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通过下游分销商及时准确地获取市场知识,是制造商形成长期竞争优势的关键,而以往的研究却忽略了对此问题的深入探讨。本文探讨了制造商的态度性承诺、分销商的满意与其知识转移间的关系。研究结果表明:(1)制造商的忠诚性承诺对知识转移具有直接的正向影响,而算计性承诺对知识转移的影响呈倒U型。(2)制造商以忠诚性承诺的态度维持关系会通过提高分销商的社会满意,促进知识转移。而算计性承诺则会通过降低分销商的经济和社会满意,对知识转移产生负面影响。本研究揭示了制造商如何通过对关系的态度性承诺来影响分销商的满意,进而影响分销商知识转移的机理。该结论为提高制造商从分销商处获取有价值的市场知识提供了理论指导。 相似文献
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文章研究由一个零售商及一个有促销行为的供应商组成的供应链协调问题。利用博弈论及比较静态分析法,得到如下结论:回购契约下,零售商的订货量随供应商促销努力水平的增加而增加,但是回购契约不能协调该供应链;回购契约以及成本分担契约满足一定条件下,该供应链达到协调。此外,成本分担契约中的成本分担因子在满足参于约束的前提下,能够使得供应商与零售商之间任意分配供应链的利润。数值模拟给出了该模型更丰富的结果:产品销售价格的提高刺激了供应商的促销努力水平,然而零售商的订货量不减反增。如果成本分担因子由供应商决定,供应商的讨价还价能力随着产品成本的降低而增加;如果成本分担因子由零售商决定,零售商的讨价还价能力随着商品销售价格的增加而增加。 相似文献
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D rop-sh ipp ing是互联网上广泛采用的一种商业模式。Netessine(2004)对这种模式的供应链进行了研究,分析了多周期供应商和零售商之间的相互作用。本文扩展了Netessine的研究,分析了一对多的D rop-sh ip-p ing供应链,零售商之间存在促销竞争,讨论了Nash均衡的存在性和唯一性。研究发现在一对多的情况下,Netessine设计的合同的局限性。数值分析发现保持一定数量的零售商对供应商有好外,但零售商太多也会存在弊端。 相似文献
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基于中国制造企业的调查.研究制造商-供应商关系承诺形成及对联盟绩效的影响.结果显示,第一,影响关系承诺形成因素分为供应商特性、制造商-供应商间关系特性,其中供应商特性包括了供应商能力、产品和员工,制造商-供应商间关系特性包括了经验、相互依赖、信任和权力;第二,关系承诺被分成三个维度:规范承诺、情感承诺和持续承诺,影响因素以不同方式影响这三个维度;第三.关系承诺积极影响联盟绩效. 相似文献
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为探讨组织激励、组织承诺与忠诚度三者之间的关系,对深圳市企业工作者进行问卷调查.根据实证研究结果显示: 工具型激励正向影响持续承诺;情感型激励正向影响情感承诺和规范承诺;情感承诺、持续承诺和规范承诺均正向影响态度忠诚,但不直接影响行为忠诚;而态度忠诚正向影响行为忠诚.研究结论启示我们:要提高员工组织承诺,应该综合使用情感型激励和工具型激励;而真正提高员工的忠诚度,需要从态度忠诚入手. 相似文献
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本文针对单个制造商和零售商组成的闭环供应链系统,基于博弈论的基本方法,分别构建了集中式、制造商领导的Stackelberg博弈、零售商领导的Stackelberg博弈、制造商和零售商存在Nash均衡博弈等模式下的闭环供应链决策模型,进而对比分析消费者搭便车行为对不同权力结构闭环供应链的决策及利润等影响问题。研究表明,集中式决策闭环供应链的总利润和分散式决策中各权力主体的利润受到搭便车系数的影响;各权力结构下网络直销渠道的销售价格和市场需求均随搭便车系数的增加而增加等。 相似文献
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零售商对市场需求的过度自信会导致其运营决策偏离完全理性时的最优决策,影响自身及其所在供应链的系统绩效。本文将过度自信模型引入到经典的报童问题,研究了提前付款和准时付款两种模式下的资金约束供应链融资与运营决策问题。研究结果表明：在不同付款方式下,资金约束供应商和过度自信零售商均有意愿向外部金融机构获取融资服务;过度自信零售商的最优订购量并非总是大于完全理性零售商的最优订购量;过度自信会影响零售商实现利润最大化。研究揭示了零售商的过度自信水平、供应商批发价格折扣率以及无风险利率对供应链成员企业最优决策的影响。 相似文献
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基于供应链的视角，本文对供应商集中度与企业研发投入之间的关系进行实证研究。结果表明，供应商集中度越高，企业研发投入越少，并且企业降低研发投入是出于承诺性动机而非预防性动机；供应商集中度对研发投入的负向影响通过融资约束路径而非风险承担路径发挥作用，进一步证明了企业的承诺性动机；企业的财务柔性会对供应商集中度与研发投入之间的负相关关系产生正向调节作用，企业可以保持适当的财务柔性改善供应商集中对企业研发投入的负向影响。 相似文献
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以包括两个互补产品供应商和一个零售商的二级供应链为研究对象,基于互补产品绿色创新溢出效应和捆绑效应,考虑互补产品供应商绿色创新与否、零售商的绿色营销和销售策略,构建多阶段供应链定价与绿色度决策模型。通过模型求解和数值实验,研究发现：当互补产品的捆绑效应较大时,互补产品供应商的最优策略是进行绿色制造,而零售商的绿色营销和捆绑销售策略与互补产品供应商的最优策略和捆绑效应大小有关;供应链中其他成员进行绿色制造和投入会促进产品供应商提高绿色制造水平,且零售商的捆绑销售也会促使其提高产品绿色度;另外,互补产品的绿色创新溢出效应也会影响供应链成员及整体的利润。 相似文献
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基于资源投入的供应链协调研究 总被引：5，自引：0，他引：5
