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“第三次销售”的核心是挖掘期刊品牌的市场价值,而品牌经营恰恰是当前中国期刊业的弱项。国内期刊对“第三次销售”的各种形式正在探索中。科技期刊的“第三次销售”主要包括合订本、特刊或增刊、抽印本、图书和光盘、数据库、网站、会议、培训、创办实体等几个方面。探索期刊经营中的“第三次销售”,全面实践期刊经营中多种多样的经营销售模式是期刊保持持续、健康发展的一条通途。 相似文献
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期刊品牌：创意也疯狂 总被引：2，自引：0，他引：2
期刊竞争呼唤品牌营销 80年代期刊卖产品,90年代期刊卖广告,新世纪期刊卖品牌,一位期刊界资深人士的见解,表明从产品营销为主和广告营销为主转向以品牌营销为核心,已经和正式成为现代期刊世界性的竞争趋势。 期刊的产品营销阶段,主要是把期刊当作实物形态的文化产品来经营,以获取期刊的发行利润为目标,其经营活动局限于期刊的编辑——发行——再编辑——再发行的循环圈内,这种营销层面在一定程度 相似文献
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作为市场营销因行业分类而产生的一个分支,期刊营销具有市场营销的重要特性一市场功利性,它需要通过销售期刊产品来获得利润,其价值取向是以利益为重的。但是,期刊作为媒介产品,又具有媒介的传播特性,需要考虑读者的精神需求,期刊营销就呈现出复合性的特点：既具有精神产品的价值性,又具有物质产品的商品性,一方面卖期刊,另一方面卖出版价值与精神文化;既需产品营销又需广告营销与品牌营销;既要关注传播效果又要关注经济获利;既要重市场效益又要重社会效益。 相似文献
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正随着经济的发展和全球经济一体化的进展,人们的生活水平不断提高,物质生活得到满足之后开始关注精神和文化方面的需求,这就促进了期刊市场的发展和进步,很多期刊在发展过程中创建了自己的品牌。但期刊的品牌不是一蹴而就的,必须不断创新,才能维护和提升其影响力。期刊品牌的发展现状品牌主要包括品牌产品和品牌文化两部分的内容,其中,品牌产品是有形资产,而品牌文化是一种无形资产,品牌文化对品牌产品具有引导和升华的作用。现阶段,我国许多期刊 相似文献
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基于"三次售卖理论"的赢利模式体系构建与运用 总被引：2，自引：0，他引：2
国际流行的"三次售卖理论",是指在欧美发达国家期刊经营的三种商业模式.第一次售卖是指"卖内容",以精彩的内容吸引读者,扩大发行量,使杂志有可能获得发行收入.第二次售卖是"卖读者群",一定数量、相对固定的读者群成为广告收入的基础.第三次售卖则是出售期刊的品牌资源,利用品牌资源发展衍生产品. 相似文献
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2003年美国期刊广告市场分析 总被引：4，自引：0，他引：4
美国是世界期刊大国,目前拥有杂志近2万种.美国一些知名期刊大量行销全世界,在世界期刊业产生了广泛的影响.在美国,广告销售是绝大多数期刊经营的核心.随着期刊广告市场份额的扩大,众多期刊越来越感觉到杂志广告销售的重要作用,采取各种方式推进期刊广告经营,期刊广告市场规模十分可观. 相似文献
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女性时尚期刊作为一种特殊的精神文化商品,在上世纪80年代开始在我国的期刊市场崭露头角,90年代中期以后以惊人的速度发展。随着我国女性时尚期刊市场的竞争愈演愈烈,品牌营销已经成为该领域竞争的主要手段。利用品牌的优势,保证期刊获得稳定的广告收益的同时,也帮助广告主锁定城市女性中的高端消费人群,用品牌价值实现利润最大化。女性时尚期刊的品牌营销应该如何开展?本文从品牌定位、品牌延伸、活动营销等几个方面提出了建议。 相似文献
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我国期刊在新媒体与行业结构性过剩的双重压力之下,通过塑造品牌优化期刊经营管理成为必经之路.本文基于《城市画报》以品牌为中心的经营策略,从内容生产、广告策略和自身衍生品牌推广三个方面考量媒体的“三次售卖”,探究全媒体时代期刊品牌塑造路径. 相似文献
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改革开放以来，我国期刊市场逐步形成，市场竞争越来越激烈。期刊要想在竞争中取胜，就必须创出自己的品牌。当然，品牌一经创出，还必须精心经营，并充分利用品牌资源延伸品牌价值，扩大品牌的知名度，有效发挥品牌的市场“通行证”作用，实现编辑效益的最大化。找准定位，打造品牌期刊是连续出版物，它借助于连续出版，锁定了一个特定的读者群。这就为期刊品牌的形成和稳定提供了前提。期刊要创出品牌，首先必须找准定位。这里说的定位包括读者定位与内容定位两个方面。所谓读者定位是指刊物要办给什么样的人看，即刊物想锁住一个什么样的… 相似文献
