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1.
关系营销理论于20世纪80年代末成为一门科学，受到了学术界的广泛重视。每个企业都应从实际出发，确定与渠道成员保持何种程度的关系。合作伙伴关系及战略联盟是一种新型的渠道关系，强调的是制造商与渠道成员之间持续和相互的支持关系，其目的是建立更加主动的渠道伙伴联盟。 相似文献
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垄断的下游企业可与两个研发单位中的一个组成三种组织形式:相互独立、战略联盟和一体化.在研发竞赛中,相关研发单位与下游企业间的不同组织形式会影响另一研发单位的上游市场进入决策及投资决策.在相互独立和战略联盟两种组织形式下,研发单位都进入上游市场进而下游企业有着双重研发外包渠道.然而,战略联盟恒占优于相互独立.在战略联盟与一体化的比较中,尽管一体化可享有灵活性收益,但另一研发单位不进入上游市场进而下游企业的研发外包渠道被削减;而在战略联盟的组织形式下,下游企业虽不能享有灵活性收益,但能拥有多重研发外包渠道.其结果是,如果新产品市场规模的不确定性较大(小),那么一体化将(被)占优于战略联盟. 相似文献
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基于全球学习效应的跨国战略联盟机理研究 总被引：10，自引：0，他引：10
跨国战略联盟在知识经济时代为联盟内企业提供和营造了全球学习的组织支撑和学习界面,是企业创造性进行全球学习(尤其是隐形知识学习)的有效途径。其次,联盟成员间的信任感、开放性、沟通渠道的畅通性和盟员自身的学习能力以及具体的联盟类型直接影响跨国战略联盟的全球学习效应。 相似文献
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知识联盟的本质是一种战略联盟,也是企业获取知识的重要方式。但现实中普遍存在的战略联盟不稳定现象受到越来越多的关注。在考虑成员决策柔性和联盟收益不确定的情况下,通过构建定量分析模型,对联盟的不稳定性进行了分析研究,重点是对联盟成员退出联盟的条件及时机进行分析和研究。结果表明,成员企业基于决策柔性的等待行为及收益不确定性的加大会促进联盟的稳定;而由于联盟契约的不完全性所导致的专用性投资不足,则会导致联盟的不稳定。 相似文献
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摘要：从20世纪80年代开始,渠道联盟成为了营销渠道发展的一个重要方向,这当中,稳定性又成为联盟研究的一个核心内容。但渠道联盟稳定性的研究还鲜有学者涉猎,大部分学者集中于战略联盟稳定性研究,一部分学者专注于供应链联盟稳定性的研究。在解决联盟不稳定的策略上,上述研究要么过分关注“利益解决机制”,而忽视对“声誉解决机制”的研究;要么只关注了“纵向渠道联盟”的研究,而忽视“横向渠道联盟的研究。要保证渠道联盟的顺利运行,核心问题之一是依靠联盟成员间的相互监督、相互激励,而这种监督与激励是建立在联盟成员间信息的识别与传递之上的,声誉正是这种识别与传递过程的外在表现。声誉机制能约束和识别非合作成员,减少伪装合作成员数量,从而制约联盟内机会主义行为的发生,保持联盟的稳定,但声誉机制的发挥需要一定的条件。针对联盟成员合作出现的一些问题,笔者提出了维持渠道联盟稳定性的几点建议和需要进一步研究的问题。 相似文献
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战略信息共享与渠道绩效的关系研究 总被引：1，自引：0，他引：1
论述了渠道成员问的战略信息共享如何通过影响合作行为进而影响渠道绩效,并探讨了契约和信任这两种治理机制对上述关系的调节作用.研究结果发现:渠道成员问的战略信息共享会增强渠道成员间的联合行动和专项投资这两种合作行为,而渠道成员问的合作行为则会提升渠道绩效.同时,契约和信任会强化上述正向关系.研究结论进一步丰富和扩展了现有研究成果,并对企业实践具有一定的指导意义. 相似文献
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基于战略联盟的相互信任问题探讨 总被引：25，自引：0，他引：25
战略联盟内的互相信任问题是战略联盟取得成功的最重要的环节，大量战略联盟的失败都可以归结为互相信任问题。文章探讨和剖析了企业战略联盟内部成员企业在组建和运转过程中的相互信任问题，并提出了建立相互信任机制的各种有效措施。 相似文献
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在战略联盟中，由于成员企业目标与联盟目标的不一致，成员企业出于利己的动机有可能谎报与联盟相关投入的成本。成员企业这种利己行为导致联盟获取一个非最优的收益。通过对模型的分析发现，成员企业的成本报告的偏差与联盟的技术类型及分配制度相关，建立一个有效的财务系统对成员企业的成本报告进行评估监督，能减小成本报告带来的消极影响，增加联盟成功的可能性。 相似文献
