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在中国人口步入老龄化结构的前提下,国内外制药企业迅速扩张,从事医药营销的人员也随之迅猛增加,药品营销行业的竞争也日趋白热化。在此背景下,本文论述了营销人员应掌握的八种销售技巧,旨在能为从事医药营销的人员提供一定的指导性意见和建议。 相似文献
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图书市场竞争越来越激烈,在全过程营销的思路下,对编辑策划能力的要求也越来越高。所以,编辑正确认识营销并有效地参与营销才是成功的关键。图书营销从策划开始,这是编辑的基本策划思想。图书市场的营销不是单纯的销售活动, 相似文献
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基于新媒介对读者阅读及购书方式的影响,大学出版社在图书营销方面存在缺乏适应市场的畅销产品、高校教材销售持续下滑、营销渠道单一、精准营销能力不足等问题,制约了自身健康发展.大学出版社可通过提升全员精准营销能力,强化营销队伍建设,开发社会适销图书,瞄准高校师生现实需求,精准网络用户营销等途径,建构精准营销模式,为高质量发展提供重要保障. 相似文献
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出版社转企改制后成为市场主体,要求出版社关注营销策略.医药专著是医药专业出版社的重要产品,提高医药专著的市场占有率对于打造产品品牌和出版社品牌具有重要意义.以人卫社重点新书市场营销联席会议制度为切入点,论述了医药专著的四种营销方式.在阐述理论的同时,穿插具体产品成功营销的实例,诠释了全程策划营销的理念. 相似文献
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我国高校教材市场竞争日趋激烈。在实际营销活动中,需要综合运用各种终端营销方式,扬长避短,协调操作;同时注重营销活动的提前性,从选题策划阶段开始抓营销工作;并且注意营销人员的素质和业务能力培养,才能优化营销效果。 相似文献
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所谓跨媒介营销能力,我们认为是广播电视专业学生在媒介融合背景下,全面了解跨媒介市场营销的特点,并根据其特点展开媒介营销的能力。不可否认,广播电视专业是一门实践性很强的学科。因此,当前各个高校的广播电视专业纷纷投入巨资成立实验中心,购买专业设备,与社会机构合作,建立实习基地拍摄节目,开展广播电视专业实践教学等。但是,对学生营销能力的培养,特别是对学生跨媒介营销能 相似文献
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体验式营销是一种新型营销方式,已逐渐渗入企业销售的每个角落。对于企业来说,如今,市场上产品的差异化越来越小,竞争越来越白热化,要想达成销售,不仅要让顾客了解产品的特点,还要让顾客对产品产生信任。而这些,单纯靠传统的营销方式已很难做到,越来越多的企业希望寻求一种能将品牌潜移默化植入消费者内心的新型营销体验模式。为此,重庆电视台广告经营中心近年来不断在广告服务模式上 相似文献
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数字时代,图书的销售渠道、读者的购买习惯、营销推广方式等都在发生着变化.很多出版社开始在发行市场部之外,在图书编辑部门内设立专门的市场部,负责图书的前端营销工作.前端营销人员要以媒体营销、活动营销为手段,以整合营销理念开展全方位的营销工作,提升营销能力与效率. 相似文献
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高校图书馆服务营销现状与策略研究 总被引：2，自引：0，他引：2
将营销理念引入图书馆服务,从服务产品策略、服务定价策略、渠道沟通策略和服务推广策略等方面对高校图书馆服务营销的现状进行总结分析,提出高校图书馆服务营销策略.认为,服务产品策略包括三种形式:产品定位策略、新产品开发策略和服务产品质量策略;服务定价策略应在降低使用者的心理成本、精力成本和体力成本的基础上,确定合理的收费价格;渠道策略包括实体沟通和网络沟通;服务推广策略通过广告、促销、公关、人员销售等活动,从而更积极主动地针对目标市场读者群的需要提供图书馆服务. 相似文献
