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1.
摘要：口碑传播可以有效预测并提高产品的销量。从消费者资产价值的视角出发,以消费者对竞猜型体育彩票的态度和信念与其产品口碑传播意向间的影响关系为研究对象,运用相关、回归等分析方法,探讨了态度和信念及其两者的交互项对产品口碑传播意向的影响作用。研究结果表明：态度和信念均能显著提升消费者对竞猜型体育彩票的产品口碑传播意向,但信念提高产品口碑传播意向的程度要大于态度;态度和信念的交互项对竞猜型体育彩票消费者的产品口碑传播意向也具有显著的提升作用,且只有在弱信念条件下,消费者对竞猜型体育彩票的态度和信念才会存在正向交互效应,而在强信念条件下这种交互效应并不存在。研究认为,在制定竞猜型体育彩票营销策略时,不仅要关注竞猜型体育彩票消费者的认知信息和情感信息,更需要重视消费者对竞猜型体育彩票的信念;在对竞猜型体育彩票发动产品口碑传播策略时,营销管理人员应尽量选择具有弱信念、强态度特质的消费者作为该策略的参与者。 相似文献
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竞猜型体育彩票消费者的非理性购彩决策行为,会影响消费者常态化购彩,不利于体育彩票事业健康可持续发展。改善竞猜型体育彩票消费者的非理性购彩决策行为对于彩票产业与责任博彩具有重要作用。研究基于社会影响、羊群效应、社会学习、彩票社会责任等理论,从羊群效应的视角切入, 构建竞猜型体育彩票消费者购彩决策行为理论模型,以探索竞猜型体育彩票消费者由非理性向理性购彩决策行为转变的影响因素及行为路径形态。结果显示：(1)社会影响对竞猜型体育彩票消费者社会学习具有显著影响;(2)信息不对称、群体压力和权威服从在社会影响与社会学习间具有中介关系;(3)社会学习对竞猜型体育彩票消费者的购彩决策行为具有显著影响;(4)彩票社会责任在社会学习与购彩决策行为影响关系间具有显著的调节作用。鉴于此,提出相应的实践方案,以期促进彩票消费者理性购彩, 有效推进体育彩票事业健康可持续发展。 相似文献
3.
采用问卷调查法、访谈法和数理统计法对全国10个省(市)体育彩民了解体育彩票途径、购彩金额、购买玩法等购彩行为现状及影响因素进行调查研究。结果表明:女性彩民在体育彩民总体中的比例较少;女性彩民了解体育彩票的途径主要为店前广告、网站和电视,通过网站了解彩票的比例显著低于男性彩民,而通过电视了解彩票的比例显著高于男性彩民;接近一半的女性彩民月购彩金额较少,且月购彩金额占月收入的比例和单次购彩金额均显著低于男性彩民;经常购买的玩法主要为数字型,且购买顶呱刮的比例显著高于男性彩民,购买竞彩的比例显著低于男性彩民;购买的原因主要为简单易懂,且选择比例显著高于男性彩民。近一半的女性彩民在有信心和特殊日期时增加购彩金额,在特殊日期时增加购彩金额的女性彩民比例显著高于男性彩民,而在号码走势明显时的比例显著低于男性彩民;家人购彩和家人对女性购彩的态度也是影响女性购彩的一个重要因素。最后,从不同女性群体的理想购彩场所,拓展与规范网站、手机购彩渠道,设计简单易懂且外观有吸引力的彩票上提出了一些营销建议。 相似文献
4.
体育彩票业关系营销中顾客关系的层次及顾客价值的测度 总被引：1，自引：0，他引：1
彭道海 《北京体育大学学报》2012,35(5):8-11
依据关系营销理论,分析体育彩票业顾客关系的层次。指出在彩票业竞争日趋激烈的背景下,为向彩民提供优质精准的服务,保障体育彩票业可持续发展,对彩民进行层次划分并选择不同的营销策略具有十分重要的意义。在彩票顾客关系层次分析以及顾客价值测度基础上,提出促进体育彩票业可持续发展的相关营销策略。 相似文献
5.