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专利联盟中企业的专利战略:基于联盟要件的考察 总被引：2，自引：1，他引：1
根据专利联盟中各参与方之间的契约、专利联盟的属性、专利联盟成员的属性等专利联盟基本要件,分析这些专利联盟要件对专利联盟中组织的专利战略可能产生的影响.本文认为这些要件将对联盟中企业的专利战略产生直接或间接影响,并得到了部分假设. 相似文献
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战略联盟中的社会资本及其培育 总被引：1，自引：2，他引：1
战略联盟是全球化竞争中出现的一种新型组织形式。联盟企业成员之间良好的合作关系是影响联盟成功的关键因素之一。本文从经济社会学的视角分析存在于联盟企业关系网络之中的社会资本。社会资本是战略联盟形成和运转的社会基础,因此培育它对提高联盟合作成功的可能性有重大的意义。基于Nahapiet和Ghoshal提出的社会资本理论模型,本文研究了联盟组织社会资本的三个维度:结构维度、关系维度和认知维度三者之间如何相互影响,并相应提出提高联盟社会资本水平的几个思路。 相似文献
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剖析了战略联盟产生的时代背景,认为战略联盟是介于市场与科层组织之间的一种组织机制,经历了价格联盟、产品联盟与知识联盟三种形式。提出企业建立战略联盟可防止过度竞争与分散研发风险,使企业在联盟范围内有效地组织和利用经营资源,从而提高企业竞争力。 相似文献
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正确、客观地分析产学研战略联盟合作动机及其对联盟建设绩效的影响对科学规划其建设具有重要意义.本文在调查问卷的基础上,以广东省33个产学研战略联盟中的139家成员单位为调查样本,从定量与定性相结合的角度分析产学研战略联盟的合作动机影响联盟绩效的机理,研究结果表明,企业在创新队伍建设、提高研发水平、获取优势资源、构建竞争优势等方面的动机越强,联盟建设的绩效越好. 相似文献
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战略联盟与企业竞争力 总被引：1，自引：0，他引：1
战略联盟是介于市场与各层组织之间的一种组织机制,经历了价格联盟、产品联盟与知识联盟三种形式。企业建立战略联盟可防止过度竞争与分散研发风险,使企业在联盟范围内有效地组织和利用经营资源,从而提高企业竞争力。 相似文献
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分销渠道策略在市场营销中十分重要,处于“瓶颈”地位。兰西县亚麻企业在分销渠道策略上存在渠道战略意识不强,没有形成整体可控的渠道体系,网路分销渠道建设和管理不健全等问题。针对上述问题提出增强企业渠道战略意识,亚麻企业建立渠道战略联盟,运用网络改善渠道建设和管理,渠道扁平化等建议,对兰西县亚麻企业的发展具有指导性意义。 相似文献
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营销渠道联盟的出现,可以预见一个结果,那就是极大地实现联盟企业的资源共享,使企业营销渠道运作趋于优化,然而,要达成这个结果,就必须对可能出现的营销渠道联盟冲突进行界定和化解,针对冲突的模糊性特点,本文利用层次分析法算出冲突因素的权重,采用模糊综合评价的方法,拟在营销渠道纵向联盟冲突界定和评价方面提供一个理论框架和模型,从而有效的界定冲突的状态,作出量化的评价,对冲突作出适当的反应,使营销渠道冲突的状态控制在合理的范围内,从而加强营销纵向渠道联盟成员之间的资源整合,优势互补,增强营销纵向渠道联盟运作的效果。 相似文献
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以广东产学研战略联盟成员单位为调查对象,通过探索性因子分析提取产学研战略联盟绩效影响因素,在此基础上,建立结构方程测量模型并通过验证性因子分析检验模型拟合情况.研究表明,产学研战略联盟可行性论证、联盟建设自身投入、联盟建设外部环境、政府投入与支持等均是产学研战略联盟绩效的重要影响因素,并在研究结论的基础上提出了提高产学研战略联盟绩效的对策建议. 相似文献
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整合资源基础观与制度理论的相关研究成果,通过对联盟伙伴资源互补性与活动协作性的前因(区域间制度距离)、后果(战略联盟的价值创造)的深度挖掘,揭示了跨区域战略联盟成员所属区域间制度距离与联盟绩效之间的内在关系.研究认为:跨区域战略联盟资源互补收益与成员所属区域间制度距离呈倒U型关系;跨区域战略联盟活动协作成本与成员所属区域间制度距离正向相关,且边际活动协作成本递增;跨区域战略联盟绩效与区域间制度距离呈倒U型关系. 相似文献