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广告的目的一直是告知和劝服。在商品同质化的今天,如何使产品从同质化商品中脱颖而出,打动消费者的心,吸引消费者的注意,进而培养消费者对产品的好感和建立消费者对产品的忠诚度,成为现代商业广告汲汲追求的目标。倾向于情感的诉求而不是理性的诉求的软性销售方法,从上个世纪8 相似文献
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在商业经济飞速发展的今天,商品买卖越来越离不开广告的作用,而电视媒体作为传统的主流传播载体,在商业广告的传播中仍处于主导地位。电视商业广告就是在电视上播放的以盈利为目的的广告,广告诉求是指通过吸引消费者注意力和影响他们对产品或服务的感受,来打动、激发出消费者的需要或欲求,促使他们采取行动。①广告诉求是广告信息的核心。在电视商业广告日益泛滥的今天,很多电视商业广告根据不同类型的产品运用不同的诉求方式,以实现最优的传播效果。 相似文献
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感性诉求针对消费者的心理和精神需求,表现消费者与企业、产品、服务相关的情感与情绪,通过建立消费者与品牌之间的情感关联,引起消费者的情感共鸣,从而使他们对企业、产品或服务产生偏爱,激起消费欲望,引发购买行动。感性诉求广告与那种攻势强大的硬性推销广告手法不同,它以亲切柔和的语言,自然流畅的风格,老实诚恳的态度,不断地刺激你的感情,左右你的情绪,撞击你的心灵,让你有所感触,有所领悟,使你向它靠近并对它产生好感,最后从感情上被它征服。现代商业广告感性诉求手法主要表现在以下五个方面: 相似文献
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按流行教科书和诸多广告论著的观点,电视、广播媒体的优势为煽情性强,广告重在情感诉求,是以情取胜;报纸媒体的优势为说理性强,广告重在理性诉求,是以理服人。这种从媒体特征出发的观点有相当道理,但目前已难适应节奏变快的市场,也不符合消费者的接受心态,有必要商讨和修正。报纸广告同样应该将情感诉求置于重要地位,突破自身平面静止的局限性,重视以情取胜。 在经济全球化和产品同质化的大趋势下,各类广告越益成为企业在市场竞争中的重要武器。面对 相似文献
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"爱情恒久远,一颗永流传"如此富有情感与感召力的钻戒广告,就是一个非常成功的感性诉求广告。本文就感性诉求广告的特点及应用粗浅谈一下自己看法。一、什么是感性诉求广告它不是从商品本身的特点出发,而是以挖掘或附于商品某种价值观及人为附加的情感,来引发消费者的认同,进而达到购买,以此为主导的广告就是感性诉求广告。感性诉求广告是相对于理性诉求广告而言的,但绝不是对立的,感性广告更易激发人们的感受而达到注意。二、感性诉求广告的特点例:"××表"将于夏季在当地举办一系列促销活动。 相似文献
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根据诉求点的不同,媒体广告可以分为理性广告、情感广告和混合型广告。理性广告指提出事实根据或进行特性比较,通常是展示商品特性、用途、使用方法等关于产品的事实性信息而使消费者了解这一品牌。而情感广告则诉诸于消费者的情绪或情感反应,传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足,使消费者形成积极的品牌态度。 相似文献
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在广告创意中,情感化因素的注入是现代广告运动值得注意的一个趋势。情感化策略的提出带有鲜明的时代特征,是广告主与消费者、主观因素与商品发展的客观现实共同作用的结果。研究情感化策略产生的时代必然性以及实施的方法,有助于我们更自觉地运用情感诉求,强化广告的社会功能,提高广告的社会效果。如今,随着物质生产的空前繁荣和买方市场的巩固,刺激了消费需求层次的攀升以及对消费个性的追求,广告商品能否引起消费者的情感共鸣,越来越成为左右消费行为的重要因素。广告的社会责任也远远超越了单纯推销商品的范畴,广告已演进为一种文化,成为人们精神消费的一部分。可以说,当代广告活动已进入了文化信息时代,而情感诉求正是文化信息时代的重要特征之一。 相似文献
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广告尤其是商业广告，其制作的目的是及引消费，劝说消费，诱导消费，而消费是有感情的，并且感情丰富，作为一个社会人，消费有生理性需要和社会性需要，并受到周围环境的影响，因此要打动消费，必须要对诉求对象进行情绪，愿望要求等情感上的把握，电视商业广告正是要通过创意，以画画，色彩，字，音乐等多种因素，激发消费的情感，进行“感情投资”，最终激发消费的购买动机，促成消费的情感消费，这就是情感诉求广告的功用。 相似文献
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庞菊爱 《中国广播电视学刊》2014,(2)
正广告的天然功能是促进商品的销售。在建构广告文本的过程中,不可避免地把能否有效劝服消费者作为文本符号选择的标准;它紧紧抓住了人与物之间的关系:人依靠物(功能性价值)而存在,人通过物的符号意义(象征性价值)来确定自己的位置;它不断激起消费者的各种欲望(当然,这种欲望只有通过消费商品才能获得满足)。人与物的关系、人们追求欲望满足的心理,是广告构建商品符号意义、创造劝服说辞的起点。同时,广告是一种文化,它在实现其 相似文献
