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如今是一个“情感消费”的时代,消费者的购买行为不再是纯理性决策,而是掺入了感性因素.消费者更加注重自身感觉以及体现自身的价值,传统同质化广告的重复播放使消费者产生厌倦和抵抗心理.在这种情况下,温情广告通过展现家庭亲情以及社会温情,以平凡而又真实的情感营造吸引消费者的注意力,使消费者受到心灵的触动,在消费者感动之际推出产品,建立消费者与产品之间的感情联系. 相似文献
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"爱情恒久远,一颗永流传"如此富有情感与感召力的钻戒广告,就是一个非常成功的感性诉求广告。本文就感性诉求广告的特点及应用粗浅谈一下自己看法。一、什么是感性诉求广告它不是从商品本身的特点出发,而是以挖掘或附于商品某种价值观及人为附加的情感,来引发消费者的认同,进而达到购买,以此为主导的广告就是感性诉求广告。感性诉求广告是相对于理性诉求广告而言的,但绝不是对立的,感性广告更易激发人们的感受而达到注意。二、感性诉求广告的特点例:"××表"将于夏季在当地举办一系列促销活动。 相似文献
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中西方社会在经济水平、文化背景、受众特征等方面不同,各自在电视广告的诉求内容、创意路径、整体风格和投放策略上,都表现出较大的差异。一、中西方电视广告传播差异1、广告诉求内容上的差异中国的电视广告主要以产品为中心,围绕产品而展开,以产品功能特点为诉求,突显产品所能给消费者带来的物质利益;西方的电视广告多是围绕品牌而展开,诉求品牌为主。其广告常常运用感性诉求的手法,通过营造一种氛围带出品牌,突显品牌所附加的心理共鸣点,激发消费者的心理期待,在这个过程中消费者既是广告的出发点,也是广告的最后归宿。这种差异与中西方… 相似文献
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在生活节奏日益加快的现代社会,人们因为过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验,通过人们的感情 相似文献
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电视系列广告在今天更多的走向了一种影像化、情节化的趋势,这样的发展方向从消费者的角度来说,无疑是步入了一个"感性化诉求"的阶段。广告作为一种说服传播的形态,无论以何种方式呈现,其最终目的都是促进产品的出售。当今这种具有微电影形态的电视系列广告,一方面满足了消费者的情感与精神需求,另一面,这种"感性化诉求"带来的直接效果就是刺激消费者对产品的购买和对品牌意识的强化。本文尝试从叙事学的角度出发,着力探析电视系列广告的影视化传播,从微观和宏观不同的层面上探讨有说服力的电视系列广告是如何进行叙事安排和策划的,进而来影响消费者的实际购买行为。 相似文献
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“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代,在一个相对富裕的社会里,消费者的目的,不再是只为需要而消费,而更多的是为消费而消费,为感觉而消费。”这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点。在生活节奏日益加快的现代社会里,人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上,正是在这样的情形下,人们更需要情感。而这种情感又往往从消费上容易体现出来,也正因为这样,感性诉求广告在现代社会得以诞生,广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验,通过人们的感情过程来控制人们的消费行为．从而达到实现广告促销的目的。 相似文献
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由于广告受众的消费行为,会受到文化、社会、个人、心理等众多因素的影响,他们在购买产品时就会有不同程度的认知或情感投入。针对这种情形,广告的诉求策略也就有了情感诉求、理性诉求和情理结合诉求三种最基本的类型。而正确制定现代广告的诉求策略,也对语言提出了不同的要求进而体现出相应的文体特征,这是广告科学化运作的基本要求,能使企业产品、服务等信息得以有效传达。 相似文献
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现在乃至将来都是一个过剩的消费时代。在一个相对富裕的社会里,消费者的消费目的,不只是为了需要而消费,更多地是为消费而消费、为感觉而消费。此时的消费者便不仅仅满足于量和质,而会寻求更高层次的感性满足。人的情感是最丰富的,也是最容易激发的。 广告中的感性诉求便是基于此种缘由,通过挖掘或附加商品情感,来激发人们心中相同的情感,使人们对商品产生好感,从而导致购买行为。 相似文献
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根据诉求点的不同,媒体广告可以分为理性广告、情感广告和混合型广告。理性广告指提出事实根据或进行特性比较,通常是展示商品特性、用途、使用方法等关于产品的事实性信息而使消费者了解这一品牌。而情感广告则诉诸于消费者的情绪或情感反应,传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足,使消费者形成积极的品牌态度。 相似文献
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广告是针对消费的信息传播活动，其目的是使消费对企业、产品或服务产生认知，改变消费对企业、产品或服务的态度，促使消费产生有利于企业的消费行为，增进消费购买后的满足程度。因此，从本质上来说，广告是一种以说服为目的的信息传播活动。广告尤其是电视广告能否针对目标市场进行诉求，诉求的内容是否针对消费的心理需求，是否为消费所接受决定着广告活动的成败。 相似文献
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广告的目的一直是告知和劝服．在商品同质化的今天。如何使产品从同质化商品中脱颖而出，打动消费者的心．吸引消费者的注意，进而培养消费者对产品的好感和建立消费者对产品的忠诚度，成为现代商业广告汲汲追求的目标。倾向于情感的诉求而不足理性的诉求的软性销售方法．从上个世纪80年代起就开始变得普遍，直至现在，这种技巧被运用得更为圆熟。商业广告中绚丽的色彩、动听的旋律、美丽的图案，叙述着一个个动人的情感故事。广告越来越忽视对产品功能、特性、用途的介绍，而偏重于采用情感的诉求方法劝服甚至诱导消费者。 相似文献
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广告的目的一直是告知和劝服。在商品同质化的今天,如何使产品从同质化商品中脱颖而出,打动消费者的心,吸引消费者的注意,进而培养消费者对产品的好感和建立消费者对产品的忠诚度,成为现代商业广告汲汲追求的目标。倾向于情感的诉求而不是理性的诉求的软性销售方法,从上个世纪8 相似文献
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近两年,中国的电视广告中出现了一股“宝洁”旋风。每当打开电视,“秀发更飘逸”,“头屑去无踪”的广告语,便在亮丽画面烘托下向你袭来。应该说,这些广告,无论是潘婷、海飞丝、飘柔洗发水,还是汰渍、碧浪洗衣粉,以及舒肤佳、护舒宝,都将宝洁产品的品牌表现得淋漓尽致。就中国大陆整个电视广告来看,如此成功地利用广告推销系列产品,实属少见。因此,本文想以宝洁为例,谈一谈理性诉求广告的运用。 广告作为一种宣传商品的手段,常常采用理性诉求和感性诉求两大方式。所谓理性诉求,即以科学、客观的语言,介绍产品的性能、功效等特点,或言明带给消费者的利益,通过 相似文献
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如何使广告作品能以更好的视觉效果与消费者沟通,是关系到广告成功与否的关键。广告的最终目的是推销产品和服务,在消费者与商品之间架起导购的桥梁。为了让消费者乐于接受广告信息,设计者必须依据消费者的心理,用艺术的手法去表现产品形象,在构图上搭配设计,发挥抢眼效果。否则,构图、文字、格式千篇一律的广告是不能引起人们的注意与兴趣的。让图、文搭配和谐,也是广告制作成功的一个标志。这在现代社会里,设计家 相似文献