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“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代,在一个相对富裕的社会里,消费者的目的,不再是只为需要而消费,而更多的是为消费而消费,为感觉而消费。”这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点。在生活节奏日益加快的现代社会里,人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上,正是在这样的情形下,人们更需要情感。而这种情感又往往从消费上容易体现出来,也正因为这样,感性诉求广告在现代社会得以诞生,广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验,通过人们的感情过程来控制人们的消费行为．从而达到实现广告促销的目的。 相似文献
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奢侈品是一类用来满足现在拥有相对较高消费实力的中产阶级和比较富裕的消费群体需要的商品。按照世界标准．一个国家的国民平均年收入达到1000美元的时候,就会出现一个奢侈品的消费群体。随着中国经济的持续增长,奢侈品已成为中国消费品的一部分。中国有1．75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品,占总人口的13．5％。奢侈消费已是一个不争的事实．奢侈品广告也开始越来越多地在国内的各种媒体上出现,对其广告诉求新特色的研究也就非常关键。 相似文献
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手机广告是一种新媒体广告,具有成本低廉、针对性强、互动性高、表现形式多样的特点。手机广告能否继续生存发展,消费者对其是否接受与认可是一个很关键的因素。本文分析了手机广告的消费群体及影响手机广告效果的消费者心理因素。指出应从提高手机广告可信度、给予消费者优惠、有针对性地投放高质量广告、提供权威认证、发挥“从众心理”的积极... 相似文献
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拟态环境是由大众媒介制造的信息环境。作为媒介传播产品信息的主要手段,广告营造了一种拟态消费环境。在广告中拟态环境的建构与消费心理有密切关系,消费者自我概念中现实自我的需求和理想自我的实现都是拟态环境建构的出发点和依据,是广告与消费者沟通的重要表现方式。 相似文献
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农村广告市场具有自己的特殊性,农民消费者的消费心理、消费行为是指导广告创意的关键.针对农村市场的广告创意,应该在诉求方式、广告内容、广告形象代言人选择、广告语言以及广告媒体等方面贴近受众,适应受众的需求.
全球经济形势的变化使很多企业开始转向国内市场,然而一、二线大中城市市场竞争激烈、市场容量已基本饱和,此时拥有近十亿人口的农村市场逐渐显示出重要的地位.并且随着全面建设小康社会的推进,党的十七届三中全会把推进农村改革作为各项工作的重点,"十一五"期间国家对农村建设发展投资的大力支持,将会使农村经济获得更快发展,农民的收入不断提高,农民消费能力迅速增强,农村市场从规模到质量都逐渐成为一块诱人的"大蛋糕". 相似文献
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感性诉求针对消费者的心理和精神需求,表现消费者与企业、产品、服务相关的情感与情绪,通过建立消费者与品牌之间的情感关联,引起消费者的情感共鸣,从而使他们对企业、产品或服务产生偏爱,激起消费欲望,引发购买行动。感性诉求广告与那种攻势强大的硬性推销广告手法不同,它以亲切柔和的语言,自然流畅的风格,老实诚恳的态度,不断地刺激你的感情,左右你的情绪,撞击你的心灵,让你有所感触,有所领悟,使你向它靠近并对它产生好感,最后从感情上被它征服。现代商业广告感性诉求手法主要表现在以下五个方面: 相似文献
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电视购物节目的主持人是既谙熟观众消费心理、掌握专门营销策略,又善于把握和运用大众媒体传播特性的复合型人才。早期电视购物节目的主持人以商品为驱动力,力求在最短的时间内赚取最大利润。然而在进入理性发展后,主持人逐步转变营销传播理念,将消费者的需求作为第一驱动,在此基础上进一步细分消费者群体,针对不同群体的消费习惯和心理诉求,进行有区分的沟通,力求在节目中让观众体会到商品带来的生活方式的改变。 相似文献
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世界经济一体化的深入发展,中国市场内的国际商品越来越多,消费者在琳琅满目的品牌面前选择众多,广告成了众商家使其产品进入消费者头脑的快捷途径.然而,中国消费者有着自己的消费习惯和文化心态,与一些国际品牌的母国文化完全不同.如何适应中国的消费群的需求以推广自己的产品、树立自己的品牌形象,是国际品牌在广告策略中首要考虑的问题,本土化策略则是他们的首要选择. 相似文献
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在消费社会中,广告连接着消费者和商品,商品的使用价值与广告所建构的理念开始分离,消费者通过对商品符号的消费构建了自己生活方式,强化着人的生存尊严和荣耀与物品相关,但是,人们对使用价值的消费是满足“需要”的消费,而人们追求消费品的社会意义的消费则是满足“欲求”的消费。 相似文献