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当代社会,期刊作为大众传媒的一个种类,广告日益成为其主要收入来源之一.据统计,美国期刊经营总收入的70%来自广告,发行收入只占30%;欧洲期刊经营总收入的60%来自广告,发行占40%.据CTR市场研究公司2007年度研究报告,中国期刊广告增势强劲,同比增长10.36%.但在期刊广告日益繁荣的形势下,少儿期刊广告市场却不尽如人意,大多数少儿期刊没有广告,即便有零星广告,也普遍存在"低、小、差"的局面."低"是指广告页面价格低,广告收入低;" 小"是指广告品牌小而杂.极度缺乏能够提升期刊形象的高端品牌;"差"是指期刊广告经营人员素质差,广告意识淡漠,广告质量和效果差.其实,分析一下少儿期刊的优势,其广告市场还是大有作为的. 相似文献
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拓展品牌营销的空间 总被引：1，自引：0，他引：1
80年代期刊卖产品,90年代期刊卖广告,新世纪期刊卖品牌,一位期刊界资深人士的见解,表明从产品营销和广告营销为主转向以品牌营销为核心,正在成为现代期刊世界性的竞争趋势.加入WTO后,我国期刊业面临的最大挑战,就是如何抓住国家对期刊业的政策保护所带来的若干年缓冲期,做强做大做优,增强与外来资本抗衡的能力.我国的期刊虽然在数量上比较可观,但期刊产业的规模与效益与期刊的数量不成比例,2000年我国期刊的销售额约为100亿元,不到全国图书销售额的三分之一,在8000多种期刊中,赢利的只有17%,而在赢利的期刊中,绝大部分期刊还是以卖产品为主的一次性经营,期刊的进入卖广告营销层面的期刊数量不多,2000年全国期刊广告额只有11.34亿元,2000年我国期刊广告经营额仅占全国广告额的1.5%,而发达国家的期刊广告额一般占全国广告总额的10%左右. 相似文献
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"三次售卖理论"与期刊赢利模式探析 总被引：13，自引：0，他引：13
据中国期刊协会调查,在全国9000多种期刊中,能真正盈利的期刊只有几百家.从赢利模式看,有的立足大众市场,以发行量取胜;有的走精品化的路子,以广告收入保养其利润;还有的通过论坛、会展、咨询服务等创收,以求得生存和发展.探索新的可持续发展的盈利模式成为当前期刊经营改革的首要任务,也是期刊在市场经济条件下图存图强的重要途径. 相似文献
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什么样的广告都有销售力,是因为市场决定产品的销量,而不是广告决定的。什么样的广告都有销售力,这绝不是危言耸听。只要是广告,都可以带来一定的经济效益。只是广告片是广告运动的一个组成部分,销售也不是一劳永逸的守株待兔。 相似文献
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在期刊市场化激烈竞争的今天，几乎在每一个成功的期刊社的背后，都会有一系列精心的营销策划，于是出现了品牌。市场千变万化，环境也瞬息万变，读者的需求更是捉摸不定，品牌营销策划也无固定的方式。但笔者认为，只要期刊社结合期刊不同的生命周期阶段(导入期、成长期、成 相似文献
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报纸在参与市场竞争中主要争夺两个层面的资源,即读者资源和广告资源。报纸的广告资源市场是在争夺读者资源市场层面基础上建立的。因此报纸的广告版位作为其广告部门销售的产品,是由广告部门在报纸的第一次售卖所产生的广告市场价值之后,去完成其销售的。从营销的角度分析产品销售管理,一般可划分为售前、售中和售后三个阶段。报纸广告销售售前管理的主要目的是通过研究市场及市场推广发掘潜在客户和商机。在供小于求的市场状况下,企业的产品销售好比“皇帝的女儿不愁嫁”,不用担心产品卖不掉。由此,缺乏远见的企业往往将产品的售前管理忽… 相似文献
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消费类期刊与行业期刊的经营收入来源与管理 总被引：1，自引：0，他引：1
从产业的角度来看待期刊行业,一般将期刊分为消费类、行业类与学术类期刊.不同于学术类期刊显著的内容与运作特征,消费类期刊与行业类期刊的经营收入规律自成一体.消费类期刊与行业类期刊的经营收入,是期刊社盈利的前提和重要保障.经营收入又称"营业收入",是指期刊在出版与发行活动及其他营业活动中,对外销售期刊或提供劳务取得的期刊发行收入、广告收入以及期刊的品牌经营收入. 相似文献
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品牌化生存是现代社会最为显著的特征之一。在社会转型、受众分化和载体过剩的时代背景下,定位于小众群体的大众期刊,凭借信息产品的独特优势,消费为旗,聚合读者,以培育市场。最为成功的运营模式是期刊和生活互为驱动,共襄品牌。 相似文献
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没有核心价值观的品牌,不是一个具有价值的品牌;没有核心价值观的传播,不是一个具有价值的传播。在多数本土品牌追求销售规模和利润最大化的化妆品市场中,奥洛菲坚守着自己的核心价值观,既不追求海量的广告投入,也不追求知名度最大化,但绝 相似文献