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受众心理机制与广告劝服效果 总被引：3，自引：0，他引：3
受众心理机制直接影响传媒广告的劝服效果。受众处理广告信息的心理过程分为边缘路径和中枢路径。前者在受众的“动机 -能力 -机会”心理指标较低时效果显著 ,后者在该指标较高时效果显著。与此相对应的是两种基本的广告诉求方式。其中感性诉求方式强调“典型使用者”的身份、地位、生活方式和价值观念等 ,以此对受众施加心理暗示 ;理性诉求方式强调商品的性能优势 ,满足受众既存的认知期待。不同的商品要根据目标受众的心理机制的不同确定诉求方式。 相似文献
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时下，不论何种大众媒体，商业广告都可谓铺天盖地。商业广告的泛滥，使广告从内容、形式到策略过于同质化，已经引发了受众的“审美疲劳”，赤裸直白的销售目的令人望而却步。受众对于这种“强制”接触感到越来越反感，进而最大限度地回避这类广告。面临企业广告信息的狂轰滥炸，传统意义上的广告已经变得乏力，受众往往对此进行无情的“封杀”。企业如何在商业竞争中脱颖而出，不得不寻找新的方式来发布他们的广告，于是变相广告成为他们的推介企业形象和产品品牌形象的又一策略。 相似文献
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感情是人类特有的心理体验,有着其他手段所没有的力量.求得情感上的满足是人类日常生活所追求的重要内容之一,也是消费者消费和购物的一个重要原因.现代广告常根据商品对人们不同情感的种种不同的满足,利用人们的积极情感和消极情感进行广告诉求.积极情感是人对客观事物是否符合人的需要而产生的一种肯定的、进取的态度和心理体验,如美感、热爱感、幸福感、道德感、荣誉感、愉快感、满意感、赞赏感等情感体验.利用积极情感的广告就是利用人们对美和荣誉等的积极追求、对爱和幸福的热情呼唤,唤起消费者心中积极的情感体验,克服不利于消费者对广告商品和劳务产生良好印象的消极因素,在消费者心中留下积极的影响.消极情感是人对客观事物是否符合人的需要而产生的一种否定的态度和不利的心理体验,如怀疑、愤怒、不满、恐惧等情感体验.消极情感在广告中的运用,就是利用消极情感来引起消费者对死亡、病痛、安全感和生活现状等的否定态度,以唤起消费者购买和享有可以改变这种状况、消除消极情感的 相似文献
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如今是一个“情感消费”的时代,消费者的购买行为不再是纯理性决策,而是掺入了感性因素.消费者更加注重自身感觉以及体现自身的价值,传统同质化广告的重复播放使消费者产生厌倦和抵抗心理.在这种情况下,温情广告通过展现家庭亲情以及社会温情,以平凡而又真实的情感营造吸引消费者的注意力,使消费者受到心灵的触动,在消费者感动之际推出产品,建立消费者与产品之间的感情联系. 相似文献
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广告是一种文化，也是一门艺术。创意是广告生产流程中的第一要素，一条好的广告创意，产品定位要准确，目标对象明确。广播媒体是通过向听众传播声音来达到广告产品诉求的。广告的一个重要功能是说服消费者，影响消费者的态度。而人的态度是扎根于情感之中的。中国有句话说：“不仅要晓之以理，还要动之以情”。 相似文献
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电视系列广告在今天更多的走向了一种影像化、情节化的趋势,这样的发展方向从消费者的角度来说,无疑是步入了一个"感性化诉求"的阶段。广告作为一种说服传播的形态,无论以何种方式呈现,其最终目的都是促进产品的出售。当今这种具有微电影形态的电视系列广告,一方面满足了消费者的情感与精神需求,另一面,这种"感性化诉求"带来的直接效果就是刺激消费者对产品的购买和对品牌意识的强化。本文尝试从叙事学的角度出发,着力探析电视系列广告的影视化传播,从微观和宏观不同的层面上探讨有说服力的电视系列广告是如何进行叙事安排和策划的,进而来影响消费者的实际购买行为。 相似文献
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现在乃至将来都是一个过剩的消费时代。在一个相对富裕的社会里,消费者的消费目的,不只是为了需要而消费,更多地是为消费而消费、为感觉而消费。此时的消费者便不仅仅满足于量和质,而会寻求更高层次的感性满足。人的情感是最丰富的,也是最容易激发的。 广告中的感性诉求便是基于此种缘由,通过挖掘或附加商品情感,来激发人们心中相同的情感,使人们对商品产生好感,从而导致购买行为。 相似文献
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中西方社会在经济水平、文化背景、受众特征等方面不同,各自在电视广告的诉求内容、创意路径、整体风格和投放策略上,都表现出较大的差异。一、中西方电视广告传播差异1、广告诉求内容上的差异中国的电视广告主要以产品为中心,围绕产品而展开,以产品功能特点为诉求,突显产品所能给消费者带来的物质利益;西方的电视广告多是围绕品牌而展开,诉求品牌为主。其广告常常运用感性诉求的手法,通过营造一种氛围带出品牌,突显品牌所附加的心理共鸣点,激发消费者的心理期待,在这个过程中消费者既是广告的出发点,也是广告的最后归宿。这种差异与中西方… 相似文献