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图书营销的新思路——逆向营销 总被引：2，自引：0，他引：2
逆向营销是指企业在制定营销策略的时候,采取逆向思维,摆脱传统营销固定模式的束缚,根据市场环境和消费者的需求进行研究,制定出最适合企业实际、市场实际、竞争实际的营销策略.菲利普·科特勒在《科特勒营销新论》中指出,逆向营销的主要特征就是"由顾客主导一切,实施全方位营销".在当今竞争激烈的书业市场环境中,逆向营销可以作为一种新的营销思路. 相似文献
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随着社会发展和市场营销环境的新变化,传统的图书营销方式只有不断地进行改进和创新才能适应书业市场的发展要求。逆向营销是指企业在制定营销策略的时候,采取逆向思维,摆脱传统营销固定模式的束缚,根据市场环境和消费者的需求进行研究,制定出最适合企业实际、市场实际、竞争实际的营销策略。菲利普·科特勒在《科特勒营销新论》中指出的,逆向营销的主要特征就是“由顾客主导一切,实施全方位营销”。在当今竞争激烈的书业市场环境中,逆向营销作为一种新的营销思路,将成为图书营销的发展方向。一、逆向营销在图书营销中的应用菲利普·科特勒… 相似文献
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营销一词进入出版业时间不长，尤其是近几年不少出版社的发行部改为了营销部，有的分支为营销部和销售部，书业也有了新潮的职务——营销总监。尽管营销概念在书业人脑海中，没有一个成熟的姿态，更缺少一个成功的模式，但之前营销成功的范例早已让业内人士大开眼界，《爸爸富爸爸》、《谁动了我的奶酪》等在赚足了眼球的同时也赚足了钞票。但也有赔本赚吆喝的失败案例，比如《学习的革命》，图书营销（有说炒作）对平静沉闷的书业来说，近乎划过天空的一道闪电，眩目灿烂但转瞬间消逝，难以捉摸。回看冷酷的现实是，大量的图书卯足了劲上市，在庞杂纷繁的市场中依然难以崭露头角。 相似文献
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高校图书馆服务营销的实证调查与分析 总被引：5，自引：0，他引：5
图书馆服务营销是将营销理念引入图书馆服务中,以提高图书馆服务的效益.采用问卷调查法调查我国部分"211"工程重点大学图书馆服务营销的开展情况,高校图书馆的服务营销主要仔在服务营销得不到图书馆组织的重视、缺乏有效的图书馆服务营销评估体系以及图书馆营销人才缺乏等问题,据此,应制定营销规划、普及服务营销理论、加强营销素质的培养、提高信息服务水平. 相似文献
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"明星制"是20世纪初在好莱坞逐渐形成的一种以强调演员(明星)为主,电影本身或其他要素为辅的商业手段,后来被唱片业、电视业等广泛沿用.在国外,畅销书机制也与明星制融合形成文化明星制.近年来,随着中国书业营销手段的丰富,一批具有明星化特点的作家开始涌现,中国是否迎来了文化明星制成为中国书业值得研究的问题.本文从文化明星制的起源和特质、我国文化明星制到来的迹象、典型案例剖析、文化明星制的构成要素及利弊分析等方面,探讨了文化明星制在中国成熟的可能性,为中国图书营销提供了新的观点和思路. 相似文献
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随着电子商务在书业领域的逐步推广 ,电子邮件在书业企业的营销策略中正发挥着越来越重要的作用。本文从E mail营销的涵义及其特点出发 ,探讨了书业企业开展E mail营销的意义及其策略。 相似文献
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在新技术环境下,高校图书馆面临激烈的信息服务竞争,营销成为实现可持续发展的重要手段.文章对我国高校图书馆的营销情况进行调查,分析微博营销、SNS社区营销、视频营销等营销方式的具体应用,针对营销过程中存在的RSS缺乏特色资源推送、视频主题浅显陈旧、缺乏网络媒体营销、移动图书馆营销集中于移动短信服务等问题,提出深化RSS营销内容、拓展视频营销主题、拓宽媒体营销范围、拓展移动图书馆服务功能等对策. 相似文献
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文章分析了图书馆服务营销的内涵及存在的问题,并从建立以"读者需求为中心"的服务导向、细分服务对象提供个性化服务方式等方面探究了高校图书馆的服务营销策略. 相似文献
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书业电子商务与图书营销 总被引：2，自引：0，他引：2
