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当企业从产品、服务到消费者一系列连接点上．所有的营销创新都不能再撼动消费者的选择欲望时．他们应重新定位自己的立场——今天的企业应该只有一个立场：消费者立场。随着中国庞大的消费数字不断引来世界侧目,消费已成为国人生活方式的一部分．只有融于消费者生活之中．以消费者的立场来观察他们日趋复杂与多元的消费心理．才有可能精准地把握消费心理地图。基于此,营销人一直在不断探索接近消费者内心的工具。“生活形态营销”正是这样一种从全面的生活方式角度来贴近与理解消费者的理念。 相似文献
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现实生活中,人们消费行为背后的动机往往非常复杂,在以往的研究中,还没有学者基于消费者焦虑感这一深层次的心理机制来研究怀旧消费的形成机理。鉴于此,文章在对国内外有关研究文献综合分析的基础上,以四个较为典型的消费者为对象,通过对他们怀旧消费的研究,进而梳理消费者焦虑感对怀旧消费行为的催生机理。 相似文献
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内容简介这是一本关于消费心理学的书,致力于探索消费者的心理需求。激活心理需求,就是激活市场,激活财富。激活消费者的心理需求,并努力满足这种需求,是经营成功的基础。做广告,就是要激活消费者的心理需求。"消费"决定一个国家的经济健康状况,对于一贯崇尚"节约"的中国人来说,这也是一个棘手的新课题。中国人的消费心理处于一个转型的关键节点,在 相似文献
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现在,商品越来越丰富了,当我们走进超市购买生活用品的时候,往往面对越来越多的选择而感到眼花缭乱,我们也许会列一张采购清单,但是只是写上我们需要购买什么商品,而很少会仔细地列出是什么品牌的什么产品,这时候,厂家们为了在众多的商品中让他们的产品胜出,吸引到消费者的视觉青睐,产品的外包装在此时变得尤为重 相似文献
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正随着消费者物质生活水平的提高,他们的消费需求和理念也在不断提升。很多消费者对产品的需求不再是简单功能的理性需求。很多高消费女性开始选择购买进口卫生巾,这种卫生巾很多甚至没有国内产品精致,但是售价却1片2到3元不等。这个现象启发了恒安,我们计划一定要开发一款适合高档女性消费群的产品。于是,七度空间"公主系列"在2012年诞生了。玩美细节征服"白富美""公主系列"的消费者定位为"白富美",我们认 相似文献
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不同的消费群体由有着共同心理需求的消费个体组成,他们有着特有的消费心理特征,对不同消费群体心理需求的准确把握,广告诉求才能直抵消费者的心里,影响消费者,使其产生购买行为。对不同消费群体的消费特征进行分析,是广告诉求的需要,更是广告实效性的需要。 相似文献
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广告代理业发展到全面服务时期,广告活动以购买、使用广告产品或服务的消费者为中心,广告要影响的对象是特定的消费者。于是,人们努力研究作为消费者的个体或群体的各种消费行为、消费心理,以及媒介接触习惯等,以期找出其消费活动规律,制定相应的策略。 相似文献
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一、出版社应提升品牌的文化内涵,出版品牌的消费也应该是概念的消费、文化的消费 科特勒给品牌下定义说:"品牌是一种名称、名词、标记、设计或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或者某群销售者的产品,并使之同竞争对手的产品区别开来." 也就是说,品牌是一个易于区分的名称和符号,即从本质而言,品牌是一个符号,这种符号区别了本产品与其他竞争者的产品,联系着产品、消费者、公众及企业等利益团体,并且在传播与营销过程中带来巨大的新价值;但是品牌又是一种特殊的符号,它要体现出产品的个性与特征,使之与其他产品区分开来.它具有多重特征:它既是消费者的一种心理认同和偏爱,是同业市场上的一面旗帜,是一种无形资产,是一种精神境界和心理享受,也是一个综合的象征.品牌的个性越突出,给消费者留下的印象越深刻,也越容易在他们心中占有一席之地. 相似文献
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以语言和影像形式构建出来的广告是为了与消费者产生心理上的共鸣。广告商在制造广告的时候是否能够拉近消费者与产品之间的距离,广告话语往往起到了非常重要的作用。本文结合对奔驰跑车广告案例的分析,剖析了广告话语在购买心理中的说服作用。 相似文献
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一、消费的符号属性与房地产广告符号系统的运行机制
现代社会,消费已经在很大程度上超越了产品物质层面的功能和效用,商品的符号化意义越来越被消费者所重视.人们对于商品的需求除了要满足其基本的物质性要求之外,还想获得更多的精神层面和心理上的满足,充分彰显消费者的身份地位、个性品味和生活价值等方面的意义,进而得到礼会的认可. 相似文献