采用问卷调查法、访谈法对我国10个省(市)的404名女性彩民和610名女性非彩民(分为购彩高意向组和低意向组)的体育彩票购彩意向影响因素进行比较研究。研究发现:1)购彩认知可有效区分女性彩民和高、低意向女性非彩民。女性彩民的购彩认知得分最高、高意向女性非彩民次之、低意向女性非彩民最低。2)家人是否购彩可有效区分女性非彩民的风险偏好和外部信息作用。家人购彩的女性非彩民其风险偏好和外部信息作用得分显著高于家人不购彩的女性非彩民。家人是否购彩亦可有效区分女性的经济效用,家人购彩的女性其经济效用得分显著高于家人不购彩的女性。3)学历可有效区分女性彩民的经济效用。随着学历水平的提升,女性彩民的经济效用得分呈下降趋势。最后,针对女性购彩提出若干营销建议。 相似文献
6.
采用问卷调查法、访谈法对我国10个省(市)的404名女性彩民和610名女性非彩民(分为购彩高意向组和低意向组)的体育彩票购彩意向影响因素进行比较研究。研究发现:1)购彩认知可有效区分女性彩民和高、低意向女性非彩民。女性彩民的购彩认知得分最高、高意向女性非彩民次之、低意向女性非彩民最低。2)家人是否购彩可有效区分女性非彩民的风险偏好和外部信息作用。家人购彩的女性非彩民其风险偏好和外部信息作用得分显著高于家人不购彩的女性非彩民。家人是否购彩亦可有效区分女性的经济效用,家人购彩的女性其经济效用得分显著高于家人不购彩的女性。3)学历可有效区分女性彩民的经济效用。随着学历水平的提升,女性彩民的经济效用得分呈下降趋势。最后,针对女性购彩提出若干营销建议。 相似文献
7.
对我国体育彩票若干法律问题的法学认识 总被引：4，自引：0，他引：4
运用文献研究法,就我国体育彩票若干法律问题的不同观点,从民法学和行政法学的角度进行分析.认为体彩中心不具有行政主体的法律地位,而是总局委托授权的事业组织;各省级体彩中心与代销商签订的是委托代销合同而非行政合同;彩民因购买体育彩票与彩票发行机关订立的合同为射幸合同. 相似文献
8.
李刚 《首都体育学院学报》2012,24(6)
采用时间序列角度,从短时期跨度和长时期跨度2个方面考察体彩排列三和福彩3D 2支数字型彩票销量的影响因素.研究发现:当前数字型彩票已临近衰退期:体彩排列三需求弹性为3.35;彩民倾向于将直选奖金用于非彩票方面,组选奖金用于继续购彩;体彩排列三与福彩3D以荣衰与共的互补关系为主;2008年5月的体彩排列三限赔限号事件代价巨大等.借鉴产业集聚效应与合作营销相关理论,认为为提升体彩排列三等数字型彩票销量,应不断推出衍生新玩法,返奖率提高至60％,体彩中心与福彩中心开展合作营销,树立防范意识恰当应对危机等. 相似文献
9.
我国体育彩票问题彩民现状调查——以上海、广州、郑州、沈阳、成都为例 总被引：2，自引：0，他引：2
彩票机构要承担和履行更多的社会责任,发扬彩票发行的正面影响、遏制负面影响,其中很重要的一点就是对问题彩民、潜在问题彩民进行有效的甄别与救助.研究初步制定出了适合我国国情的问题彩民甄别量表,通过对5个城市的调查较全面地了解了我国体育彩票问题彩民的现状,并在调查基础上提出了对策建议:完善体育彩票游戏规则;加大体育彩票公益宣传力度;加强对彩民购彩的正确引导;构建彩民救助机制. 相似文献
10.