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互联网技术的应用和发展给出版营销机制带来新的困惑与挑战。面对高质量发展的要求，专业出版营销机制必须破除发展困境，牢牢把握新消费时代的要求，打造具备核心竞争力、市场导向和读者导向的专业营销机制。打造专业出版营销核心竞争力的关键在于：在营销创意中整合出版资源，实现战略管理、渠道构建、营销模式、终端读者数据库、销售服务以及营销人才培养的突破，使出版资源的配置更为优化，最终实现出版效益最大化。 相似文献
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正图书营销是出版发行企业为满足读者对图书商品的需求,所进行的以图书为中心的,从市场调研、图书产品开发、图书定价、促销到将图书商品转移到广大读者的一系列整体性市场活动。因此,图书营销是贯穿从选题策划到图书制作、销售甚至售后服务整个过程的个性化市场活动。近几年,在大众读物领域出现了很多因为成功的营销而畅销的图书,但是对于科技类图书而言,营销的策略却少之又少,专业图书一直处于一种自然销售状态,严重制约了科技类图书的发展。 相似文献
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四、市场占有率和利润率的关系 当营销观念确立以后,接踵而来的一个问题就是营销指标或叫营销任务的制定,实现预期的营销指标是开展营销活动的意义所在。市场占有率和利润率正是制定营销任务所要考虑的两个决定因素。 图书市场占有率是指一个出版社某类或单个产品销售量占市场同类产品销售总量的比例。它是衡量出版社的市场品牌、销售能力的最重要的标志之一, 相似文献
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院校代表是高校教材出版企业的一支重要营销力量,本文结合市场、出版和教育现状与趋势探讨院校代表的职责定位、能力结构及其培养策略,旨在促进院校代表营销模式在高校教育出版领域发挥更加积极的作用. 相似文献
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近年来,笔者参与了大量的宣传和营销工作,加深了从市场和营销的角度对选题策划的认识,尤其是对图书营销工作关口前移的认识。随着图书市场竞争的日趋激烈,敏锐的市场意识和宣传营销意识成为策划编辑必须具备的素质,越来越多的策划编辑在完成图书选题策划时就开始制订相对准确的 相似文献
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营销是图书出版的重要环节,营销的好坏直接影响图书在市场上的表现。在图书市场激烈竞争的今天,高校教材营销工作显得越来越重要,营销编辑便应运而生。笔者根据多年从业经历,结合一套畅销教材的营销案例,提出了对营销编辑工作的认识和理解,总结了教材营销工作的主要方式。 相似文献
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在高校教材行业深刻变化的今天,如何采取相应的市场经营方案应对新的变化,是教材经营者需要面对的重要课题。将教材终端营销与销售渠道整合是教材营销的解决方案之一。从整合的决策依据开始,进而讨论做好整合的内外部工作基础,最后根据特定区域市场终端营销与销售渠道的相对地位以及市场开发程度、开发潜力两方面的特征提出具体的整合方案。 相似文献
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所谓跨媒介营销能力,我们认为是广播电视专业学生在媒介融合背景下,全面了解跨媒介市场营销的特点,并根据其特点展开媒介营销的能力。不可否认,广播电视专业是一门实践性很强的学科。因此,当前各个高校的广播电视专业纷纷投入巨资成立实验中心,购买专业设备,与社会机构合作,建立实习基地拍摄节目,开展广播电视专业实践教学等。 相似文献
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基于事件营销的科技期刊多元素融合营销策略 总被引：1，自引：0，他引：1
针对科技期刊在广告经营中模式单一、营销方案老套、客户要求越来越高等问题,提出科技期刊应根据企业宣传和营销诉求等因素帮助企业策划事件营销,并在这个过程中向企业进行广告销售的营销策略。认为在事件营销过程中,科技期刊应尽可能融合较多的关联元素,使其相互影响,实现共赢。通过对多个营销案例的分析,证明融入多元素的事件营销是科技期刊行之有效的营销策略。 相似文献