本文讨论在供应商和销售商的边际成本都随产量递增的情况下,回购契约是如何协调供应链的。重点分析了销售商的订货策略,供应商最优契约的设计以及节点企业资源投入状况与供应链协调的关系。结果表明:(1)供应商的最优回购契约是:供应商允许销售商对剩余订货全部按批发价退货,同时确定一个较高的批发价;(2)供应链能否协调不只是一个契约设计问题,还受各企业资源投入状况的影响。 相似文献
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【目的/意义】虚拟品牌社区日渐成为企业和用户之间的重要沟通渠道,对于企业而言,如何引导用户助力
社区发展至关重要。基于自我决定理论探寻用户参与行为的影响因素及形成机制。【方法/过程】运用自我决定理
论,构建信息交互对用户参与行为（奉献行为、浏览行为）的影响机制模型,并探寻用户承诺（情感承诺、算计承诺）
在其中的中介作用。利用结构方程模型对收集的386份有效问卷进行分析。【结果/结论】研究结果表明,信息交互
能够有效促进用户参与行为,如奉献行为及浏览行为;情感承诺在信息交互与用户奉献行为间具有中介效应,算计
承诺在信息交互与用户浏览行为间具有中介效应;与算计承诺相比,情感承诺对奉献行为具有较强影响;与情感承
诺相比,算计承诺对浏览行为具有较强影响。【创新/局限】本文基于动机视角探寻信息交互对用户不同参与行为的
影响及作用机制,但尚未对其它影响因素如社会影响及社区类型等开展研究。 相似文献
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本文通过建立中介模型,实证分析了联盟企业间关系公平性对关系承诺的影响,并探讨了企业间信任的中介作用。论文以江苏230家企业为研究样本,通过量表收集数据,并使用层级回归分析的方法来检验所提出的假设。研究结果表明,我国企业间合作关系中存在着关系公平性对关系承诺的影响路径。其中,分配公平性直接促进企业间情感承诺水平的提升,同时通过才能信任对情感承诺产生间接影响;程序公平性主要通过才能信任这一中介变量对情感承诺实施正向影响;互动公平性可以降低企业间的计算承诺水平,同时还有助于提升企业间的仁善信任水平,间接对计算承诺产生影响。本文最后提出了相应的管理建议。 相似文献
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针对需求信息不确定、由单个风险中性的制造商和单个风险厌恶的零售商组成的二级供应链系统,分别在单一零售商渠道和双渠道结构下,研究零售商风险敏感性对零售商的零售价格、制造商的批发价格和网络直销渠道价格以及零售商的风险厌恶性对制造商开辟网络直销渠道决策等的影响。研究结果表明:零售商的风险敏感性仅会影响零售渠道的价格决策,而不会影响制造商的批发价格和网络直销价格的决策;在零售商的风险厌恶程度和网络直销渠道的市场规模满足一定条件时,制造商可以通过开辟网络直销渠道获得更多收益。 相似文献
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强势零售商供应链中零供双方的策略选择 总被引：2，自引：0，他引：2
首先分析了在双寡头零售市场上,两个强势零售商的欺压或不欺压供应商策略的选择;而后分别分析了在强势零售商存在的供应链中,供应商从零售商渠道转向直销渠道或双渠道销售模式的条件,从而为供应链中成员的策略选择提供了科学的指导。 相似文献
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The success of the iPhone has created the smartphone application marketplace as a new business model for freelance developers, with significant potential yields. Attracting and retaining these freelance developers is an important success factor for smartphone platform owners. Therefore, using the viewpoint of freelance developers, this study adopts a discovery-oriented approach to explore antecedents of intentions to maintain a relationship with an incumbent platform. In a relationship commitment sense, freelance developers sustain incumbent relationships because of their calculative and affective commitments. Interview data further suggest that monetary rewards, potential market demand, and switching costs relate to calculative commitment; perceived service quality, identification with the platform owner, and intrinsic rewards are antecedents of affective commitment. The findings from the literature review and field research together produce an integrative framework that offers key insights for the smartphone application market, which can help central actors understand how to retain their external partners. 相似文献
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通过对比分析,证明了援助策略能够提高供应链的绩效,并运用极小极大后悔方法求出了只知道突发事件造成损失的范围情况下零售商的最优援助资金额,最后运用动机公平博弈理论分析了供应商"投桃报李"特征对援助效果的影响。 相似文献