通过文献资料、数理统计、走访调查等研究方法在对苏州、无锡、南京三市体育彩票销售情况分析的基础上对三地体育彩票营销模式进行了对比分析。调查发现：三市在彩票营销组织架构上存在不同,在营销模式上各具特色,苏州凸显渠道建设,南京彰显整合营销,无锡则重视新产品开发营销,并指出整体存在的问题：营销水平不高、自组织营销缺失、营销人才队伍建设不足、营销针对性不强、站点生存生态恶化等。在此基础上提出了体育彩票营销的对策：建立公益先行的体育彩票营销概念思路;建立基于人群的体育彩票营销策略;建立人情化的渠道建设思路;完善体育彩票营销组织架构;调动体育彩票销售站点、员的营销热情;建立基于本国赛事的竞彩制度。 相似文献
11.
李刚 《北京体育大学学报》2023,(7):78-96
在前期研究基础上，构建了中国体育彩票月度时频和省级层面的销售综合指数体系，从销售水平、筹资效率和地区均衡等方面展示了体育彩票销售质量状况和变化趋势，评估了新冠疫情、世界杯和彩票营销活动对体育彩票销售的影响。研究证实了中国体育彩票取得的显著成绩，如多年来发展效益与质量同步提升，抵御了新冠疫情巨大负面冲击等；但也发现一些问题：除乐透型外其他类型彩票的销售质量不高，尚未形成各地区间均衡发展，营销活动效果有限等。研究提出：依托体育彩票全国统一运营平台优势，推广和应用本文构建的指数体系；严格防控竞猜型彩票销售严重过量风险，完善乐透型彩票游戏规则，重点关注数字型彩票在西部省份市场开发过度问题，提升即开型彩票在东部省份的销售水平；增强彩票营销活动的全周期效果。 相似文献
12.
体育彩票销量的计量模型及促销策略研究——以四川省为例 总被引：1，自引：0，他引：1
体育彩票销量事关体育彩票业的可持续发展。基于1999-2009年四川省体育彩票销量的数据,就影响体育彩票的相关因素,构建了体育彩票销量的计量模型,研究发现:彩票发行销售成本、网点数量是影响体育彩票销量的重要因素,城镇居民可支配收入对体育彩票销量的提升不显著。为此,提出了提升四川省体育彩票销量的促销策略,它们是:强化销售网点的布局,完善销售渠道;强化广告宣传,提升品牌形象;强化销售队伍的建设,提高网点服务质量。 相似文献
13.
孙悦 《河北体育学院学报》2018,32(5):72-78
采用《体育彩民购彩健康及其影响因素问卷》对我国9个省27个市3 480名体育彩民进行调查,分析个体因素对体育彩民购彩健康的影响。结果显示：①年龄越大,愉悦体验、社会交往以及理性控制水平越高,而消极情绪和社会危害越少。②感知风险水平越高,其理性控制越强,而购彩消极情绪和社会危害则越少。③和谐型激情水平越高,愉悦体验、理性控制、消极情绪和社会危害也越高;而强迫型激情水平越高,愉悦体验也越高,购彩消极情绪和社会危害也越多,理性控制水平越低。④购彩拒绝自我效能感越高,彩民理性控制和消极情绪也越高。⑤月购彩金额越多,社会交往、消极情绪和社会危害越高,理性控制则越低。基于此,提出帮助彩民形成正确认知、协助彩民控制过度行为等促进彩民购彩健康的策略。 相似文献
14.
张建明 《河北体育学院学报》2013,(1):12-15
运用行为经济学、心理学理论,对体育彩票彩民的彩票消费行为进行分析。结果表明：彩民的体育彩票消费行为是一种理性和非理性的统一体,其分界点取决于彩民可支配收入心理账户的参照点。当收入低于安全型理性消费心理账户阈值下限时,不存在非理性的彩票消费;反之,则出现非理性的彩票消费。非理性消费金额随着收入的增长而增加,且在非理性消费过程中又存在理性消费现象。当可支配收入高于风险心理账户阈值上限时,消费者又进入小康型理性消费区域。 相似文献
15.