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在当下多元媒介相互融合的环境中,不同媒体产业间跨界合作实现优质内容资源跨媒介延伸,使得消费者在不同媒体渠道、不同媒介文本间流动和迁移.本文提出并阐述了跨媒介消费的内涵,认为跨媒介消费是跨媒介受众以拓展内容消费体验为目的,基于一定的需求和动机,在同一IP延伸的多种媒介内容产品间流动、迁移、转化、参与、互动的心理反应与行为变化过程.跨媒介消费的对象是以故事世界为内容架构,以IP为连接的跨媒介文本,具有内容文本的互文性、故事世界的可扩张性,是一系列以不同媒介形态多元分布的关联性叙事元素和文本.此外,跨媒介消费具有流动性、非线性、生产性、圈层性和社会性等特点. 相似文献
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感性诉求针对消费者的心理和精神需求,表现消费者与企业、产品、服务相关的情感与情绪,通过建立消费者与品牌之间的情感关联,引起消费者的情感共鸣,从而使他们对企业、产品或服务产生偏爱,激起消费欲望,引发购买行动。感性诉求广告与那种攻势强大的硬性推销广告手法不同,它以亲切柔和的语言,自然流畅的风格,老实诚恳的态度,不断地刺激你的感情,左右你的情绪,撞击你的心灵,让你有所感触,有所领悟,使你向它靠近并对它产生好感,最后从感情上被它征服。现代商业广告感性诉求手法主要表现在以下五个方面: 相似文献
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逆反心理又称逆向心理。受众心理之一种,指受传者在,心理上对某一事物产生的抵触情绪,在大众传播中,指受众对传播内容的反感情绪或抵触情绪^[1]。广告往往是要向消费者传播商品、服务信息或者一种观念,而这种信息和观念又常常是消费者不熟悉的。广告目标受众总是拿着盾牌面对广告的,尤其是在广告诉求与他们既有的观点冲突的时候, 相似文献
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“新消费者”这一概念,是由美国学者戴维·刘易斯和达瑞恩·布里格在其专著《新消费者理念》中首次提出。他们认为,新消费者是″独立而个性化的消费态度,希望参与生产和销售的愿望以及对市场的紧密关注结合在一起″①的群体,对所购买产品和服务具有强烈的真实可靠要求。他们缺乏信任感、时间、注意力,与遵奉固有消费模式、受便利性驱使的旧消费者有着巨大的差异。中国70年代后出生的消费者,由于所处时代背景的变化,不同于中国传统的消费者,也与戴维·刘易斯和达瑞恩·布里格定义的新消费者存在着一定的差异。结合中国社会的现实情况,我们将… 相似文献
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消费品广告是指针对最末端普通消费者为营销对象的广告类型,是所有的广告分类中消费者最常见到的广告形式。广告的目的是为了营销,而消费品广告的营销对象是普通消费者,所以消费品广告是否有效,更多的是看广告是否抓住了消费者的消费心理,正中消费者下怀。有关消费者的消费心理,有专家在19世纪末就对其进行了研究并总结为AIDMA理论。其主要结论是广告从发布到引起人们注意、直至实现其购买行为,消费者的心理大致可分为五个阶段：At—tention（引起注意）,Interest（提起兴趣）、Desire（激起欲望）、Memory（加强记忆）、 相似文献
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体验经济模式下的消费者行为选择和效用提升研究 总被引：1，自引：0，他引：1
在经济社会发展的不同历史阶段，消费者消费模式都会发生不同程度的改变，在经历农业经济、商品经济、服务经济之后，社会经济价值出现了新的定位，体验经济作为更人性化的经济形态适应了社会发展的趋势，成为未来经济社会消费模式的主题。本文主要针对不同经济发展阶段消费行为模式的演进，分析在体验经济条件下消费者选择的理论依据，从而提供满足消费者需求的转型产品。 相似文献
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从宣传学的角度来看,广告应是一个说服传播的心理过程.广告主在宣传中就自己产品说好话,令消费者对产品产生好感,从而产生购买行为.显然,广告主的宣传要产生效果,必须在消费者心理产生效应,而心理效应的产生又往往与宣传诉求的使用有关.本文拟对广告宣传中常见的心理诉求作一探讨. 相似文献
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新媒体广告对传统媒体的冲击,是现阶段广告业研究的重要命题,近年来争论的焦点,往往集中于新媒体广告对传统媒体的广告预算分流。对于广告的跨媒体迁移,不能简单地将之理解为新旧媒体之间的替代性竞争,因为广告传播的核心目标是与消费者形成良性沟通。随着消费者生活质量的不断提升,新的消费需要会 相似文献
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拟态环境是由大众媒介制造的信息环境。作为媒介传播产品信息的主要手段,广告营造了一种拟态消费环境。在广告中拟态环境的建构与消费心理有密切关系,消费者自我概念中现实自我的需求和理想自我的实现都是拟态环境建构的出发点和依据,是广告与消费者沟通的重要表现方式。 相似文献