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本文分析了WTO的基本规则及其对我国书业企业的影响 ,探讨了在WTO规则影响下的我国书业结构的变革 ,提出了新形势下我国书业企业的营销战略。 相似文献
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随着“全民阅读”活动的深入推广与书业企业的积极转型,近年我国图书零售市场出现回暖迹象.然而,我们应清醒地看到,书业企业的寒冬尚未过去,随着电子书与在线阅读规模的进一步扩张,书业企业仍然面临巨大的生存压力.
在“顾客至上”与“买方市场”的形势下,保持良好的客户关系是现代企业的制胜法宝,这便催生了关系营销理念.在出版行业中,读者处于产业链条的末端,是书业企业的目标客户与服务对象,关系营销的最终目标是建立企业与读者的长期紧密联系.因此,合理有效地运用关系营销策略,对于争取读者、维系读者忠诚、扩大市场收益都起着重要的作用. 相似文献
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随着社会发展和市场营销环境的新变化,传统的图书营销方式只有不断地进行改进和创新才能适应书业市场的发展要求。逆向营销是指企业在制定营销策略的时候,采取逆向思维,摆脱传统营销固定模式的束缚,根据市场环境和消费者的需求进行研究,制定出最适合企业实际、市场实际、竞争实际的营销策略。菲利普·科特勒在《科特勒营销新论》中指出的,逆向营销的主要特征就是“由顾客主导一切,实施全方位营销”。在当今竞争激烈的书业市场环境中,逆向营销作为一种新的营销思路,将成为图书营销的发展方向。一、逆向营销在图书营销中的应用菲利普·科特勒… 相似文献
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每种产品都有它的生命周期，图书产品同其他物质产品一样都要经历从进入市场到退出市场的全过程。图书产品在其生命周期的各个阶段都会随着市场需求的变化而呈现出不同的市场特征，书业企业必须采取适当的营销策略，使其在各个阶段取得良好的销售收益。研究图书的生命周期，分析书业企业在各个阶段制定的营销策略，对于提高图书产品的销量，延长图书产品的生命周期具有重要意义。 相似文献
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图书营销的新思路——逆向营销 总被引：2，自引：0，他引：2
逆向营销是指企业在制定营销策略的时候,采取逆向思维,摆脱传统营销固定模式的束缚,根据市场环境和消费者的需求进行研究,制定出最适合企业实际、市场实际、竞争实际的营销策略.菲利普·科特勒在《科特勒营销新论》中指出,逆向营销的主要特征就是"由顾客主导一切,实施全方位营销".在当今竞争激烈的书业市场环境中,逆向营销可以作为一种新的营销思路. 相似文献
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图书馆是书业企业最重要的团体客户,书业企业有必要对图书馆购书情况做一个比较系统的调查,通过调查、研究其购书情况与特点,促进对图书馆客户特殊需求的了解,获知书业企业在图书馆客户服务中的不足,加强与图书馆的有效信息交流,以作为图书供应商研究营销现状、提高营销水平、拓展营销项目的重要参照. 相似文献
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目前书业营销缺乏创新,营销主要以让利、抽奖、赠礼等老三样的方式为主.这种生硬的营销方式存在着过于急功近利、急于求成,缺乏统一设计与战略规划,缺乏联动机制等诸多不足之处,其根本上就是没有认识到营销的本质和灵魂就是必须以满足顾客需要和欲望为导向.这也是书业营销的效果不尽如人意的主要原因.本文通过淮南新华书店运用软营销策略的成功实例,说明"软营销"在书业营销领域具有广阔的应用前景. 相似文献
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当前,书业网站是出版社和书店进行宣传和营销的重要场所,吸引用户的访问和注意力是每一个书业网站走向成功的首要条件。本文围绕如何提高访问量和注意力,探讨了书业网站的建设与推广策略。 相似文献