河南省体育彩票的发行回顾与发展对策 总被引：1，自引：0，他引：1
运用文献、调查、统计、理论分析等方法,对河南省体育彩票发行的历程进行了回顾,对河南省体育彩票的现状进行了分析,认为体彩公益金对河南省的体育及其他社会公益事业做出了重要的贡献,促进了河南经济的发展,但在发展中还存在着缺乏正确的舆论导向;法规措施不完善,销售环节不规范;彩票缺乏合法的地位;经营管理机构不健全,从业人员业务水平参差不齐;体育彩票的种类和功能有待进一步挖掘;缺乏对巨额资金购彩行为的有效监控;农村彩票市场开发力度不足等问题,并进一步提出了河南省体育彩票可持续发展的对策. 相似文献
16.
广东省体育彩票消费者现状的调查研究 总被引：1，自引：0，他引：1
陈淑妆 《山西师大体育学院学报》2007,22(4):21-23
采用问卷调查、数理统计等科研方法对广东省体育彩票市场、消费者行为和消费心理等进行调查研究,结果表明:广东省体育彩票最大的消费群体是年龄在18-45岁之间,学历以高中或中专和收入中等者居多;大部分体育彩票消费者对体育彩票的认识合理,动机较好,消费心理成熟,对体育彩票总体上持认可态度;影响彩民的购买行为有着有利和不利两种因素。 相似文献
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体育彩票公益金是我国发展体育事业和社会福利事业的重要资金来源,体育彩票公益金政策是体育彩票公益金事业健康发展的基石与保障。以我国近30年颁布的体育彩票公益金政策文本为对象,基于政策工具理论,从政策强度、政策协同度、政策完善度等维度对环境型、供给型和需求型3种类型的体育彩票公益金政策进行量化评估。认为,当前我国体育彩票公益金政策存在政策强度较低、政策间协同度稳定性差以及政策完善度差异显著等问题。指出,在体育彩票公益金政策设计中,我国应注重政策工具均衡性使用,提升政策的法律效力与可操作性,加强政策的系统性和稳定性。 相似文献
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全媒体时代是传统媒体与新兴媒体传播渠道、在传播理念、营销观念等方面的融合.全媒体时代体育赛事节目营销呈现传统媒体市场依旧稳定,新兴媒体市场潜力巨大,融合发展是其生态传承的时代需求.打造多元整合、融合发展、兼容开放的全媒体平台,形成多渠道、多形态的媒介营销模式,是体育赛事节目营销拓宽营销渠道,开发潜在受众群体,实现优势互补的重要举措. 相似文献
19.
目前我国的体育彩票的交易双方的权利和义务关系极其不对称,彩民处于无保护的弱势地位,不利于我国体育体育彩票的发展.通过立法来引入信息披露制度是体现公开公平公正原则、防止欺诈的有效举措,也是增强彩民信任感的有效途径.因而信息披露制度的引入对维护体育彩票市场公平公正、保护彩民的合法权益无疑有着重要作用.通过文献资料、专家访谈等研究方法,借鉴证券市场上信息披露制度成果的经验,对目前我国体育彩票引入信息披露制度的必要性、可行性进行了分析,提出了确立体育彩票信息披露制度真实性、充分性和及时性等原则,以及对我国体育彩票发行与销售的信息、对体育彩票公益金分配使用的信息等内容进行披露的建议. 相似文献
20.
对我国体育彩票的人文思考 总被引：2，自引：1，他引：1
杨晖 《南京体育学院学报(社会科学版)》2008,22(6):87-90
我国体育彩票发行十余年来为体育和社会发展做出了巨大的贡献,但我国体育彩票的发展中也存在着一些发展性问题。研究发现我国体育彩票发展中存在着以下问题：公益性突出不够;彩票环境有待于进一步完善;法规建设滞后;宣传理念导向存在误区等。提出了相应的对策：凸显公益理念;加快彩票立法;拓展体彩宣传视野;运作方式便民利民等。 相似文献