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感情是人类特有的心理体验,有着其他手段所没有的力量.求得情感上的满足是人类日常生活所追求的重要内容之一,也是消费者消费和购物的一个重要原因.现代广告常根据商品对人们不同情感的种种不同的满足,利用人们的积极情感和消极情感进行广告诉求.积极情感是人对客观事物是否符合人的需要而产生的一种肯定的、进取的态度和心理体验,如美感、热爱感、幸福感、道德感、荣誉感、愉快感、满意感、赞赏感等情感体验.利用积极情感的广告就是利用人们对美和荣誉等的积极追求、对爱和幸福的热情呼唤,唤起消费者心中积极的情感体验,克服不利于消费者对广告商品和劳务产生良好印象的消极因素,在消费者心中留下积极的影响.消极情感是人对客观事物是否符合人的需要而产生的一种否定的态度和不利的心理体验,如怀疑、愤怒、不满、恐惧等情感体验.消极情感在广告中的运用,就是利用消极情感来引起消费者对死亡、病痛、安全感和生活现状等的否定态度,以唤起消费者购买和享有可以改变这种状况、消除消极情感的 相似文献
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消费品广告是指针对最末端普通消费者为营销对象的广告类型,是所有的广告分类中消费者最常见到的广告形式。广告的目的是为了营销,而消费品广告的营销对象是普通消费者,所以消费品广告是否有效,更多的是看广告是否抓住了消费者的消费心理,正中消费者下怀。有关消费者的消费心理,有专家在19世纪末就对其进行了研究并总结为AIDMA理论。其主要结论是广告从发布到引起人们注意、直至实现其购买行为,消费者的心理大致可分为五个阶段：At—tention（引起注意）,Interest（提起兴趣）、Desire（激起欲望）、Memory（加强记忆）、 相似文献
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广告是针对消费的信息传播活动，其目的是使消费对企业、产品或服务产生认知，改变消费对企业、产品或服务的态度，促使消费产生有利于企业的消费行为，增进消费购买后的满足程度。因此，从本质上来说，广告是一种以说服为目的的信息传播活动。广告尤其是电视广告能否针对目标市场进行诉求，诉求的内容是否针对消费的心理需求，是否为消费所接受决定着广告活动的成败。 相似文献
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女性时尚杂志广告视觉元素及对受众消费观影响的分析 总被引：1，自引：0，他引：1
在这个"读图时代",明星和模特、产品图片、品牌LOGO、道具和背景及文字等视觉元素在女性时尚杂志广告中混合使用,不仅给女性读者以强烈的视觉冲击力,而且不断刺激女性消费欲望,制造时尚需求。以此影响女性消费者形成了对美和时尚的消费、摒弃"物美价廉",崇尚高消费、身份象征、视觉愉悦和心理满足及对女性消费品位的塑造和强化等消费倾向。女性消费者应树立正确的消费意识,转变消费观念,正确对待"时尚"。 相似文献
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消费重聚:多元分化过程的另一个侧面 总被引：1，自引：0，他引：1
随着消费领域中的"碎片化"倾向日益显著,企业经营者日益陷于困顿,消费市场的"分化"是否是消费的惟一趋势?在梳理消费分化现象的过程当中,我们发现了附着在"分化"背面的另一个现象--"重聚".科学进步、技术更新、生产力发展逐步对大众消费市场产生深刻影响.消费者由于地理因素、人口统计特征、心理特征、行为特征等方面的差异被划分为不同消费群体,形成消费分化.同一阶层内部的消费者由于态度观念、生活方式的不同呈现出"碎片化"趋势,这是消费分化达到极致的表现.消费分化的过程同时也就是消费重聚的过程.由于消费分化形成的某一个特定消费群体,就是拥有某种特征的消费者聚合体.在经济环境和媒介环境都已发生巨大变化的当今社会,局限于传统指标进行消费者的分化与聚合已不足以适应市场发展的需要,将消费者生活方式某些方面的突出特征综合起来才能勾画出立体、生动、高度同质化的消费群体. 相似文献
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广告代理业发展到全面服务时期,广告活动以购买、使用广告产品或服务的消费者为中心,广告要影响的对象是特定的消费者。于是,人们努力研究作为消费者的个体或群体的各种消费行为、消费心理,以及媒介接触习惯等,以期找出其消费活动规律,制定相应的策略。 相似文献
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内容简介这是一本关于消费心理学的书,致力于探索消费者的心理需求。激活心理需求,就是激活市场,激活财富。激活消费者的心理需求,并努力满足这种需求,是经营成功的基础。做广告,就是要激活消费者的心理需求。"消费"决定一个国家的经济健康状况,对于一贯崇尚"节约"的中国人来说,这也是一个棘手的新课题。中国人的消费心理处于一个转型的关键节点,在 相似文献
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广告的终极目的是说服,进而实现产品的销售。现代广告在实现其经济目的的同时,还把文化、观念、生活方式甚至意识形态等形而上的东西带给消费者。在现代消费过程中,消费过程不仅仅是为了满足消费者的基本生理需要,同时也是一个意义生成和享用的过程。广告也由传统叫卖式推销产品的传播方式过渡到了帮助消费者生成意义、建立关系的现代传播方式。现代广告一般通过意义关系的建构、通过广告符号的能指和广告叙事的技巧雕琢以及对广告情景的虚拟,来实现其建构消费者的心理认同的目的。欲望之桥——广告传播建构消费者心理认同的基本逻辑现代广… 相似文献