从 1 994年亚马逊图书网站开通以来 ,短短不到1 0年的时间 ,网络化对图书销售的影响发生了革命性变革 ,一场以书业电子商务为特征的图书营销新手段正在迅速发展和壮大。但随着 2 0 0 0年中期以后网络热的降温 ,对网络书店的经营模式和发展前景等问题 ,人们的认识存在较大差异。本文试图从书业电子商务的发展过程、特征、趋势和问题等方面客观地探讨书业电子商务的发展及其对图书营销的影响。 一、电子商务与图书营销电子商务 (Ｅ ｃｏｍｍｅｒｃｅ)就是运用电子信息技术、互联网技术等现代科技手段 ,使交易涉及的购销各方借助电子方式联… 相似文献
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新媒体带来的巨大变革,突破了文化艺术产业营销的瓶颈.本文以电影产品为例,量化分析了文化艺术产品使用新媒体传播渠道的现状特点,并指出目前文化艺术产品营销存在的两大问题:一是,对文化艺术产业的特性和新媒体营销要点把握不足;二是,缺乏对文化艺术产品消费者购买行为的深度分析.针对两大问题,论文结合新媒体营销理论,运用合理策略提出解决措施.第一,基于网络整合营销的4I策略,提炼出文化艺术产业新媒体营销的四大要点:即增强文化艺术产品营销的娱乐性;提升文化艺术产品的物质利益和精神利益;在体验营销中激发受众参与感;满足文化艺术产品消费个性化的需求.第二,依据AISAS的消费者行为分析模型,以顾客心灵沟通为核心导向建立起文化艺术产品“心”营销模式,并详细阐述购买行为五阶段的新媒体营销关键点、原则、方式及可利用的新媒体推广平台. 相似文献
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随着Twitter、RSS、Wiki等以聚合某个群体为主的社会化媒体的兴起,人们可以凭兴趣喜好快聚快散,互联网的"湿"度越来越大。"湿"的环境催生了"湿"的营销方式。不同于以往干燥、强制性的大众营销,"湿"营销是一种"人性化"的营销,强调回归人性的真诚关怀,能实现更加精准的投放,更加统一的平台和更加人性化的信息沟通。在可以预见的未来,"湿"营销的兴起必将带来网络营销的一场革命。 相似文献
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信息时代推动了"懒人"时代的诞生,"懒人"时代下的知识青年同样需要生存和发展,所以必须有新模式的营销方式来让他们适应。2005年威客概念的诞生,催生了威客营销模式,如猪八戒威客网、威客中国等。于是威客营销逐渐受到了"懒人"的青睐。本文试图谈论懒人时代下威客营销诞生的原因、和普通营销模式的不同及威客营销的盈利模式。 相似文献
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微博时代,互联网营销的新变局 总被引：1，自引：0，他引：1
概括地说,互联网营销就是以互联网为主要手段和载体开展促销或销售活动的新营销方式。近年来,这一营销方式对社会生活所产生的影响越来越大,逐渐成为主流的社会营销渠道之一。眼 相似文献
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"圈子营销"理念是最近在营销界比较流行的新思想.化学工业出版社出版的《解密圈子与圈子营销》一书对"圈子营销"进行了详细解读.读罢此书,笔者深深觉得"圈子营销"理念非常适合专业图书的营销.虽然书中案例并未提及专业图书的营销,但其营销理念对于解决目前专业图书营销中面临的现实问题的确具有很强的借鉴价值.本文就尝试探讨一下如何将圈子营销理念引入专业图书营销. 相似文献
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图书库存量持续上升和读者"买书难"现象并存,反映了出版社在图书营销中没有形成有效的区隔,主要表现为:产品低水平重复生产过剩,促销手段模式化,营销传播缺乏针对性和创新性.因此,出版社在营销中应注重以对市场的细分构建读者区隔,以对市场专长的清晰界定构建产品区隔,以策略性的传达构建营销传播区隔. 相似文献
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基于７Ｐｓ 营销理论,从多元化的产品营销、公益化的价格营销、多样化的渠道营销、立足品牌形象的活动促销、基于信息互动的关系营销、线下与线上相结合的有形展示营销和基于用户体验的过程营销等７ 个方面分析“国家数字文化网”的服务营销策略,发现“国家数字文化网”还存在服务产品可替代性强、适用性不够,线上有形展示缺乏一定吸引力,服务提供主体单一、缺乏服务营销力量等问题。“国家数字文化网”应从完善资源建设,增强服务产品适用性;优化网站门户设计,提升用户体验;改善服务营销方式,加强用户粘度;构建一站式服务网站,组建营销团队这几个方面进行改进。参考文献２４。 相似文献