其中的图书营销策略集中表现为图书营销组合策略。营销界著名的营销组合“４Ps”策略最初是由美国的麦卡锡教授于１９７５年提出的，这一组合策略由产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略组成。由于这四种营销策略的英文字头都是P，即产品（product）、价格（price）、分销（place）、促销（promotion），因此，营... 相似文献
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随着网络技术的发展,图书零售线上化已然成为大趋势,图书零售渠道从最初以新华书店为主战场,逐渐转移到线上;图书零售线上渠道也从最早的垂直自营电商进一步发展成了平台电商、社群电商,以及本文所分析的短视频电商等。文章以短视频电商渠道中的图书营销实践为视角,结合实践案例对其理论和模式进行探索,梳理了目前短视频电商渠道中图书营销的优势与现状,并从出版单位构建私域流量池、加强内容创新、精准营销等角度论述了短视频电商渠道中图书营销的应对策略。 相似文献
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互联网的发展促使出版业进入融媒体时代,新技术的发展为传统图书营销提供了新渠道、新方法.文章就融合出版时代的图书营销模式进行研究,指出跨界转型是图书营销的发展趋势,直播带货、视频传播和有声书已成为传统图书营销跨界转型的重要渠道,有助于提升图书营销效果,增强传统图书的市场竞争力. 相似文献
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图书营销渠道是实现出版企业价值、满足人们图书消费需求的必经通道。图书营销渠道管理的具体内涵包括图书营销战略管理、图书营销业务流程管理、图书营销渠道成员管理和图书营销渠道关系管理四个方面。图书营销渠道管理的运行模式就是围绕上述四个方面,根据出版企业内部运行机制和外部环境变化,以营销战略管理、渠道关系管理、渠道设计与渠道结构创新为重点,形成内部管理链、渠道成员管理链、渠道主客体管理链和渠道环境管理链。 相似文献
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一、选择渠道要广泛 营销渠道是出版社与青年读者沟通的桥梁,这座桥梁在青年读物的营销中起很大的作用.图书销售渠道的多样化是图书发行行业的发展趋势,出版社要考虑开辟多条图书营销渠道的问题. 相似文献
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文章探析新媒体环境下图书的营销策略。以《红书》作为典型案例,揭示图书营销活动的整个过程。论述在新媒体环境下,通过产品定位明确目标读者,设计精准媒介传播路径进行深度营销,通过活动化、场景化营销策略实现整体营销传播,整合线上线下渠道促进图书的持续销售和传播。 相似文献
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网络图书营销与传统图书营销的周期、渠道、策略都大不相同。以大排档的方式来销售图书的＂店铺街＂是全新的电子商务模式尝试。按照出版社划分店铺,由出版社自主管理,是网络图书营销走向成熟的标志,更是避免版权纠纷产生的有效途径。 相似文献
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战略与策略在图书营销中的运用 总被引：1，自引：0，他引：1
战略和策略对图书营销至关重要,如何将战略和策略应用于图书营销中,是图书营销人员应该学习和掌握的.本文对战略和策略的相互关系进行了细致的阐述,并将其引入到图书营销中,对图书营销进行了战略的分析后,以常销书为例归纳总结了策略在图书营销中的各种应用. 相似文献
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随着移动互联网的迅猛发展,营销革命开始进入3.0时代.这是一个全新的时代,是一个关注人文精神的时代.为了顺应营销3.0时代的要求,出版业与时俱进,一些出版社不断创新图书营销方法,图书社群营销应运而生.本文对目前出版社尝试的图书社群营销进行讨论,分析出版社进行图书社群营销常用的三种模式,对图书社群营销的精准营销策略、体验营销策略、品牌营销策略和整合营销策略进行初步探讨,希望能为出版社未来图书营销发展提供一定的借鉴. 相似文献
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文章对西方儿童图书的数字化发展现状、问题与营销策略进行梳理,并得出结论:童书的数字化发展是未来的趋势,童书的数字化营销不仅可以拓宽传统图书的营销模式和渠道,也能够促进图书产业的进一步发展。 相似文献